사람을 읽는 방법 : 연구가 뒷받침하는 5 가지 비밀

먼저 당신이 저지르는 모든 실수를 이해해야합니다 ...(Photo : Tomohiko Nogi / Unsplash)

박테리아 감염을 자연적으로 치료하는 방법

우리 모두 셜록 홈즈와 같은 사람들을 읽는 법을 배우고 싶습니다. 과 연구 결과 신체 언어와 같은 것을 이해하는 것은 생각보다 훨씬 강력합니다.

MIT는 87 %의 경우 신체 언어만으로 협상 결과를 예측할 수 있음을 발견했습니다.

에서 카리스마 신화 : 누구나 개인 자기의 예술과 과학을 마스터 할 수있는 방법 :

광범위한 연구 끝에 MIT Media Lab은 한 단어의 내용을 듣지 않고 참가자의 몸짓을 분석하는 것만으로도 87 %의 정확도로 협상, 전화 판매 통화 및 사업 계획 프레젠테이션의 결과를 예측할 수 있다는 결론을 내 렸습니다.

그러나 신체 언어에 대해 믿고 다른 사람을 분석하는 것은 대부분 실제 연구가 아닌 신화 나 추측에 기반합니다.

그렇다면 사람들을 올바른 방식으로 읽는 방법을 어떻게 배울 수 있습니까? 전문가와 연구의 답변을 받겠습니다.

하지만 먼저 당신이 저지르는 모든 실수를 이해해야합니다 ...

수행중인 작업은 다음과 같습니다. 잘못된

에 지도자의 침묵하는 언어 : 신체 언어가 어떻게 도움이되거나 상처를 입힐 수 있는가 저자는 사람들이 사람을 읽을 때 흔히 저지르는 여러 가지 실수를 지적합니다.

컨텍스트 무시 : 방이 춥거나 앉은 의자에 팔걸이가없는 경우 팔짱을 낀다는 것은 별 의미가 없습니다. 주어진 환경에서 모든 것이 상식 테스트를 통과해야합니다. 그러니 스스로에게 물어보십시오. 이 상황에있는 누군가가 이렇게 행동해야 하는가?

클러스터를 찾지 않음 : 당신이 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 단 하나의 텔을 찾는 것입니다. 포커 플레이어에 관한 영화에서는 훌륭하지만 실생활에서는 일관된 행동 그룹입니다 (땀 흘리기, 얼굴 만지기, 말더듬 기 함께 ) 그것은 정말로 당신에게 무언가를 말할 것입니다. 그러니 스스로에게 물어보십시오. 이 사람의 행동 대부분이 X와 관련이 있습니까?

기준을 얻지 못함 : 누군가가 항상 불안해하면 불안감은 아무 말도하지 않습니다. 누군가 항상 불안해하고 갑자기 움직이지 않는 경우 —HELLO. 그러니 스스로에게 물어보십시오. 이것이 그들이 정상적으로 행동하는 방식입니까?

편견을 의식하지 않음 : 이미 그 사람을 좋아하거나 싫어한다면 판단에 영향을 미칠 것입니다. 그리고 사람들이 경의 너는 비슷한 당신에게 매력 … 이것들은 모두 당신을 무의식적으로 흔들 수 있습니다. (알아요, 당신은 그 속임수에 빠지지 않습니다. 음, 가장 큰 편견은 당신이 편견없는 .)

(당신을 전문가로 만드는 4 가지 의식을 배우려면 여기 .)

따라서 맥락을 고려하고, 행동의 클러스터를 찾고, 기준을 얻고, 편견을 인식하고 있습니다. 어려운 주문. 간단하게 시작하겠습니다…

사람들을 읽을 때 언제 당신의 직감을 믿을 수 있습니까?

본능을 믿을 때

좋은 소식 : 첫인상은 보통 꽤 정확합니다 .

