사례 연구 : Top 10 New York Times 베스트셀러를 시작하는 방법

2012 년에 저는 처음으로 큰 책을 론칭했습니다.

지난 몇 년 동안 저는 여러 번의 책 출간에 참여하게되었지만 이번이 제가 전체 프로그램을 진행 한 최초의 큰 작품이었습니다.

그리고 나는 긴장했다.

제 의뢰인 Daniel Pink는 저에게 책을 발간하는 데 의존했습니다. 판매하는 것은 인간이다 , 그리고 그는 모든 주요 목록을 치고 싶었습니다.

출시 계획을 세울 때 책 출시를 생각하고 계획하는 방법 인 새로운 프레임 워크를 생각해 댄의 책에 적용했습니다.

결과?

판매하는 것은 인간이다 1 위로 데뷔 뉴욕 타임즈 , 월 스트리트 저널 , 및 워싱턴 포스트 베스트셀러 목록.

그래서 효과가 있었죠? 아니면 그냥 우연 이었습니까?

5 년을 앞두고 저자 Robb Wolf와 그의 책을위한 또 다른 책 출시를 마쳤습니다. 먹기 위해 유선 .

결과?

첫 주에 뉴욕 타임즈 , 월 스트리트 저널 , 워싱턴 포스트 , USA 투데이 , 및 게시자 주간 베스트셀러 목록.

미친 짓은…

5 년 전에 개발 한 것과 똑같은 프레임 워크를 사용했습니다. .

그리고 지난 5 년 동안 계속해서 베스트셀러 책을 출시하기 위해 이것을 사용했습니다.

이 기사에서는 다음과 같은 내용을 알려 드리겠습니다.

• 수십 권의 베스트셀러 책을 출시하는 데 사용한 베스트셀러 프레임 워크입니다.
• 이 프레임 워크를 사용하여 출시 한 방법 먹기 위해 유선 베스트셀러 목록의 상단에.
• 청중이나 플랫폼이 없더라도 모든 저자와 책에 적용되는 방법.

시작하자.

베스트셀러 프레임 워크

내가 계획하는 모든 출시는 세 부분으로 구성됩니다.

1. 인플 루 언서 홍보하기 . 다른 사람들이이 책을 홍보하도록하려면 어떻게해야합니까?
2. 팬에게 판매 . 이미 연결된 사람들이 가능한 한 많은 책을 구매하도록하려면 어떻게해야하나요?
3. 공유 할 팬 확보 . 사람들이 책을 공유하게하려면 어떻게해야하나요? 그들의 친구, 가족 및 동료 네트워크?

한 번에 하나씩 가져갑니다.

인플 루 언서 홍보하기

책 출시의 마법은 새로운 시청자에게 자신과 자신의 작품을 소개하기에 완벽한시기라는 것입니다. 다른 인플 루 언서들과 연결하고 그들이 당신의 책을 홍보 할 수있는 방법을 모색하고 싶습니다.

정의 : 인플 루 언서는 다른 당신의 책을 사는 사람들.

블로거, 팟 캐스터, TV 프로듀서 또는 오프라가 될 수 있습니다. 상관 없어요 한 사람이 한 그룹의 사람들의 구매 결정에 영향을 미친다면 그들은 영향력있는 사람입니다.

그것이 왔을 때 먹기 위해 유선 , 이것은 Robb에게 매우 간단했습니다.

그는 실행 인기있는 팟 캐스트 및 블로그 그리고 보냈다 연령 다른 사람들을 돕습니다.

이것이 성공적인 아웃 리치의 # 1 열쇠가 작용하는 곳입니다.

다른 사람들이 원하는 것을 충분히 얻을 수 있도록 도와 주면 인생에서 원하는 모든 것을 얻을 수 있습니다. -Zig Ziglar

효과적인 홍보를위한 가장 좋은 방법은 먼저 주다 .

이것이 저자가 플랫폼 구축 초기에 시작하도록 권장하는 이유입니다. 그리고 일찍부터 어제 . 어제 시작할 수 없다면 오늘 .

당신의 원고가 완성되지 않았더라도.

웹 사이트가 아직 작동하지 않더라도.

당신의 목표는 인플 루 언서들과 연결하고 그들이 원하는 것을 삶에서 얻을 수 있도록 돕는 것이어야합니다.

