Walmart는 FedEx가 ​​Amazon을 버리도록 설득 했습니까?

제가 쓴 가장 인기있는 기사 중 하나는 아마존기만 : 비밀 전략이 세계 지배를위한 무대를 설정하는 방법 . 이 기사에서는 Amazon과 다른 회사, 특히 Walmart와의 경쟁이 치열하다고 설명합니다. 또한 Amazon이 관심있는 모든 회사에 AWS에 대한 액세스 권한을 판매하는 것과 동일한 방식으로 공개 시장에서 물류 역량을 판매하여 타사 물류 회사가 될 것이 확실하다는 주제에 대해서도 언급했습니다. 아마존은 느리지 만 확실히 더 많은 배송 요구 사항을 통제하고 통제함에 따라 아마존은 FedEx 및 UPS의 주요 경쟁자가 될 것입니다. 이건 사실이다.

따라서 최근에 FedEx가 ​​Amazon과의 주요 국내 계약 갱신을 거부했다는 여러 기사를 읽은 것은 매우 흥미로 웠습니다. 이는 Amazon과의 주요 국내 계약 갱신을 거부했습니다. 에 따르면 고객에게 정시에 패키지를 조 에 워싱턴 포스트 .

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문제의 FedEx 계약은 6 월 30 일에 종료되는 Amazon과의 Express 계약 (FedEx가 ​​항공 배송에 대해 제공하는 가장 빠른 옵션)입니다.이 결정은 여러 출처에 따른 국제 서비스 또는 라스트 마일 계약에 영향을 미치지 않습니다. FedEx의 이전의 중요성을 최소화하지 않고 비즈니스 범위를 관점으로 보는 것이 중요합니다. FedEx에 따르면 Amazon은 2018 년 FedEx 매출의 1.3 % 미만을 차지했습니다 (약 8 억 5 천만 ~ 10 억 달러).

Amazon은 USPS (U.S. Postal Service) 및 UPS를 포함한 대부분의 배송 파트너에 비해 FedEx에 덜 의존합니다. 아마존 배송의 약 50 %는 우편물과 함께 패키지 여정의 마지막 마일을 배송하는 U.S. Postal Service를 통과합니다. 나머지는 UPS와 FedEx에서 수령합니다. 아마존의 가장 빠른 배송 방법에 대한 필요성은 회사가 전국 인구 센터에 가까운 창고를 건설함에 따라 감소했습니다. 게시하다.

월마트의 보이지 않는 손

FedEx가 ​​자체적으로 Amazon과 Express 계약을 갱신하지 않기로 결정했다고 가정하는 것은 완벽하게 논리적이지만 FedEx가 ​​약간의 코칭을하지 않았다고 확신하지는 않습니다. 공식적으로 FedEx는 광범위한 전자 상거래 시장에 서비스를 제공하는 데 초점을 맞추면서 결정을 내렸다고 밝혔습니다. 댓글을 자세히 살펴 보겠습니다.

FedEx는 수익을 대체 할 방법없이 Amazon에 Express 패키지를 제공함으로써 발생하는 거의 10 억 달러의 수익에서 벗어나지 않을 것입니다. 또한 FedEx는 Amazon과 FedEx가 ​​공개적으로 얼마나 공손하게 대하든 관계없이 Amazon과의 계약을 종료하는 것은 Amazon의 활에 대포를 발사하는 것과 같다는 것을 이해합니다. 즉, FedEx는 가볍게 결정을 내리지 않았고 백업 계획없이 결정을 내리지 않았습니다. 나는 또한 FedEx가 ​​완전히 독자적으로 아이디어를 내놓았다 고 생각하지 않습니다. 저는 Walmart가 실제로 FedEx가 ​​Amazon과의 Express 계약을 종료 할 아이디어를 내놓았다 고 생각합니다. 그 이유는 다음과 같습니다.

• Walmart와 FedEx는 특별한 관계를 맺고 있습니다. 언론에서 안타깝게도 덜 보도 된 이야기는 Walmart가 Walmart 매장 내에 500 개의 FedEx 소매점을 개설하고 있다는 것입니다. 앞으로 몇 년 동안 월마트 매장에 문을 연 수천 FedEx 매장으로 쉽게 증가 할 수 있습니다.
• 소형 택배 배송은 2019 년 하루 5 천만 개에서 2026 년 1 억 개 이상으로 증가 할 것으로 예상됩니다. 그리고 회사는 2 일 및 당일 배송을 통해 배송되는 패키지 수를 크게 늘릴 것으로 예상하고 있습니까? 월마트. 그리고 월마트가 가장 많은 배달을 위해 의지 할 것입니까? FedEx.
• 아마존은 비행기를 임대하고 수천 대의 트럭 트레일러를 구입했으며 기업가를 모집하여 주요 대도시 지역에 배송 네트워크를 구축했습니다. 그러나 휴일 쇼핑객이 온라인으로 몰려 들기 때문에 패키지 수량을 예측하기 어려울 수 있으며, FedEx와의 항공 계약 부족은 막바지 주문이 넘쳐나고 추가 용량이 필요한 경우 Amazon에 피해를 줄 수 있습니다. Walmart는 Amazon을 이탈 한 고객의 주문을 기꺼이 처리 할 것입니다.