나쁜 소식 : 틀 렸든 옳든, 첫인상 우리에게 큰 영향을 미칩니다 과 우리는 그들을 변경하는 것이 느립니다 .

샘 고슬링 셜록 홈즈에 최대한 가깝습니다. 그는 텍사스 대학교의 성격 심리학자이며이 책의 저자입니다. 탐정 . Sam입니다.

첫인상은 종종 매우 도움이되지만 신속하게 업데이트해야합니다. 그게 매우 어려운 일입니다.

그래서 저나 샘의 조언도없고 한 눈에 보는 것보다 더 할 일이 없다면, 누군가를 처음 만났을 때 당신의 직감을 어떻게 믿어야합니까?

연구에 따르면 누군가 보인다면 외향적, 자신감 , 종교적인 또는 양심적 인 -아마 그렇습니다. 잘 생기면 본능을 믿어 더 나아가. 왜?

우리 모두는 예쁜 사람들에게 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 그래서 우리의 평가는 결국 더 정확한 :

전반적으로 사람들은 표지로 책을 판단하지만, 아름다운 표지는 더 가까이 읽을 수있게하여 신체적으로 매력적인 사람들이 더 긍정적이고 정확하게 보이도록 유도합니다. .

Sam은 누군가의 시각적 정체성 주장을 신뢰할 수 있다고 말합니다. 이들은 자신이 누구인지 또는 어떻게 인식되기를 원하는지에 대해 누군가가 표시하기로 선택한 것입니다.

클래스 링. 슬로건이있는 티셔츠. 문신. 일반적으로 정확한 표시이므로주의를 기울이십시오. 여기에 샘 :

정체성 주장은 우리의 태도, 목표, 가치 등에 대해 우리가하는 고의적 인 진술입니다. 정체성 진술에 대해 염두에 두어야 할 정말 중요한 것 중 하나는 이것이 고의적이며 많은 사람들이 우리가 그것들을 조작하고 있다고 가정하고 우리는 솔직하지 못하지만 그 일이 계속된다는 증거는 거의 없다고 생각합니다. 저는 일반적으로 사람들이 정말로 알려지기를 원한다고 생각합니다. 그들은 멋지게 보이는 대신 그렇게 할 것입니다. 그 선택에 따라 긍정적으로보기보다는 진정으로 보이기를 원합니다.

이제 이것은 모두 매우 개인적인 것입니다. 그렇다면 전문적인 맥락에서 누군가를 읽으려고한다면 어떨까요?

누군가가 자신의 일을 잘하는지 알고 싶습니까? 그런 다음 30 초 동안 수행하는 것을 지켜보십시오. 또는 그냥 6 초 . 그들의 능력에 대한 당신의 추측은 틀린 것보다 옳을 가능성이 더 높습니다.

1 차 연구에서 매우 짧은 (30 초 미만) 무성 동영상 클립을 기반으로 한 대학 교사의 어금니 비언어적 행동에 대한 합의 된 판단은 교사에 대한 글로벌 학기말 학생 평가를 크게 예측했습니다. 두 번째 연구에서도 비슷한 판단이 고등학교 교사에 대한 교장의 평가를 예측했습니다. 세 번째 연구에서 더 얇은 조각 (6 초 및 15 초 클립)의 등급은 기준 변수와 밀접한 관련이있었습니다.

누군가 똑똑한 지 알고 싶으세요? 연구 성인을 평가할 때 단순한 외모로는 구분하기 어렵다고 말합니다. 하지만 도움이 될 수있는 트릭이 있습니다. 재미 있나요? 때문에 웃기는 사람들은 똑똑하다 :

현재 연구는 효과적인 유머 생산이 인간 지능의 정직한 지표로 작용한다는 예측을 뒷받침합니다.

그리고 그들이 야크를하는 동안들을 것이 하나 더 있습니다. 제가 할 수있는 말은 ...