Robb은 거의 모든 주요 웹 사이트 및 팟 캐스트 그의 업계에서. 그는 Joe Rogan (iTunes의 상위 20 개 팟 캐스트)과 같은 사람들이 자신의 팟 캐스트에 그를 데려 오도록했습니다.

왜?

Robb이이 모든 사람들을 돕는 데 수년을 보냈기 때문입니다. 누군가 새 책이 나오자 Robb은 자신의 팟 캐스트에서 책을 가져 왔습니다. 누군가가 연구에 도움이 필요할 때 그는 기여할 것입니다.

그는 많은 사람들이 삶에서 원하는 것을 얻도록 도왔고 Robb이 무언가를 필요로 할 때 기꺼이 도움을 줄 수 있도록 줄을 섰습니다.

물론이 모든 것이 자동으로 발생하지는 않았습니다. 이 모든 인플 루 언서가 책을 동시에 홍보하도록하려면 많은 계획과 조직이 필요했습니다.

이를 위해 우리가 취한 단계는 다음과 같습니다.

1. 일찍 시작 . 출시를 위해 먹기 위해 유선 , 우리는 6 개월 앞서 시작했습니다. 인플 루 언서 아웃 리치는 고양이를 몰아내는 것과 같습니다. 모든 것을 계속 진행하는 것은 정말 어렵 기 때문에 가능한 한 빨리 시작하는 것이 가장 좋습니다.
2. 인플 루 언서 조직 및 연구 . 출시 준비를 시작할 때 가장 먼저하는 일입니다. Robb과 그의 아내 Nicki는 모든 영향력있는 사람을 스프레드 시트에 추가했습니다. ( 여기에서 사용하는 스프레드 시트를 다운로드 할 수 있습니다. ) 그런 다음 모든 인플 루 언서를 조사하고 스프레드 시트에 메모를 추가했습니다. 그들의 사회적 도달 범위는 무엇입니까? 블로그에는 몇 명의 독자가 있습니까? 얼마나 많은 시청자 / 청취 인이 그들의 쇼를 얻나요? 이메일 목록은 얼마나 큽니까? 내가 찾을 수있는만큼 스프레드 시트에 추가했습니다.
3. 초기 봉사 활동 수행 . 인플 루 언서 목록과 플랫폼에 대한 아이디어를 얻은 후에는 연락을 취하기 시작합니다. 출시 4 개월 전 이었기 때문에 꽤 부드러운 연결이었습니다. 우리는 책에서 뭔가를 얻기 위해 기지를 만지고있었습니다. 참고 : 사람들은 먼 미래에 무언가를하기로 동의 할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 우리는 지금 매우 바쁘지만 몇 달 안에 더 나아질 것이라고 가정합니다.
4. 계획 강화 . 출시 후 2 ~ 3 개월이 지나자 모든 인플 루 언서들로부터 약정을 받기 시작했습니다. 이전에 책을 홍보하는 데 동의 했었기 때문에이 작업은 쉬웠으므로 이제는 후속 조치를 취하고 책에 대한 계획을 세우는 것이 간단했습니다.
5. 모든 것을 조기에 수행 . 팟 캐스트에 출연 할 예정이라면 책이 나오기 몇 달 전에 녹음하십시오. 기사 나 게스트 게시물을 작성하는 경우 출시 몇 달 전에 작성하십시오. 가능한 한 미리이 작업을 많이 수행하고 싶습니다. Robb은 이것에 훌륭했습니다. 그는이 모든 일을 마치고 책이 나오기 한 달 이상 전에 배달했습니다. 이를 통해 그는 긴장을 풀고 발사의 다른 부분에 집중할 수있었습니다.
6. 후속 조치 및 확인 . # 1에서 고양이를 몰아내는 것을 기억하십니까? 책 출시는 지금 당장 생각할 수있는 유일한 일이지만 다른 모든 사람들의 레이더에 대한 일각 일뿐입니다. 출시 1 ~ 2 주 전에 모든 인플 루 언서와 후속 조치를 취하여 이들이 출시 준비가되었는지, 동의 한 날 게시 / 게시 / 전송할 것인지 확인하는 것이 중요합니다.

인플 루 언서를 홍보하는 것은 간단하지만 쉽지는 않습니다. Robb과 Nicki는 6 개월 전에 시작했고 이미 많은 인플 루 언서와 연결되어 있었고 여전히 많은 작업이었습니다.

