(사진: 에바 리날디/플리커) 광대와 광대만이 권력에 대해 진실을 말할 수 있는 유일한 사람이라는 아주 오래된 생각이 있습니다. 그들은 모두가 알고 있지만 너무 두려워하는 것을 말할 수 있습니다. 나는 오늘날의 미디어 환경에서 모두가 사실이라고 의심하면서도 행동을 거부하는 것을 폭로하고 폭로할 수 있는 사람이 트롤과 장난꾸러기인지 궁금해지기 시작했습니다.
이러한 이유로 이 칼럼에서 Peter Young과 같은 인물들을 인터뷰했습니다.그들의 동물 권리 스턴트가 헤드라인을 장식했습니다.ShipYourEnemiesGlitter.com 아이디어의 Mathew Carpenter 언론이 얼마나 속기 쉬운지 노출되었을 뿐만 아니라 하지만 85,000달러를 벌었습니다. 그래서 제가 James Shamsi와 이야기하고 싶었습니다. 그로스 해커 KardBlock과 같은 스턴트를 담당하고, Kardashian 뉴스를 차단하는 컴퓨터에서 #Puppify와 같은 가짜 앱 . 그의 작품은 허핑턴포스트 ...에 로스앤젤레스 타임즈 그리고 그는 가지고있다 $500,000 이상 모금 킥스타터에서.
그는 개인적인 이익을 위해 언론과 독자 모두를 조롱하는 동시에 우리의 습관과 유발 요인에 대한 중요한 정보를 폭로하고 있습니다. 나는 그가 어떻게 그의 거래를 이어갔고 우리가 그로부터 무엇을 배울 수 있는지 알고 싶었습니다. 당신은 그것을 모두 믿을 수 있습니까? 잘 모르겠습니다. 그러나 그것은 확실히 생각하게 하는 것입니다.
KardBlock이 무엇이며 아이디어가 어디에서 왔는지 알려주십시오. 언론의 반응이 어땠을 거라고 예상했나요?
KardBlock은 구글 크롬 확장 프로그램 인터넷 경험에서 Kardashians에 대한 모든 언급을 숨깁니다. 뉴스 피드를 스크롤하는 동안 아이디어가 떠올랐고 Kardashians, 그들의 엉덩이, 입술(카일리 제너 립 챌린지가 시작되던 때), 그리고 그들의 관계에 대한 가십에 대한 이야기만 보았습니다. 나는 김의 새로운 셀카 책이 모든 것을 드러내는 것과 같은 클릭 미끼 기사에 찬성하여 심하게 억압되고 있는 세상에서 일어나고 있는 더 많은 중요한 문제가 있기 때문에 나를 좌절시켰습니다.
미디어도 내 견해를 받아들이기를 바랐지만 KardBlock의 사이트가 이러한 현재 상태를 허용한 모든 대형 게시자를 공개적으로 싫어했기 때문에 그것에 대해 전혀 쓰지 않을 위험이 있었습니다. 그러나 대부분의 저널리스트는 KardBlock에 대해 이야기하는 것이 얼마나 아이러니한지, 그들의 결론은 항상 클릭과 조회수라고 말하는 사람들의 기사에 대해 논평하는 것에 대해 별로 신경 쓰지 않습니다.
KardBlock을 하게 된 동기는 무엇입니까? 그 주목을 받기 위해서였을까? 나는 그것이 자선을 위한 약간의 돈을 모았다는 것을 알고 있지만 그것은 부차적인 관심사라고 생각합니다.
바이럴 컨설팅 및 소셜 미디어 관리 에이전시를 시작한 후 아이디어가 떠올랐습니다. 카멜레온.LA . 설정한 후 SEO 문제에 직면했습니다. 졸업한 지 얼마 되지 않아 SEO 대행사에 Google 순위 상승에 도움을 줄 돈이 없었기 때문에 직접 수행하는 방법을 연구하기 시작했습니다. SEO를 개선하는 가장 좋은 방법은 평판이 좋은 대형 사이트를 통해 귀하를 연결하는 것이라는 것을 배웠습니다. 이렇게 하면 귀하의 사이트가 Google 알고리즘의 눈에 가치가 있는 것으로 확인되어 검색 결과에 표시되기 때문입니다. 그래서 에이전시에 글을 올릴 실제 연락처가 없기 때문에 창의력을 발휘해야 했습니다. 그로스해킹 에이전시 그로스해킹을 하기로 해서... 그렇게 KardBlock이 탄생했습니다.