강력한 사람들은 많이 말하지 않습니다 . 덜 강력한 사람들이 가장 많이 말합니다.

Pennebaker는 I를 더 높은 비율로 사용하는 사람들이 더 개인적이고 따뜻하며 정직한 경향이 있다는 것을 발견했습니다. 낮은 비율로 I를 사용하는 사람들은 자신감이 더 커지는 반면 ... 그는 또한 관계에서 가장 높은 지위를 가진 사람이 I를 가장 적게 사용하는 경향이 있고 가장 낮은 지위에있는 사람이 I라는 단어를 가장 많이 사용하는 경향이 있음을 발견했습니다. .

(Harvard 연구 결과가 당신을 더 행복하고 성공적으로 만들어 줄 것이라고 말하고 싶다면 여기 .)

좋아요, 당신은 언제 당신의 직감을 믿어야하는지 알 것입니다. 이제 행동에 대한 무수히 많은 연구가 있습니다. 우리 모두가 알고 싶은 질문에 대한 답을 얻기 위해 사람들을 읽는 데 집중합시다.

이 사람을 믿을 수 있습니까?

물론, 당신을 속이거나 조작하려는 사람들은 자신이 신뢰할 만하다는 신호를 가짜로 만들 것입니다.

따라서 우리는 쉽게 제어 할 수없는 무의식적 인 행동에 집중하고 명확한 메시지를 전달해야합니다.

에 정직한 신호 : 세상을 형성하는 방법 , 저자는 다음 중 하나를 언급합니다.

음성 모방 및 행동 흉내: 그들은 당신이 사용하는 것과 같은 단어를 사용하고 있습니까? 비슷한 속도와 어조로 말하고 있습니까? 그들은 당신이 앉은 방식으로 앉아 있습니까? 미묘하고 무의식적으로 리더를 따르는 게임이 진행되고 있습니까? 이것은 상대방이 당신과 감정적으로 일치한다고 느끼는 신호입니다. 그것 할 수있다 속임수를 쓰긴했지만 전체 대화에서이기는 어렵습니다.

그 외에도 일관된 감정 표현 신체 언어로 :

이 결과는 협력자가 비 협력자보다 감정적으로 더 표현력이 있음을 시사합니다. 우리는 정서적 표현이 긍정적 인 감정만을 표현하는 것보다 협동성의 더 신뢰할 수있는 신호가 될 수 있다고 추측합니다.

(사람들이 나를 좋아하게 만드는 방법에 대한 FBI 행동 전문가의 팁을 알아 보려면 여기 .)

이제 동전의 다른면을 살펴 보겠습니다. 누군가가별로 좋지 않다는 것은 무엇입니까?

이 사람은 좋지 않습니까?

극단부터 시작하겠습니다. 일반적으로 누군가가 갈 것인지에 대해 직감을 신뢰할 수 있습니다. Full-Jeffrey-Dahmer on you :

그런 다음 참가자가 범죄자와 비 범죄자의 헤드 샷 세트가 주어지면 성별, 인종, 나이, 매력 및 감정 표시를 제어 한 후이 두 그룹을 확실하게 구분할 수있는 두 가지 실험을보고합니다. 사진 출처의 잠재적 단서로.

이제 나는 당신이 사람들을 고정 관념하거나 당신이 될 준비가되었다고 생각하는 것을 원하지 않습니다. 범죄 프로파일 러 . 하지만 남자가 위험한지 정말 알고 싶다면 짧은 남자에게 물어봐 :

남성은 일반적으로 남성화 된 얼굴과 목소리가 여성화 된 버전보다 더 지배적이라고 인식했지만 지배 인식에 대한 남성 성의 영향은 키가 큰 남성보다 키가 작은 남성에서 훨씬 더 컸습니다. 이러한 연구 결과는 라이벌의 우위를 잘못 인식하는 데 따른 잠재적 비용의 차이가 잠재적 라이벌의 우위에 대한 남성의 인식에 체계적인 차이를 형성했음을 시사합니다.