Walmart가 FedEx가 ​​Amazon의 Express 비즈니스를 폐기해야한다는 아이디어를 내놓았다는 것을 증명할 수 있습니까? 아니요. Walmart가 FedEx에 영향을 주어 고객과의 계약을 종료하는 것은 불법입니까? 아니요. 내 아이디어가 미쳤다는 뜻인가요? 아니요, 그렇지 않습니다. 월마트가 FedEx를 설득하여 아마존의 익스프레스 사업에서 물러났다면 전자 상거래 거인을 짜증나게하는 훌륭한 방법으로보아야합니다.저스틴 설리반 / 게티 이미지

내가 Walmart와 Amazon에 대해 쓴 많은 기사에서 언급했듯이 각 회사는 연중 무휴로 다른 회사를 생각하고, 혁신하고, 전략화하려고 지속적으로 노력하고 있습니다. 아마존은 경쟁자가 아닌 고객에게만 집중하는 방법에 대해 하루 종일 주장 할 수 있지만 월마트는 평균적인 경쟁자가 아닙니다. Walmart는 Amazon의 유일한 포식자이며 Amazon은 Walmart를 결코 과소 평가할 수 없습니다.

전략적인 관점에서 볼 때 Walmart는 Amazon과의 Express 비즈니스를 종료하기 위해 FedEx에 영향을 미칩니다. 내가 여러 번 기사에서 썼 듯이, 비즈니스는 특히 산업을 지배하려는 두 대기업 간의 전쟁의 한 형태입니다. 중국 장군이자 전략가 인 손자에 따르면 :

모든 전쟁은 속임수에 기반합니다. 그러므로 우리가 공격 할 수있을 때 우리는 능력이 없어 보일 것입니다. 우리의 힘을 사용할 때 우리는 활동하지 않는 것처럼 보여야합니다. 우리가 가까이있을 때 우리는 원수가 우리가 멀리 있다고 믿게해야합니다. 멀리있을 때 우리가 가까이 있다고 믿게 만들어야합니다.

적이 모든 지점에서 안전하다면 그를 위해 준비하십시오. 그가 뛰어난 힘을 가지고 있다면 그를 피하십시오. 상대가 변덕 스럽다면 그를 짜증나게하세요. 그는 오만해질 수 있도록 약한 척하십시오. 그가 편안하다면 쉬지 마십시오. 그의 세력이 단결되면 분리하십시오. 그가 준비되지 않은 곳에서 그를 공격하고 예상치 못한 곳에 나타납니다.

월마트가 FedEx를 설득하여 아마존의 익스프레스 사업에서 물러나도록 설득했다면 아마존을 짜증나게하고 다가오는 휴가철에 필요한 용량을 충족 할 준비가되지 않은 위치에 회사를 배치하는 훌륭한 방법으로 간주되어야합니다. 브라보, 월마트, 정말 브라보. (나는 아마존이 이제 Air Transport Services Group 및 Atlas Air Worldwide의 파트너로부터 더 많은화물 항공기 임대를 가속화하여 잃어버린화물 용량을 보충 할 것이라고 믿기 때문에 이러한 움직임은 Amazon에 결코 재앙이되지 않습니다.) 나는 놀라지 않을 것입니다. Amazon과 FedEx는 2021 년까지 관계를 영구적으로 종료합니다.

아마존과 월마트 사이에서 일어나는 타트는 더 이상 지속되지 않을 것입니다. 아마존이 소매 또는 물류와 관련된 또 다른 인수로 월마트를 놀라게하는 것은 시간 문제라고 생각합니다. 아마존은 물류 요구 사항을 충족하는 데 많은 옵션을 제공합니다. 내가 다른 모든 것보다 추천하는 한 가지 옵션은 아마존이 월마트와 다른 경쟁자들을 핵으로 삼는 것입니다. 어떻게? U.S. Postal Service를 인수함으로써 내 다음 기사의 주제 .