나는 KardBlock에 대해 글을 쓰는 동안 내 에이전시와 나를 언급하고 그 과정에서 내 사이트에 연결될 잘 알려진 퍼블리싱 플랫폼에 공급할 수 있기를 희망하여 KardBlock을 만들었습니다. 그리고 그것은 효과가 있었습니다! 캠페인이 끝날 무렵에는 다음과 같은 사이트가 있었습니다. CNBC , 오늘 밤 엔터테인먼트 , 텔레그래프 , 그리고 내 사이트에 연결되는 수십 개의 다른 사람들은 모두 엄청난 양의 트래픽을 유도하고 결과적으로 내 SEO를 크게 높이는 데 도움이 됩니다. 또한 KardBlock을 내 방법을 증명하기 위해 포트폴리오에 추가하는 첫 번째 개인 성장 핵 중 하나로 사용했습니다. 기사를 읽고 다른 사람들이 스스로 해보지 않았을 때 어떻게 입소문을 퍼뜨리는 방법을 말하는 사람들의 영업 프레젠테이션을 보는 것이 싫었기 때문입니다. 내 eBook이 입소문을 타면서 판매되는 것을 정당화하기 위해 나는 한 달에 한 번 정도 입소문을 퍼뜨리는 도전을 하고 이것을 시작하기 위한 가장 큰 첫 번째 묘기로 삼았습니다.
당신에 대해 알려주십시오 인형극을 사용하는 전략 - 매력적인 여성으로서 - 작가들이 KardBlock을 다루도록 하기 위해. 그 기술은 어떻게 작동했습니까? 당신이 생각하는 다른 프로젝트에 효과가 있을까요?
나는 다양한 일에 항상 이와 같은 별칭 계정을 사용합니다. 예를 들어, 나는 최근에 한 엔터테인먼트 회사의 마케팅 임원에 대한 소개가 필요했지만 이 사람과 연락할 '인'이 없었습니다. 그래서 지난 2개월간 그의 회사에서 열린 네트워킹 행사를 보고 '로렌'이라고 메일을 보냈다. 지난 달 그를 만나서 너무 반가워하고 그녀의 친구 ... 나를 소개하고 싶었던 로렌. 따라서 이러한 별칭 계정은 특히 저널리스트가 기사를 작성하도록 하는 데 매우 유용합니다. KardBlock의 경우 이메일이 (a) 이것을 만드는데 시간을 보내고 그녀의 우상 Kim을 욕하는 이 패자를 미워하거나 (b) 인터넷을 구하고 있었다. 물론, 나는 내 개인 이메일 주소에서 이러한 각도 중 어느 것도 쓸 수 없었습니다. 따라서 이러한 전술은 저널리스트에게 연락하여 다른 블로그의 청중에게 맞는 다양한 각도로 프로젝트에 보낼 수 있는 아주 건방진 방법입니다. 예를 들어 기술 블로그와 뉴스 사이트에는 'What saviour'라는 두 번째 각도가 주어졌고 독자가 Kim을 사랑하는 엔터테인먼트 사이트에는 'What Loser/Hater 각도'가 주어졌습니다. 이러한 전략은 모든 유형의 프로젝트에서 정말 잘 작동할 수 있으며 실제로는 이 별칭을 얼마나 창의적으로 사용하고 실행하기로 선택했는지에 달려 있습니다.
나는 여전히 많은 바이러스 파종과 나 자신을 위한 강제 도입에 이 기술을 사용합니다. 나도 트위터에서 비슷한 일을 하지만 LinkedIn은 사람들의 개인 이메일 주소를 가져올 수 있는 연락처 내보내기 기능 때문에 정말 유용하고 독특합니다. 진정한 인트로가 만들어지고 있다는 것입니다. LinkedIn에서 핫한 소녀가 되면 많은 문이 열립니다. 예를 들어, 최근 LinkedIn에 게시한 기사에 대해 이것을 테스트했습니다. 나는 메시지에 대한 답장률이 훨씬 높다는 것을 알게 되었고 평판이 좋은 회사에서 분명히 자격이 없는 일자리에 대한 구인 제안도 받았습니다. '뜨거운 소녀' 프로필과 똑같은 프로필을 평범한 외모의 남자 사진으로만 만들어 냈기 때문에 사실 꽤 괴로웠다. 결과? 그를 다시 추가하는 사람은 거의 없었고, 그는 거의 답장을 받지 못했고, 물론 - 그는 요청하지 않은 일자리 제안도 받지 못했습니다. 체크 아웃 전체 기사는 여기 .