그러나 일반적으로 신체적 안전이 걱정되기 때문에 일반적으로 사람들의 규모를 늘리지 않습니다. 누군가가 당신을 속이거나 오도 할 것인지 어떻게 알 수 있습니까?

먼저, 주의 . 당연한 것 같지만 대화 중에 일관되게 수행하지 않을 수 있습니다. 간단한 동기 부여만으로도 큰 차이를 만들 수 있습니다. 내가 말할 때 마리아 콘 니코 바 , 작성자 자신감 게임 , 그녀가 말했다:

동기 부여가 높으면 실제로 다른 사람을 정확하게 판단하는 데 훨씬 더 정확 해집니다. 대부분의 경우 우리의 동기는 더 많은 자원을 필요로하기 때문에 그다지 높지 않지만 동기가 부여되면 갑자기 성격을 훨씬 더 잘 판단하게됩니다. 우리는 신호를 훨씬 더 잘 읽을 수있게됩니다. 그러면 당신은 특정한 것을 식별 할 수있게됩니다.

그리고 당신을 속이려는 사람들 사이에서 일관된 행동 군집이 나타났습니다.

통하다 레이 허버트 , 작성자 두 번째 생각 : 마음의 고정 된 습관보다 현명하게 :

계속해서 그것은 네 가지 단서의 집합이었습니다. 이러한 단서 중 어느 것도 스스로 속임을 예견하지 못했지만 함께 매우 정확한 신호로 변환되었습니다. 그리고 참가자들이이 특정 제스처 클러스터를 더 자주 사용할수록 후속 금융 교환에서 신뢰도가 떨어졌습니다.

그리고 폭력적인 사람과 거짓말 쟁이를 제쳐 둡시다. 누군가가 바보가 될 가능성이 더 큰지 어떻게 알 수 있습니까? 그들의 옷을 보라. 깔끔하고 포멀 한 외모는 양심적 인 .

그러나 그들의 바보는 비싸다? 여성이 분열을 보이고 있습니까? 남자가 근육을 과시하고 있습니까? 안녕하세요, 나르시시즘 . 여기에 샘 고슬링 다시:

자기애 주의자는 외모에 훨씬 더 많은 관심을 기울이는 경향이 있습니다. 여성은 더 많은 분열을 보이는 경향이 있습니다. 남자들은 더 많은 근육을 보여주는 경향이 있습니다.

(나르시시스트를 다루는 방법을 배우려면 여기 .)

따라서 세계의 Ted Bundys, 사기꾼 및 바보를 식별하는 방법을 더 잘 알고 있습니다. 다른 사람을 읽을 때 우리 모두가 궁금해하는 중요한 질문에 초점을 맞출 것이라고 말씀 드렸습니다.

그렇다면 누군가가 당신에게 관심이 있는지 어떻게 알 수 있습니까?

그들은 유혹하고 있습니까?

숙녀 여러분, 여러분 모두는 남자들이 여러분에게 얼마나 매력을 느끼는지 지속적으로 과소 평가합니다. (그리고 연구에 따르면 여성은 더 직접적 일 때 유혹에 더 성공합니다. .)

그리고 덜 매력적인 남자들은 일관되게 과대 평가하다 여성이 얼마나 관심이 있는지. 이제 누가 이성이 그들과 장난을 치는지에 대해 자신의 직감을 믿어야할까요?

잘 생긴 남자들. 연구에 따르면 연구 한 모든 사람들은 가장 정확한 심사 위원 :

… 덜 매력적인 남성 (여성이 평가 한 것보다 외모가 더 좋다고 생각)은 아름다운 여성이 자신을 좋아한다고 생각할 가능성이 더 높았습니다. 그러나 더 매력적인 남자들은 더 현실적인 평가를하는 경향이 있었다. 그리고 여자? Perilloux와 그녀의 공동 저자는 여성이 남성의 성적 관심을 과소 평가한다는 사실을 발견했습니다.

