Nanne Dekking은 자신의 회사 인 Artory를 시작하기 전에 2 년 동안 Sotheby의 글로벌 프라이빗 세일즈 책임자로 근무했습니다.앤 티머 당신이 작은 재산을 모았고 그 돈의 일부를 수집 가능한 작품에 투자하려고하지만 구매 경험이없는 젊고 열심히 일하는 등반가라면, 그 과정은 꽤 빨리 상당히 힘들어집니다.
확립 된 오픈 마켓 플레이스 나 제 3 자 인증 자없이, 결국 예술 세계는 딜러로서 누가 누구를 신뢰할 수 있는지 누가 알고 있는지에 관한 것입니다. 이 불투명 한 거래를 20 년 이상 미술 딜러로 경험 한 Sotheby ’s의 전 세계 개인 영업 책임자 인 Nanne Dekking보다 잘 아는 사람은 거의 없습니다.
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2016 년에 Dekking은 Sotheby ’s에서 부러워하는 일을 그만두고 박물관, 경매장, 갤러리 및 미술 박람회의 기록을 사용하여 예술 작품의 출처를 추적하는 블록 체인 기반 데이터베이스 인 Artory를 설립했습니다.
성공하면 Artory는 처음으로 상인과 박물관이 신중하게 보호하던이 모든 예술 작품 정보에 대한 무료 액세스를 대중에게 제공 할 것이며 예술이 거래되는 방식을 크게 방해 할 수 있습니다.
상상할 수 있듯이 많은 이해 관계가 위태로워 져서 Artory가 작동하려면 이러한 관계를 유지하는 것이 필수적이지만 딜러와 박물관이 귀중한 예술 기록을 공공 레지스트리에 제공하도록 설득하는 것은 쉽지 않습니다.사람들은 항상 혁신, 특히 예술 시장에서 위협을 받고 있다고 Dekking은 Braganca에 말했다.
지난달, Braganca는 Artory의 뉴욕 사무실에서 Dekking과 딜러 세계에서 스타트 업 장면으로의 극적인 전환, Artory를 예술 커뮤니티에 선보일 때 직면 한 저항, 그리고 그것이 무해 할뿐만 아니라 필요하다는 것을 어떻게 설득했는지에 대해 이야기했습니다. 예술이이 시대와 시대에 약간의 투명성을 포용하기 위해.
지금까지 디지털화 사회와 기업이 수용 한 수준을 감안할 때, Artory가 등장 할 때까지 사람들이 예술 작품의 거래 내역을 확인할 수있는 원 스톱 온라인 데이터베이스가 예술 세계에 없었던 것이 놀랍습니다. 예술계에 왜 지금 디지털 레지스트리가 필요하다고 생각하십니까?
Artory 이전에 저는 수년 동안 아트 딜러였습니다. 제가 예술 사업에 대해 가장 놀라운 사실은 사실이 아닌 신뢰에 기반을두고 있다는 것입니다. 특히오래된 마스터 또는 투자 유형미술.
모든 작품에는 그 가치를 결정하는 정보가 있습니다. 여기에는 측정 값, 그것에 대해 쓰여진 문헌, 전시 된 전시회 등이 포함됩니다. 그러나 그 정보는 매우 분산되어 있습니다. 박물관과 갤러리에서 개인 기록 보관소에 보관합니다. 예술 시장은 이러한 종류의 정보를 가슴 가까이에두고 싶은 곳입니다. 기본적으로 고객보다 더 많이 알고 있기 때문에 돈을 버는 방법이기 때문입니다.
하지만 요즘 새로운 구매자는 완전히 다릅니다. 그들은 무언가를 듣고 싶어하지 않습니다. 그들은 단지 무언가를 알고 싶어합니다. 누군가를 믿기보다는 증거를보고 싶어합니다.
저는 항상 신뢰는 당신이 모든 정보를 가지고 있지 않을 때만 필요하다고 말합니다. 예를 들어, 내가 당신의 집을 사면 당신을 믿을 필요가 없습니다. 모든 것을 쉽게 찾을 수 있도록 공공 등록 소로 이동할 수 있습니다. 그리고 그것은 예술을 위해 존재하지 않았던 것입니다. 하나를 요구하는 규정도 없습니다. 따라서 우리가하려는 것은 구매자가 가능한 한 최상의 정보를 얻을 수 있도록하는 것입니다.
당신의 초기 파트너는 누구입니까? 그리고 Artory의 초기 팀을 어떻게 구성 했습니까?
제가 딜러 였을 때 가장 중요한 고객 중 하나는 SAP 창립자 인 Hasso Plattner였습니다. 그는 실제로 나에게 아이디어를 주었고 엔젤 투자자가 된 사람이었습니다.