수행한 다른 스턴트 및 실험에 대해 알려주십시오. 그들이 당신이 미디어를 보는 방식을 어떻게 바꾸었습니까? 마케터로서 그들에게서 어떤 교훈을 얻었습니까?
나는 수많은 개인 바이럴 그로스 핵(Growth Hacks)을 했습니다. www.JamesSamirShamsi.com ), 클라이언트를 위한 여러 입소문 동영상 및 PR 스턴트가 있습니다. 제가 배운 한 가지는 기자들은 신경 쓰지 않는다는 것입니다. 그들은 사실 확인에 관심이 없고 윤리에 관심이 없으며(일반적으로 말해서) 클릭 한 가지에만 관심이 있습니다. 모든 사람들이 원하는 것은 자신의 기사로 트래픽을 유도하는 것입니다. 이것이 유일한 진정한 KPI입니다. 그것이 슬프지만 (현실적인 저널리즘이 덜하다는 의미이므로) 미디어를 악용하기가 매우 쉽습니다. 이 때문에 저는 바이럴 콘텐츠를 만드는 데 있어 한 가지 주요 철학을 고수합니다. 중요한 것은 클릭 가능성입니다. 이를 염두에 두고 기자들에게 이에 대해 글을 쓰면 많은 클릭을 얻을 수 있다는 것을 간접적으로 보여주는 한 가장 평범한 스턴트와 비디오를 입소문으로 만들 수 있다는 것을 배웠습니다. 이것은 내가 KardBlock으로 이메일을 보냈을 때 (a) 이 한심한 헤이터 패배자 또는 (b) 이 사람이 인터넷의 구세주라고 말했을 때 어느 정도 수행한 것입니다.
그런 의미에서 미디어를 바라보는 시각이 많이 달라졌어요. 첫째, 나는 상황 자체가 바이럴되고 기자들이 실제로 연구를 한다고 생각했습니다. 이제 그것이 사실이 아님을 깨달았습니다. 나는 또한 당신의 스타트업이나 앱이 주목받는 것이 어렵다고 생각하곤 했습니다. 이제 입소문을 퍼뜨리기 위해 코드를 풀었기 때문에 저는 주로 재미를 위해 또는 요점을 증명하기 위해 이 작업을 하고 있습니다. 예를 들어, 한 고객이 자신의 앱이 입소문을 타길 원했지만 저와 제 전략을 믿지 않아 저를 외면했습니다. 제가 무엇을 했나요? 나는 내가 만든 가짜 앱인 #Puppify로 그들에게 추천한 정확한 방법론으로 실행했고 1일 만에 그것을 얻었습니다. Refinery29와 같은 주요 사이트에서 그리고 데일리 메일. 여기서 가장 큰 교훈은 그로스 해킹되거나 바이러스에 퍼질 수 있도록 조작될 수 있다는 것입니다. 창의력을 발휘하고 각도를 찾으면 됩니다.
당신이 하는 일을 어떻게 정의하시겠습니까? 분명히 나는 우리 미디어 시스템의 허점을 이용하는 태도를 발전시킨 것으로 보이는 당신과 같은 많은 사람들로부터 들었습니다. 그들 중 일부는 이익을 위해, 일부는 재미를 위해, 일부는 – 글쎄, 왜 그런지 모르겠습니다.
나는 그 단어를 정말 싫어하지만 가장 어울리는 말이다. 나는 그로스 해커다.
나는 사람들과 브랜드가 주목받을 수 있는 창의적인 방법, 각도, 아이디어를 찾습니다. 그러나 이것은 PR 스턴트나 바이럴 비디오 제작에만 국한되지 않습니다. 예를 들어, GNARBOX 팀과 저는 서로 다른 그로스 해킹 전술을 사용하여 30일 이내에 Kickstarter에서 $500,000 이상 모금 . 나는 또한 신생 기업에 조언하고 앱이 사용자 기반을 빠르고 지속 가능하게 성장시킬 수 있도록 돕고, 레스토랑에서 Twitter와 같은 도구를 대규모로 활용하여 도시의 모든 사람에게 무료로 도달할 수 있는 방법을 보여주고, 실제로는 그렇지 않은 비즈니스를 위한 창의적인 솔루션을 찾도록 합니다. 그렇지 않으면 코카콜라 크기의 더 큰 브랜드와 경쟁할 예산이 없습니다. 나는 부분적으로 재미를 위해 바이러스 일을하지만 항상 목표 또는 목적이 있습니다. 이제 나는 입소문을 퍼뜨리는 비결을 알았으므로 이것을 자선 단체를 위해 수백만 달러를 모으는 데 사용할 계획입니다.
