'매력의 예술'뒤에있는 개척자 Podcaster는 기술보다 공예를 더합니다

팟 캐스팅에 대한 Jordan Harbinger의 첫 번째 조언은 다음과 같습니다.하지 마십시오.

무언가를 홍보하거나 돈을 벌기 위해 팟 캐스팅에 참여하고 싶거나 브랜드가 존재해야하는 다음 가상 공간처럼 느껴지려면 Harbinger 씨는 외출을 권장합니다. 팟 캐스팅과 같은 매체에 들어가는 유일한 이유는 녹음을 즐기고 청취자에게 진정한 가치를 전달하겠다는 약속을 가지고 있기 때문입니다.

Jordan Harbinger 공동 설립 매력의 예술 A.J. 선구자. 자기 계발에 전념하는 팟 캐스트입니다. 많은 사람들이 팟 캐스트를 방문하여 데이트에 대한 도움을 요청합니다. 그들의 툴박스 에피소드 ) 그러나 팟 캐스트는 청취자들이 데이트를 넘어 친구, 비즈니스 파트너 및 동맹을 유치하는 방법을 배우도록 강요합니다. 팀은 최고의 삶을 사는 것에 대한 쇼를 만드는 것을 목표로합니다.

자조는 항상 큰 사업 이었지만 우리는 Harbinger 씨에게 팟 캐스트 자체의 사업에 대해 이야기하고이 매체의 새로운 발전에 대해 어떻게 생각하는지 알아 보았습니다. 이 쇼는 현재 8 년 동안 진행되어 팟 캐스트 용어로 오래되었습니다. 또한 새로운 사람들이 팟 캐스트로 전환하는 사람들이 매체에 대해 어떻게 생각하는지 정의하는 데 너무 많은 일을해온 공개 라디오 스타일에 쉽게 맞지 않습니다.

이것은 팟 캐스팅의 비즈니스 측면에 대한 우리의 가끔 시리즈를 계속합니다. 우리는 이전에 호스트 인 John Lee Dumas와 불의 기업가 팟 캐스트와 Gretchen Rubin은 행복 팟 캐스트 .

Harbinger 씨와 쇼 프로듀서 인 Jason DeFillippo와의 다음 전화 통화가 편집되고 요약되었습니다.

귀사가 코칭, 이벤트 및 팟 캐스트와 같은 몇 가지 일을한다는 것을 알고 있습니다. 팟 캐스트가 먼저 왔나요?

Jordan Harbinger : 네. 저는 월스트리트의 로펌에서 일했습니다. 저는 여름 동료 직책을 맡았습니다. 나는 그가 최고 수준의 파트너 임에도 불구하고 사무실에 없었던이 파트너에게 고용되었습니다. 나는 사무실 동료들과 함께 일하려고했지만 불가능했습니다. 그들 중 많은 사람들이 나보다 더 똑똑했고 그처럼 강렬한 운전을했습니다. 나는‘난 망했어. 해고 할거야. 난 여기 속하지 않아.’

우리를 고용 한 파트너는 우리를 멘토링해야했고 나의 M.I.A. 였는데 어느 날 그와 커피를 마시 러 나갔을 때 그는 '원하는 것이 있으면 물어보세요.'라고 말했습니다.

‘어떻게 다른 파트너보다 더 많은 돈을 벌는데 사무실에 있지 않나요?’

그리고 그는 테이블에 손을 얹고 말 했어요.“말 할게요. 모든 일을 맡아 요. 나는 모든 관계를 가져옵니다. 모든 주요 고객을 데려옵니다. 그래서 저는 사무실 내부보다 사무실 외부에서 더 가치가 있습니다. '

나는 그가 적절한 사람들과 어울리고 있었기 때문에 그가 정기적으로 수백만 달러의 거래를 회사에 가져오고 있다는 것을 발견했습니다. 그리고 저는 스스로에게 '젠장, 저도 배우는 법을 배울 수있을뿐만 아니라, 그렇게하지 않으면 아마 엉망이 될 것입니다.'라고 스스로에게 말했습니다. 그래서 저는 앞으로 10 년 이상 동안 그것에 집중했습니다.

그리고 그곳에서 저는 암 생물 학자였던 제 비즈니스 파트너 A.J.를 만났습니다. 그리고 나서 우리는 네트워킹과 같은 것에 대해 이야기하기 시작했고 그는 '저도 그것에 관심이 있습니다.'라고 말했습니다.