팬에게 판매

Get Influencers to Promote가 낯선 사람이 책을 구매하도록하는 데 초점을 맞춘 경우 프레임 워크의 두 번째 부분 인 팬에게 판매는 책을 구매하기 위해 이미 연결되어있는 사람들을 확보하는 데 초점을 맞 춥니 다.

인플 루 언서가 얻을 수있는 사람이라면 다른 책을 사는 사람들…

정의 : 팬은 책을 구매할 사람들입니다.

Robb의 책 출시 당시에는 약 120,000 명의 Twitter 팔로어, 약 72,000 명의 Facebook 페이지 팔로어, 약 26,000 명의 Instagram 팔로어, 약 140,000 명의 이메일 구독자가있었습니다.

이들은 Robb이 이미 연결되어있는 사람들입니다. 이들은 그의 팬입니다.

우리는 가능한 한 많은 사람들이 먹기 위해 유선 .

어떻게하나요?

성공적인 도서 출시를위한 두 가지 중요한 장애물이 있습니다.

1. 희소성 없음 . 책은 부족하지 않습니다. 그리고 물건을 파는 데있어서 희소성은 매우 중요합니다 . 희소성은 시장을 이끄는 요소입니다. 그러나 책에는 희소성이 없습니다. 책이 출판되면 기본적으로 영원히 사용할 수 있습니다. 그리고 독자들은 그들이 몇 주를 기다리면 아마도 절반의 가격으로 중고 사본을 선택할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 사람들이 책이 나오기 전에 책을 사야 할 이유가 없습니다.
2. 선주문 . 선주문은 대단히 주요 베스트셀러 목록을 기록하는 데 중요합니다. 문제? 사람들은 일반적으로 책을 선주문하지 않습니다. (마지막으로 한 게 언제 야?) 그들은 책이 나올 때까지 기다렸다가 한 권을 사요. 그래서 우리가 책이 나오기 한 달 또는 심지어 2 주 전에 사람들이 책을 사도록하려는 것은 힘든 싸움입니다.

이러한 장애물을 어떻게 극복 했습니까? 먹기 위해 유선 ?

선주문 보너스 캠페인을 진행했습니다.

방법은 다음과 같습니다.

1. Robb은 먹기 위해 유선 . 여기에는 통합 문서, 책에서 잘라낸 장, 책의 중요한 주제에 대한 전문가와의 인터뷰, 책에서 권장하는 제품에 대한 소매점 할인이 포함되었습니다.
2. 우리는 희소성을 만들기 위해 자원을 사용했습니다. . 책은 항상 사용할 수 있지만 책 출시일 이전에 책을 선주문 한 사람 만 리소스에 액세스 할 수 있습니다. 지금 , 사람들은 책을 선주문해야 할 충분한 이유가 있습니다.
3. 보너스 시스템을 자동화했습니다 . 모든 사람들은 책을 선주문 한 영수증을 이메일 주소로 전달해야했습니다. 거기에서 우리는 자동으로 해당 이메일을 확인하고 보낸 사람의 이메일 주소를 추출한 다음 모든 보너스에 대한 액세스로 응답하는 시스템을 설정했습니다. 수천 권의 책을 판매했기 때문에 각 책을 수동으로 확인하는 것은 비현실적이었습니다.
4. 우리는 책이 발표되기 한 달 전까지 기다렸습니다. . 사람들 하지 마라 도서 선주문. 이것은 ~ $ 15 구매입니다. 충동 구매입니다. 책을 홍보하기 시작하는 시간이 길수록 판매량이 줄어 듭니다. 와 먹기 위해 유선 , 우리는 한 달 앞서 시작했습니다. 다시한다면 아마도 2 주 전으로 단축 될 것입니다.
5. 우리는 모두 들어갔다 . 소셜 미디어에서 Robb을 팔로우하거나 그의 이메일 목록을 구독했다면 그의 책에 대한 프로모션을 놓칠 수 없었습니다. 너무 많은 저자가 성가신 사람들에 대해 걱정하기 때문에 책 홍보를 거의하지 않고 판매하지 않으면 실망합니다. 이 저자 플랫폼을 구축하는 모든 이유는 책을 판매하기위한 것이므로 판매 할 때가되면 ... 팔다 ! 참고 : 또한 이것은 독자들에게 킬러 거래 였다는 것을 명심하십시오. 그들은 커버 가격보다 훨씬 더 가치가있는 Robb의 새 책을 받았을뿐만 아니라 4 개의 정말 유용한 보너스를 받았습니다. 책을 선주문 한 사람들은 Robb에게 호의를 베풀지 않았습니다. 그들은하고 있었다 그들 자신 마음에 드는 .