미디어 다이어트에 대해 알려주세요. 넌 무엇을 읽니? 당신은 누구를 신뢰합니까? 사람들은 누구를 멀리해야 합니까? 당신이 생각하게 만든 사람은 누구입니까? 아무도 진지하게 받아 들여서는 안됩니까?
저는 기술을 사랑하기 때문에 다음과 같은 사이트의 열렬한 팬입니다. 매셔블 , 더 버지 , 테크크런치 과 더 넥스트 웹 . 그러나 내가 누구를 신뢰하는지에 대한 질문에 대해 – 정말 아무도 없습니다. 누구나 판매하고 싶은 광고 공간이 있고 돈을 버는 유일한 방법은 선정적인 헤드라인과 스토리를 통해 트래픽을 사이트로 유도하는 것이기 때문에 모든 사람에게는 일정이 있습니다. 예를 들어, 내가 아는 한 사이트는 스토리에 대한 심사가 거의 필요하지 않으며 관련성을 유지하고 조회수를 얻기 위해 거의 모든 것을 게시할 것입니다. 야후! 뉴스. 그들은 무엇이든 뛰어 넘을 것이고 많은 연구를 귀찮게하지 않을 것입니다. 그래서 나는 내 일을 더 쉽게 만들어주는 그들을 사랑합니다!
그렇긴 하지만, 나는 뉴스를 보기 위해 매일 한두 개의 조직에 갑니다. 그만큼 BBC 과 유튜버 필립 드프랑코 그의 'SourceFed' 팀. 마지막 두 사람은 후원자에 대해 믿을 수 없을 정도로 개방적이며 그들의 견해에 대해 매우 솔직하며, 진정성을 유지하기 위해 구독자를 잃게 되는 결과를 초래하는 말을 종종 기뻐합니다. Reddit도 훌륭한 소스입니다. , 그러나 일반적으로 광고로 돈을 버는 사이트에 기사를 연결하는 것으로 끝납니다. 그러나 기사 스레드에 댓글을 단 다른 사용자로부터 주제에 대한 훌륭한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
다음은 무엇입니까?
자선 및 돈. 지난 달에 22살이 되었기 때문에 에이전시를 위해 더 많은 고객을 찾아야 합니다. 카멜레온.LA 주로 자선 활동을 기반으로 하는 열정 프로젝트에 자금을 지원합니다. 예를 들어 좀 말도 안 되는 소리지만 50만 달러를 크라우드 펀딩하여 세계 최초의 크라우드 펀딩 개인 섬을 구입하고 싶습니다. 그런 다음 이 섬을 미니멀한 자선 리조트로 만들고 싶습니다. 이것은 기본적으로 일상적인 가족이나 친구 그룹이 저렴한 가격으로 섬 전체를 한 번에 며칠 동안 임대할 수 있게 하며, 이로부터 발생하는 모든 이익은 자선 단체에 기부됩니다. 나는 또한 YouTube, Snapchat 및 Vine과 협력하여 특정 자선 단체를 위해 매년 수백만 달러를 모금하기 위해 모든 최고 인플루언서를 결합하는 연례 캠페인을 만들려고 노력하고 있습니다. 즉, 나는 현재 하나의 팀이므로 이 글을 읽고 있는 누군가가 도움을 원하면 연락하십시오.jamesshamsi@gmail.com!
Ryan Holiday는 베스트셀러 작가입니다. 나를 믿어, 나는 거짓말을하고있다 : 미디어 조작자의 고백 . Ryan은 Braganca의 편집장입니다. 그는 텍사스 오스틴에 산다.
그는 또한 이것을 모았습니다 15 권 일람 당신의 세계관을 바꾸고, 당신의 커리어를 뛰어 넘고, 더 나은 삶을 사는 방법을 가르쳐 줄 것입니다.