기본적으로 팟 캐스트는 저와 AJ의 대화로 시작했습니다. 낮과 밤에 바에서 네트워킹에 대해 나누고 사람들을 만나려고했는데, 여기서 우리가 알아 낸 요령과 요령을 알아 내려고했습니다. . 또한 많은 대중 심리학을 주제로 읽고 과학적 연구를 통해 실용화하려고했습니다. 그리고 우리가 읽은 내용 중 많은 부분이 효과가 있었지만 완전히 탐구하지는 않았습니다. 그래서 우리는 그 지식을 확장하려고 노력했습니다.

그리고 우리가 읽고 있던 다른 것들은 완전한 헛소리 였고이 자조 책의 저자들이 실제로 시도한 적이 없었습니다. 그래서 우리도 신화를 터뜨리기 시작했습니다. 그리고 그것이 결국 Art of Charm 교육 프로그램 . 사람들과 회사가 우리에게 와서 우리가 이야기하고있는 것을 그들의 팀에게 가르쳐달라고 요청했습니다. 그리고 이것은 8 년 전의 일입니다.

팟 캐스트 시대의 고대 역사와 같습니다.

H : 네. 2006 년부터 팟 캐스팅을 시작했습니다.

‘그 주에 iTunes에서 우리를 찾은 사람의 수를 기준으로 내 자신을 측정하거나 비즈니스 가치를 측정한다면 정말 실망 스러웠을 것입니다.’

정말 일찍입니다. 그것은 팟 캐스팅의 첫 번째 물결이었습니다. 왜 팟 캐스트를 했나요? 왜 블로그를하지 않았나요?

H : 우리는 미디어 일을 할거야.

그런 적이 없었습니다. 나는 나가서이 네트워킹을 시도하고 A.J. 매일 밤. 그리고 우리는 나가서이 모든 것을 시도했습니다. 그리고 사람들은 눈치 채기 시작했습니다. 그래서 한 바에서 바텐더가되고, 쉬는 날에는 우리와 어울리는 남자들이있었습니다. 그리고 이곳의 도어맨은 나중에 우리와 어울리고 싶어 할 것입니다. 우리는 고향 인 앤아버에서 이러한 영향력있는 유형을 만나기 시작했습니다. Art of Charm의 공동 창립자 인 Jordan Harbinger.(사진 설명 : Art of Charm / Flickr)

사람들은 결국 '잠깐만, 너희들은 술값을 내지 않는다. 주방장이 문을 닫으면 무료 음식을받을 수 있어요.”그들은 우리가 그들을 가르 칠 수 있는지 물었습니다. 그들은 우리가 뭔가를하고 있다는 것을 알아 차 렸지만 그 주위에 머리를 감쌀 수는 없었습니다. ‘당신의 삶의 질이 꽤 높다는 걸 방금 알았어요.’

어느 날 A.J. “팟 캐스팅이라는 게 있어요. 완전히 새로운 것입니다.”그래서 우리는 그의 지하실에 설치하고 이야기를 나누었습니다. 우리는 Garageband 1.0이나 그 당시의 지옥 프로그램이 무엇이든 녹음하고있었습니다. 그리고 오디오를 편집합니다. 그리고 우리는 스트리밍 용으로 설계되지 않은 엉뚱한 서버에 업로드했습니다.

그 당시에는 팟 캐스트 앱이 없었습니다. iTunes에서 다운로드해야했습니다. 엉덩이에 엄청난 통증이 있었지만 사람들은 여전히 ​​그렇게했습니다. 우리는 결국 팟 캐스팅으로 자랐습니다. 아무도 듣지 않았을 때 우리는 공예에 능숙했습니다.

결국 Libsyn과 같은 초기 팟 캐스팅 호스트 중 한 명에 합류 했습니까? 여러분의 성장을 돕는 것이 중요 했나요?

H : 우리는 기본적으로 아무것도하지 않았습니다.

DeFillippo : 제가 들어 왔을 때 WordPress 용으로 작성된 플러그인이 자체 광고 삽입을 수행하고 모든 것이 Amazon S3에서 호스팅되었습니다. 우리는 기본적으로 매주 모든 것을 재생성하여 모든 기존 프로그램에 새 광고를 게재 할 수 있습니다. 우리는 기본적으로 모든 종류의 내부를 실행했습니다. 그냥 엉터리로 묶여 있었어.

잠시 후 Libsyn으로 이동하는 것이 더 합리적이었습니다.

‘아무도 말하지 않는 것이 있습니다. 기존 광고주는 종종 기존 광고가 여전히 전환 중이라고 우리에게 돌아옵니다.’