선주문 보너스 캠페인을 실행하면 팬이 책을 구매하는 가장 큰 두 가지 장애물을 극복하고 (희소성 없음, 선주문을 유도) 책을 구매하도록 유도 할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 지금 대신에 나중 (또는 절대로).

공유 할 팬 확보

여기에 문제가 있습니다 ...

인플 루 언서는 훌륭합니다. 수천 또는 수만 명의 사람들에게 도달 할 수있는 TV 쇼, 블로그, 팟 캐스트 또는 이메일 목록을 보유한 사람들은 분명히 당신의 사업에 도움이됩니다.

하지만 팬도 네트워크를 가지고 있습니다.

만약 작가를 위해 내가 소셜 미디어에 쓴 글을 읽었습니다. , 도서 판매와 관련하여 대부분 시간 낭비라는 것을 알고 있습니다. 마법처럼 책 판매로 전환되는 트위터 나 페이스 북에서 엄청난 팔로어를 구축하겠다는 생각은 일어나지 않습니다.

하지만 책 출시는 팬의 네트워크를 활용하기에 완벽한시기입니다. 그들 각각이 평균 250 명의 사람들과 연결되어 있고 그들 중 100 명만 책을 공유 할 수 있다면… 그것은 25,000 명의 사람들이 처음으로 도달 할 수있는 기회입니다!

팬이 출시에 참여하게되어 기쁩니다. 좋아하는 작가 나 책에 대해 친구들에게 이야기하는 것이 흥분되는 것처럼 다른 사람들은 당신 .

이 작업을 올바르게 수행하는 데는 두 가지 핵심이 있습니다.

1. 팬에게 공유를 요청하세요. 사람들이 친구들과 책을 공유 할 것이라고 기대하지 마세요. 사람들에게 책을 네트워크와 공유하도록 직접 요청해야합니다.

2. 그들이 공유하기 쉽게 만드십시오.

얼마 전에 제 친구가 새 책을 내놓고 있었기 때문에 그 책에 대해 트위터에 게시하고 싶었습니다. 이를 실현하기 위해 거쳐야하는 단계는 다음과 같습니다.

1. 무엇을 말할지 생각해보십시오 (이것만으로는 어렵습니다).
2. 내가하고 싶은 말을 140 자에 맞게 편집하십시오.
3. 아마존으로 이동합니다.
4. 그의 책을 검색하십시오.
5. URL을 복사하십시오.
6. URL을 Twitter에 붙여 넣습니다.
7. 내가 말하고 싶었던 140자를 URL로 다시 수정하세요.
8. Google은 그의 책 제목을 검색하여 표지 이미지를 찾습니다.
9. Google에서 이미지를 저장하십시오.
10. Twitter에 이미지를 업로드합니다.
11. URL을 사용하여 내가 말하고 싶은 140자를 다시 수정합니다. 과 사진.
12. 마지막으로 업데이트를 게시하십시오.

고통. 에. 그만큼. 나귀.

이 남자를 정말로 사랑하지 않았다면 6 단계까지 포기했을 것입니다.

당신은 사람들이 당신의 책을 공유하고 그렇게하도록 요청하는 것을 정말 쉽고 간단하게 만들어야합니다.

우리가 한 일은 다음과 같습니다. 먹기 위해 유선 :

1. 소셜 공유 페이지 설정 . 여기에서 어떻게 생겼는지 볼 수 있습니다 . 미리 작성된 트윗, Facebook으로 바로 연결되는 링크 및 소셜 미디어에 공유 할 이미지를 만들었습니다. 우리는 A) 책을 공유하고 싶은 사람들과 B) 실제로 책을 공유하는 사람들 사이의 거리를 줄이기 위해 최선을 다했습니다. 공유 링크를 만드는 훌륭한 도구는 링크 생성기 공유 .
2. 책 구매자에게 책 공유를 자동으로 요청 . 위의 팬에게 판매 섹션에서 보너스 전달을 자동화했다고 말씀 드렸습니다. 누군가 영수증을 보내 주면 자동으로 보너스를 이메일로 보냈습니다. 글쎄, 그거 알아? 책을 구입 한 후 이틀 후에 자동으로 나가도록 두 번째 이메일을 설정하고 공유하도록 요청했습니다. 그리고 그 이메일에는 트위터, 페이스 북 등에서 책을 공유 할 수있는 직접 링크를 넣었습니다. 소셜 공유 페이지에 연결했습니다. .
3. 이메일 목록 분할 . 다음의 사본을 구입했다고 가정 해 보겠습니다. 먹기 위해 유선 캠페인을 시작하자마자 영수증을 보내 드렸습니다. 시스템을 설정 했으므로 더 이상 책을 홍보하지 않습니다. 대신 책에서 콘텐츠를 공유하는 새 이메일을 보냈을 때 책을 구매하라는 클릭 유도 문안은 이미 가지고 있었으므로 소셜 공유 페이지에 대한 링크였습니다. 공유 그 책.
4. 아마존 리뷰 요청 . 사람들이 Robb에게 책을 얼마나 좋아하는지 말하면 그는 Amazon에 리뷰를 남겨달라고 요청했습니다. 이것은 책에 대한 초기 리뷰를 유도하는 데 도움이됩니다.