그는 비정형 구매자였으며 반드시 누구를 신뢰하지도 않았습니다. 예술 사업이 모두 신뢰에 기반을두고 있다는 사실에 놀란 그는이 사업을 훨씬 더 효율적으로 수행 할 수있는 방법이 있어야한다고 말하면서 저에게 도전했습니다. 말보다는 보여 주면 즉시 고객과 더 많은 신뢰를 얻을 수 있습니다. .
제가 56 살이었을 때 예술계에서 많은 일을 했어요. 저의 마지막 직업은 Sotheby ’s의 부회장이었습니다. 딜러에게는 일종의 종착역 인 것 같아서 새로운 것을하고 싶었습니다.
Plattner는 기술 세계에서 큰 인프라를 가지고 있습니다. 그래서 우리는 Hasso Plattner Institute가 위치한 베를린에 첫 번째 기술 팀을 구성했습니다. 우리는 또한 뉴욕에 팀이 있고 방콕에 팀이 있습니다. [또한 회사도 최근 데이터베이스 경매 클럽 획득 .] 
그들이 블록 체인에 대해 들어야한다면, 그들은 예술계에서 많은 돈을 버는 것에 대해서만 생각하는 어떤 기술 전문가보다 나에게서 그것을 듣는 것입니다.오웬 호프만 / PMC
간단히 말해서 Artory가 어떻게 작동하는지 말씀해 주시겠습니까? 이 과정에서 블록 체인은 어떤 역할을합니까?
기본적으로 Artory는 작품의 수명주기에서 모든 관련 이벤트를 추적합니다. 예를 들어 Christie가 작품을 판매하는 경우 거래 기록과 기타 모든 관련 정보를 보냅니다.n, 우리에게. 그러나이 정보가 데이터베이스에 저장되기 전에 두 가지 작업을 수행합니다.먼저 해시합니다. 즉, 암호화되어 아무도 더 이상 읽을 수 없도록합니다. 그런 다음모든 레코드에 타임 스탬프가 찍혀 있고 아무도 해킹 할 수 없도록하는 블록 체인으로 이동합니다.
이것이 우리가 블록 체인으로하는 유일한 일입니다. 우리는 암호 화폐와 그 모든 것들을 발행하지 않습니다.
모든 경매장, 박물관 및 미술품 거래가 이루어지는 기타 장소를 설득하여 철저하게 보호 된 데이터를 전달하는 데 필요한 작업을 수행하는 것 같습니다.
반드시 그런 것은 아닙니다. 그렇게하면 도움이됩니다. 하지만 정말 좋은 관계로 시작해야합니다. 우리는 지금 모든 대형 경매장과 협력하고 있습니다.
나는 Sotheby 's 나 Christie 's와 같은 신뢰 시스템에 반대하지 않습니다. 그런데 왜 소유자는 누군가에게 무언가를 말하는 것에 의존해야합니까? 실제로 Christie가 자신의 정보를 블록 체인을 통해 공개적으로 공개한다는 사실은 그들이 수행 한 연구가 상당히 훌륭하다는 것을 의미합니다.
Artory를 시작하기 전 2 년 반 동안 Sotheby ’s의 개인 판매 책임자였습니다. 왜 그렇게 빨리 소더비를 떠나 셨나요?
나는 그것을 정말로 즐 겼어. 유일한 것은 더 이상 미술품을 팔고 싶지 않았다는 것입니다. 나는 그것을했다. 그래서 Sotheby ’s에서 저는 개인 영업을위한 대규모 글로벌 영업 부서를 구축하기 위해 관리자 역할을 맡길 기대하고있었습니다.
하지만 결국 Sotheby ’s와 같은 대형 경매장에서 일하면 더 이상 판매하지 않더라도 항상 판매하기를 원합니다. 그래서 저는 두 가지 직업을 갖게되었습니다. 전 세계적으로 밤낮으로 여행하는 관리자이고 경매가있을 때마다 입찰합니다. 결국은 마치, 예, 끝났습니다.
지금 당신의 직업은 어떻습니까?
저에게이 회사를 시작하는 것은 제가 정말 좋아하는 일이었습니다. 지금은 거래에서 완전히 독립적이기 때문입니다. 내가 진정으로 믿는 것을 표현할 수 있습니다.
또한 저는 더 이상 딜러가 아니기 때문에 The European Fine Art Fair의 회장이 될 수 있습니다.(TEFAF). 제가 그 역할에서 한 가지 중요한 일은 아트 페어 심사위원회에서 딜러를 제외하여 학자, 학자, 박물관 전문가 등 독립적 인 사람들 만 작품을 판매하기 전에 검토 할 수 있도록하는 것입니다. 박람회.
그것은 Artory에서의 제 목표와 매우 일치합니다. 공정성과 투명성에 관한 것입니다.
딜러 세계의 이전 인맥이이 새로운 비즈니스에 도움이 되었습니까?