그렇다면 쇼는 언제 취미에서 사업으로 옮겨 졌습니까?

H : 2013 년은 제가 '이건 좀 더 진지하게 다룰 수 있어요. 비즈니스로 전환하기 위해 노력하고 있습니다. '

그것이 우리가 시작한 일입니다. 3 ~ 4 년이 지났습니다. 그래서 사람들은 우리가 처음부터 그것을 사업처럼 취급했으면 좋겠다고 저에게 묻습니다. 예, 아니오.

예, 저는 좀 더 신중하게 연습을했을 것이고이 일을 정말 잘했을 것이고 제가하는 일에서 훨씬 더 잘 성장할 수 있었을 것이기 때문입니다.

하지만 솔직히 말해서 처음 몇 년 동안은 감소하지 않았더라도 다운로드 수가 정적 인 것 같았습니다. 내가 나 자신을 측정하거나 그 주에 iTunes에서 우리를 찾은 사람의 수를 기반으로 사업의 가치를 측정한다면 정말 실망 스러웠을 것입니다. 잠재 고객 증가는 블랙 박스입니다. 그 당시에는 배경도, 예산도 없었습니다. 우리는 완전히 망 쳤을 것입니다. 나는 오래 전에 그만두었을 것입니다.

첫 번째 광고를 언제 판매 했습니까?

H : 전에는 일부를 팔았지만 2014 년까지 진지하게 팔지 않았고 정말 힘들 었어요. 우리는 일부가되기를 간청 한 광고 대행사가 있었지만 거의 제공하지 않았습니다. 나는 결국 그들을 떠났다 PodcastOne . 그들은 수많은 광고를 팔았습니다. 판매 한 모든 광고를 담을 공간이 충분하지 않습니다. 그들은 미친 듯이 바쁘고 아주 작은 쇼를하지 않습니다. 그래서 그들은 모두에게 서비스를 제공 할 수 있습니다.

다이나믹 광고를하고 계십니까? 여러분은 확실히 상록수 콘텐츠를 가지고 있습니다.

H : 우리는 약 3 년 전에 그것을 그만 두었습니다. 그렇게하는 것은 엄청난 고통이기 때문입니다. 그리고 우리는 광고주들 (적어도 우리와 함께 일하고있는 광고주들)이 카탈로그를 다시 구매하지 않는다는 것을 발견했습니다. [참고 : 여전히 다운로드 가능].

D : 예, 그들은 백 카탈로그를 가지고 있으면 좋은 것으로 보지만 필수는 아닙니다. 그들은 약 4 주를 걱정합니다. 오래된 광고를 갖는 것은 판매 포인트가 아니므로 그냥 그대로 둡니다.

'당신의 팟 캐스트가 훌륭하기를 원한다면, 그것을 속일 수없고, 아웃소싱 할 수 없습니다.… 기술은 아직 경쟁의 장을 평평하게 할 수조차 없습니다.'

자동화 할 수 없습니까?

H : 우리가 그런 걸 발명 했어요. 우리는 2008 년에 그것을 발명했습니다. 우리는 전 세계에서 처음으로 그들의 팟 캐스트에 동적 광고를 삽입했지만, 더 이상 그렇게하지 않는 이유는 솔직히 돈을 벌지 못하기 때문입니다.

그래서 저는 이전 광고주를 그대로 두는 것이 어떨까 생각했습니다. 여기에 아무도 말하지 않는 것이 있기 때문입니다. 이전 광고주는 종종 이전 광고가 여전히 전환 중이라고 우리에게 돌아옵니다.

2 천 달러를 벌기 위해 광고를 꺼내면 어떻게 되나요? 새로운 캠페인이 없습니다.

우리는 사람들이 몇 년 전에 우리와 함께 광고 캠페인을 취소하고 다시 돌아와서 '이 링크는 여전히 전환 중입니다. 따라서 백 카탈로그에 동적으로 삽입하면 ROI가 부정적입니다.

동적 광고는 많은 시간 동안 팟 캐스터 자신의 관심사가 아닙니다. 약간의 추가 비용을 요구하는 광고 회사 일뿐입니다. 그리고 솔직히 PodcastOne이 동적 광고 삽입으로 수익을 창출 할 수 있다고 생각한다면 우리를 밀어 붙일 것입니다. 하지만 그렇지 않아서 그들도 ROI를 보지 못한다고 생각합니다.