Psst : 보너스 힌트… 검토 할 페이지로 직접 링크를 보낼 수 있습니다.

당신의 팬 필요 친구 및 커뮤니티와 책을 공유 할 수 있습니다. 당신이 할 일은 그들에게 물어보고 정말 간단하게 만드는 것입니다.

청중이 없다면 어떨까요?

Robb과 Nicki가 책을 출시하고 즉시 모든 베스트셀러 목록에 도달 할 수있는 많은 청중과 수많은 인맥을 확보 한 것은 환상적입니다. 그들에게 좋습니다!

하지만 시작하는 경우 아무것도 ? 이메일 목록이 없습니다. 소셜 미디어가 없습니다. 인플 루 언서가 큰 영향을 미치는 사람이 없습니다. 현재 팬은 엄마와 데이트중인 남자로 구성됩니다. 그리고 당신은 그 둘 중 하나가 당신에게 거짓말을하고 있다고 확신합니다.

알겠습니다.

이것은 대부분의 저자가 시작하는 곳입니다.

문제는 똑같은 세 단계를 거칩니다. 당신은 단지 다른 방식으로 그것들을 수행합니다.

1. 긴 경기에 집중 . 책이 첫 주에 10,000 부를 팔고 베스트셀러 목록에 오르려고하는 대신 첫해에 10,000 부를 판매하는 데 집중하십시오.
2. 배우는 시간을 가지십시오 . 도서 마케팅은 처음으로하는 모든 것과 같습니다. 처음에는 빨다가 나아질 것입니다. 이러한 원칙을 실천에 옮기기 시작하면 작동 원리와 더 나은 방법을 배우기 시작할 것입니다.
3. 작은 것에 집중 . 누군가 트위터에서 나를 팔로우하는 경우 연락하여 이메일 목록에 개인적으로 초대하세요. 누군가가 책을 샀다고 말하면 개인적으로 감사하고 아마존에 리뷰를 남기도록 요청하십시오. 이미 팬층을 보유하고있는 다른 한 명의 작성자와 소통하고 블로그에 글을 쓰겠다고 제안하세요. 처음 시작할 때는 한 번에 한 사람, 한 팬, 한 명의 인플 루 언서에게 집중하는 것이 중요합니다.
4. 이메일 목록 작성 . 이메일 목록은 작가로서 가질 수있는 # 1 자산입니다. 블로그, Twitter, Facebook 또는 팟 캐스트보다 더 중요합니다. 결합 . 오늘 이메일 목록 작성을 시작하십시오. 당신은 기뻐할 것입니다.

이제 뭐야?

베스트셀러 책을 성공적으로 출시하는 방법에 대해 계속 배우고 싶다면 두 가지 훌륭한 리소스를 준비했습니다.

1. 내 책 무료 사본 받기 도서 출시 청사진 . 지금은 Amazon에서 책 가격이 9.99 달러이지만 무료 사본을 보내 드리고 싶습니다.
2. 도서 출시 평가 받기 . 책 출시에는 네 가지 유형이 있으며 성공적인 출시를 위해서는 어떤 유형의 책을 실행 중인지 알아야합니다. 귀하와 귀하의 책에 적합한 평가를 찾을 수 있도록 무료 평가를 구축했습니다.

Tim Grahl은 책 출시 , 작가가 독자와 소통하고 더 많은 책을 판매 할 수 있도록 도와줍니다. Tim은 또한 저자입니다. 처음 1000 장 과 도서 출시 청사진 .