물론. 사람들은 항상 혁신, 특히 예술 시장에서 위협을받습니다. 예술 시장에있는 모든 사람들을 아는 것은 내가 그다지 위협하지 않기 때문에 많은 도움이됩니다. 그들이 블록 체인에 대해 들어야한다면, 그들은 예술계에서 많은 돈을 버는 것에 대해서만 생각하는 어떤 기술자보다 나에게서 그것을 듣기를 원합니다.
나는이 사람들을 알고 있고 실제로 내 사업을 아주 잘 알고 있다는 사실은 그들이 여전히 변화를 좋아하지 않지만 의사 소통을 할 수있는 믿을만한 사람이된다고 생각합니다. 
Nanne Dekking (R)은 2012 년 뉴욕에서 FXB International을 출시 한 백작 부인 Albina du Boisrouvray를 기리기 위해 칵테일 리셉션에 참석했습니다.RYAN MCCUNE / PatrickMcMullan.com
미술계의 주요 저항은 무엇입니까?
우선, 많은 사람들이 블록 체인을 이해하지 못합니다. 그들은 그것이 무엇인지 전혀 모릅니다.
물론 Artory가 모든 것을 바꾸지는 않습니다. 제가 항상 말하는 비유는 다음과 같습니다. 9/11 이후 여행 할 때마다 당신은 잠재적 인 테러리스트입니다. 그러나 당신이 얻는다면글로벌 엔트리,갑자기 줄을 건너 뛸 수 있습니다.
우리가 만들고있는 것은 예술을위한 일종의 글로벌 항목입니다. 대부분의 작품은 그들에게 아무런 문제가 없습니다. 구매자의 99 %는 돈세탁자가 아닙니다. 경매사 및 딜러가 고객에게 제공하는 정보의 95 %가 정확합니다. 그렇다면 정보를 공유 할 장소가있을 때 정보를 공유하는 것을 두려워하는 이유는 무엇입니까?
최근에 새로운 바이어가 전통 미술 바이어와 완전히 다르다고 말씀 하셨는데, 인터넷과 함께 성장한 밀레 니얼 세대를 의미합니까?
바로 그거죠.
그들은 예술품을 사기 시작 했습니까? 저는 개인적으로 20, 30 대의 미술 수집가를 많이 알지 못합니다. 물론 편향 될 수 있습니다. 거기에서 어떤 트렌드를 보십니까?
그것이 실제로 문제입니다. 제가 알아 차린 것은 많은 젊은이들이 예술에 관심이 있지만 다른 세상이라고 생각하기 때문에 예술을 사지 않는다는 것입니다. 아무도 당신을 모르면 환영하지 않는 갤러리에 들어가야합니다. 모두가 서로를 아는 세상이기 때문에 미술 시장에 참여하기 시작하는 것은 일종의 복잡한 경험입니다.
전 세계적으로 미술 시장은 비공개 판매 및 경매로 약 600 억 달러로 상대적으로 작습니다. 이 수치는 컴퓨터 회사의 연간 수익 또는 사람들이 미국의 한 주인 캘리포니아의 호텔에 지출하는 금액과 동일합니다.
딜러 커뮤니티는 항상 예술품을 구매해야하는 사람이 아니라 이미 예술품을 구매 한 사람을 봅니다. Artory도이를 변경할 수 있습니다. 갤러리 소유자를 구할 필요없이 공용 데이터베이스에서 필요한 모든 것을 찾을 수 있다면 어떨까요?
그래서 저항이 본질적으로 심리적이라는 말입니까?
바로 그거죠.TEFAF의 오래된 명화 상인이 나에게 와서“검토, 검열, 검열에 대한 이야기는 그만둬야합니다. 내가 무엇을하는지 모르는 것처럼 사람들을 불안하게 만들뿐입니다. 나는 당신이 무엇을하는지 모른다고 말한 적이 없습니다. 나는 단지 자신에 대해 생각하지 말라는 것입니다. 구매자에 대해 생각하십시오. 당신이하고있는 일을 정말로 알고 있다면, 당신이 판매하는 것을 독립적으로 보는 것을 두려워하는 이유는 무엇입니까?
보정: 이 기사의 이전 버전에서는 Artory가 최근 방콕에서 경매장을 인수했다고 잘못 설명했습니다. Artory는 경매장을 인수하지 않았으며 미술품을 판매하지도 않습니다. 이 부분은 수정되었으며 회사가 공개 경매 판매 데이터를 수집하는 데이터 회사 인 Auction Club을 인수 한 것을 반영하도록 업데이트되었습니다.
5 월 21 일 뉴욕에서 개최되는 Braganca의 첫 번째 예술 사업은 예술 산업 전문가를위한 최고의 행사입니다. 주요 업계 선수들과의 반나절 대화, 라이브 토론 및 네트워킹 세션에 참여하십시오. 세계 최고의 예술 회사, 갤러리, 박물관, 경매장이 모여 오늘날 업계를 혼란스럽게하는 요소를 공유 할 것입니다. 놓치지 마세요 , 지금 등록하세요!