팟 캐스트 기술 측면에서 많은 팟 캐스터와 기술 회사가 이야기하는 기능 중 하나는 플레이어의 클릭 유도 문안 기능입니다 (예 : Braganca가 이전에보고 한 Satchel). 예를 들어, 광고가 재생 될 수 있고 사용자는 예를 들어 단어를 입력하는 대신 휴대 전화의 버튼을 클릭하여 오퍼를 활용할 수 있습니다. 너희들은 그런 걸보고 있니?

D : 아니, 아무도 그것에 대해 우리에게 이야기하지 않습니다.

즉, 휴대 전화를 휴대 할 준비가되어 있어야합니다. 팟 캐스트를들을 때 대부분의 사람들은 차 안에 있거나 운동 중이거나 걷고 있습니다. 그들은 전화를 뽑아서 행동을 취하지 못할 것입니다.

H : 사람들은 플레이어에게 우리를 설득하지만 문제는 '아이폰이나 안드로이드에서 랜덤 팟 캐스트 플레이어로 이걸 듣고 있다면 지금 화면을 누르세요.' 20 달러를 벌 수 있도록 사람들을 앱으로 유도 하시겠습니까? 고맙지 만 사양 할게. 브랜드는이를 주도해야합니다.

광고가 더 잘 전환되기를 원한다면 더 나은 앱을 갖도록 Apple을 강요하십시오. 누가 가장 큰 시장 점유율을 갖고 있는지 파악하면 사람들이 사용할 때이 기능을 통합 할 것입니다. 오늘, 쇼 노트에 클릭 가능한 링크를 넣으면 클릭 할 수 있습니다. 전에는 할 수 없었습니다. 이제 모두가 그렇게합니다.

팟 캐스트 기술과 관련하여 정말로 당신을 사로 잡은 것이 있습니까?

D : 녹음면에 관한 한 Zencastr 좋은 도구가 될 것 같은 유일한 도구입니다. Skype는 항상 고통 스럽습니다. Zencastr는 여전히 약간 복잡하고 여전히 버그가 많습니다. 그들이 거기에 도착하면 함께 행동 할 때 우리는 그것들을 사용할 것입니다. 그러나 그것만이 흥미 롭던 유일한 것입니다.

팟 캐스팅은 MP3 다운로드가 포함 된 RSS 파일입니다. 로켓 과학이 아닙니다.

H : 팟 캐스팅에서 가장 좋아하는 점 중 하나입니다. 사람들은 종종 저를 팟 캐스팅에 대해 이야기하도록 초대합니다. 특히 제 모든 것이‘하지 마세요’라는 것이기 때문입니다. 트렌디하고 당신은 빌어 먹을 시간을 낭비하고 있습니다. 블로그를 시작하는데 지겨워지면 작가를 고용하고 그들은 당신과 아무도 모르는 것처럼 글을 쓰고 아무도 신경 쓰지 않습니다. 콘텐츠 크기를 조정 하시겠습니까? 세 명의 작가를 고용하십시오.

좋은 팟 캐스트를 원하면 속일 수 없습니다. 아웃소싱 할 수 없습니다. 25 명의 프로듀서를 고용 할 수 있습니다. 품질은 약간 나아질 것이지만 인터뷰를하는 사람이기 때문에 거의 동일합니다. 방송해야합니다. 개성과 추진력이 있어야합니다. 이 기술은 아직 경쟁의 장을 평준화 할 수 없습니다.

초창기에는 블로거가되기 위해 다소 기술적 인 사람이어야했고 글을 쓸 수있는 사람은 누구나 블로거가 될 수있었습니다. 그 후 사람들은 블로그에 질 렸고, 블로그로 돈을 버는 사람은 진정한 가치를 부여한 사람들뿐이었습니다.

팟 캐스팅? 같은 방향으로가는 것. 우리가 지금 그 중간에 있다는 점만 빼면 요. 예전에는 팟 캐스트에 너무 섹시하지 않았기 때문에 많은 콘텐츠가 기술 기반이었고 청중에있는 모든 사람이었습니다. 이제 관객은 엄청납니다. 우리가 모두가 자신의 팟 캐스트를 원하는 단계에 있다는 점만 빼면 요.

지금부터 2 ~ 3 년 후에는 아직 팟 캐스트를하는 유일한 사람은 취미 활동가이자 쇼를 통해 수익을 창출 할 수있는 충분한 가치를 제공 할 방법을 알아 낸 사람이 될 것입니다.

빨리 부자가 될 거라고 생각했던 모든 사람들은 그것이 헛소리라는 것을 알았을 것이고, 그것은 일어나지 않을 것입니다.