카일리 제너는 가족의 첫 억만장자가 될 예정이다.Gilbert Carrasquillo/GC 이미지 엔터테인먼트 아울렛이 Kylie Jenner의 뷰티 라인인 Kylie Cosmetics가 18개월 만에 거의 10억 달러를 벌었다고 보고하기 시작했을 때 노련한 업계 관찰자들은 모두 눈을 감았습니다. 무광 입술이 씹을 수 있는 것보다 조금 더 물린 홍보 담당자의 웃기게도 실현 불가능한 자랑처럼 들립니다.
이 이야기에 회의적인 사람은 런던에 기반을 둔 전자 상거래 및 소매 전문가인 Dan Barker입니다. 숫자가 비현실적으로 크게 느껴진다고 그는 말합니다. 내 직감은 그들을 믿지 않는 것입니다. 그래서 바커는 실화를 찾아 나섰다.
Jenner의 엄마인 Kris의 주장에 따르면 Kylie Cosmetics는 18개월 전에 출시된 이후로 4억 2천만 달러 상당의 제품을 판매했습니다. Barker는 Burt's Bees의 공개적으로 사용 가능한 마지막 수치와 비교하여 이 제안을 컨텍스트에 적용합니다. 회사가 9억 2,500만 달러에 인수되기 직전 연간 매출은 2억 5,000만 달러였습니다.
Kylie Cosmetics가 이미 뷰티 업계의 확고한 브랜드 중 하나보다 두 배나 많은 비즈니스를 수행하고 있다는 것이 가능합니까? Barker의 연구에 따르면 Kylie Cosmetics의 성공으로 악명 높은 수줍음이 많은 여동생이 이제 가족 중 누구보다 서류상으로 더 가치가 있다는 강력한 지표가 있습니다.
Kylie의 매출이 지난 18개월 동안 급증하거나 감소하지 않고 균일한 추세를 보였다고 가정하면 2017년의 매출은 총 2억 8천만 달러가 됩니다. 그러나 다른 곳에서 인용된 수치는 사업이 전혀 안정되지 않았음을 나타냅니다. 실제로 Kylie Cosmetics가 올해 3억 9,000만 달러 가치의 제품을 판매할 것으로 예상되는 예측은 회사가 계속해서 엄청난 성장을 주도했음을 보여줍니다. Barker는 판매의 큰 부분이 Kylie Cosmetics 웹 사이트를 통해 나오는 것 같다고 말합니다. 이 판매를 통해 회사는 중간 소매업체의 판매보다 더 높은 마진을 얻을 수 있습니다.
Burt's Bees에 적용된 것과 동일한 마진과 인수 시장이 Kylie Cosmetics에 적용된다면 회사의 가치는 10억 달러가 훨씬 넘을 것입니다. 믿을 수 없을 정도로 들릴지 모르지만 그녀의 호황을 누리는 브랜드는 Kylie Jenner가 가족의 첫 억만장자가 되는 과정에 있음을 나타냅니다. 그 시점에서 그녀는 여동생 Kim Kardashian-West와 Kim의 남편 Kanye West보다 더 높은 순자산을 갖게 될 것입니다. 결합.
뻔뻔한 사기꾼으로 가득 찬 가족의 조용하고 사회적으로 어색한 여동생에게는 나쁘지 않습니다. 그리고 가끔 제너의 팝업 스토어를 제외하고는 소매점에서도 판매되지 않는 뷰티 브랜드도 나쁘지 않습니다. 그래서 그녀는 그것을 어떻게 했습니까?
Jenner가 한 첫 번째 현명한 조치는 브랜드 인큐베이터인 Seed Beauty와 파트너십을 맺은 것이었습니다. Laura Nelson이 이끄는 Seed는 전통적인 유명인 라이선스 거래를 부끄럽게 만듭니다. 유명인의 이름과 얼굴을 화이트 라벨 제품에 붙이는 대신 회사는 브랜드와 제품을 하나부터 구축하기 위해 그들과 협력합니다. Seed가 만든 또 다른 브랜드는 ColourPop으로, 새로운 유행을 식별한 지 며칠 만에 소비자에게 최신 트렌드의 저렴한 제품을 제공합니다. Seed가 ColourPop을 개념에서 출시까지 3개월 만에 채택했다는 사실은 그들의 모델이 얼마나 빨리 성장을 진행하는지를 나타냅니다.
다행히도 Seed는 엄청난 속도로 제품을 생산할 수 있습니다. Barker의 연구에 따르면 Kylie Cosmetics는 출시 이후 최소 1천만 개의 제품을 판매했습니다. Kylie Cosmetics의 평균 가격은 약 $36입니다. 가장 비싼 제품은 $325입니다. 4억 2,000만 달러를 벌기 위해서는 평균 가격의 제품 1,170만 개 또는 가장 비싼 제품의 129만 개를 판매해야 했습니다. 범위에 걸쳐 혼합이 있다고 가정하면 Barker의 추정치는 보수적으로 보입니다.
이는 Jenner의 브랜드가 매월 약 560,000개 또는 매일 18,250개 제품을 판매했음을 의미합니다. 전체 18개월 동안 Kylie Cosmetics는 5초당 평균 1개의 제품을 판매했다고 Barker는 보고합니다. 이는 1분에 12개 이상의 제품이 판매되는 것입니다.
그러나 이러한 종류의 급격한 성장이 Jenner와 Seed Beauty 팀이 유지할 수 있는 것입니까? Barker의 연구에 따르면 브랜드에 대한 관심이 최근에 다소 감소했음을 나타냅니다(비록 수십억 달러의 회사 이야기로 해결될 수도 있음). 그는 Kylie Cosmetics에 대한 소비자 관심이 다른 주요 미용 회사, 저예산 및 고급 브랜드에 대해 어떻게 추적되고 있는지 조사했습니다. 약간의 하향 추세에도 불구하고 Barker는 Kylie Cosmetics가 월간 검색 측면에서 여전히 NARS와 같은 경쟁업체와 거의 동등하다고 결론지었습니다. 당연히 동일한 데이터에 따르면 Kylie Cosmetics에 대한 관심이 Burt's Bees와 같은 보다 전통적인 브랜드보다 100% 이상 급증했습니다.
Barker는 브랜드의 안정성에 대한 증거가 다음 분기에 나타날 것이라고 예측합니다. 휴일 및 대규모 출시는 일반적으로 이와 같은 브랜드에게 가장 중요한 기간입니다. 적어도 Google 트렌드 데이터 내에서 2017년 Kylie Cosmetics 출시는 작년에 비해 수요가 조금 적은 것 같습니다. 따라서 휴가 시즌은 브랜드가 성장을 회복할지, 아니면 성장이 줄어들지를 확인하는 중요한 기간이 될 것입니다.
Jackie Danicki는 2004 년에 처음이자 가장 인기있는 뷰티 블로그 중 하나를 만들었으며 디지털 콘텐츠 전략 및 혁신에 대해 세계에서 가장 상징적 인 브랜드와상의했습니다. Jackie 블로그 http://burnedoutbeauty.com , Twitter, Instagram 및 Snapchat에서 @burnedoutbeauty로 그녀를 찾을 수 있습니다.