그러니 당신이 브래드 피트 (또는 그 문제에 대한 안젤리나 졸리)가 아니라면 그 특별한 사람이 당신을 좋아하는지 알기 위해 무엇을 찾아야할까요?

MIT 연구에 따르면 여성이 남성에게 관심을 갖는 가장 큰 징후는 그녀가 원활하고 빠르게 말하는지 여부입니다.

에서 신사는 금발을 정말 좋아합니까? : 신체, 행동 및 두뇌 – 성, 사랑 및 매력 뒤에 숨겨진 과학 :

여성이 우정 이상으로 남성에게 관심을 가졌다는 첫 번째 팁은 자신의 말하기 속도였습니다. 그녀는 부드럽고 빠르게 말했습니까 (좋은 징조), 아니면 주저하고 어색하게 말했습니까?

그리고 남성과 여성 모두 말할 때 목소리가 깊어집니다. 이성과 함께 그들은 매력적이라고 생각합니다. :

우리는 두 남녀 모두 낮은 음의 목소리를 사용하고 더 매력적이고 이성적인 대상에게 말할 때 더 높은 수준의 생리적 흥분을 보였습니다.

그리고 찾아야 할 또 다른 명확한 신호는 감동입니다. 어깨, 허리 또는 팔뚝을 만지는 것이 좋습니다. 얼굴 터치? 그럴 때 슬롯 머신 소음이 들려야합니다.

에서 긴밀한 관계 :

참가자들이 가장 유혹과 가장 로맨틱 한 매력을 반영하는 것으로 평가 한 행동은 부드러운 얼굴 터치, 어깨 또는 허리 주위의 터치, 팔뚝의 부드러운 터치 순이었습니다. 가장 덜 유혹적이고 낭만적 인 터치는 어깨 밀기, 어깨 두드리기 및 악수였습니다.

(과학적으로 유혹하는 방법에 대해 자세히 알아 보려면 여기 .)

좋습니다. 사람을 읽는 방법에 대해 많이 배웠습니다. 정리해보고 더 나은 이미지를 투영 할 수있는 방법을 배우면 사람들이 당신을 읽을 때 멋지게 보이게됩니다.

요약하면

People 101을 읽는 방법은 다음과 같습니다.

일반적인 실수를하지 마십시오. 컨텍스트, 클러스터, 기준선 및 편향을 고려하십시오.
첫인상은 종종 정확합니다. 여러 가지 특성으로 장을 신뢰할 수 있습니다. 그러나 어느 것을 알고 있습니다.
모방과 감정 표현을 신뢰하십시오. 그러나 그들은 지속적이고 일관성이 있어야합니다.
끔찍한 사람들은 이렇게 말합니다. 주의를 기울이십시오. 그리고 화려한 옷을 입은 나르시스트를 찾으십시오.
깊어가는 목소리와 감동은 유혹을 말한다 : 남성과 여성 모두에게 해당됩니다.

이제 우리는 다른 사람을 읽는 것에 대해 어지러운 양의 연구를 마쳤습니다. 다른 사람이 당신을 읽을 때 어떻게 당신이 잘 지내도록 할 수 있습니까?

신체 언어에 더 많은 관심을 기울여야합니까? 아니.

얼굴 표정이나 행동 흉내? 더블 아니요.

내가 말할 때 올리비아 폭스-캐번 , 작성자 카리스마 신화 , 그녀는 선반에 연기하는 오스카가 없으면 모든 것이 실패 할 운명이라고 말했습니다.

… 얼굴 표정을 제어하려는 시도는 불가능할뿐만 아니라 역효과를 낼 수도 있습니다. 미시적 표현이 주 표현과 모순되기 때문에 뭔가 옳지 않다는 인상을 줄 것이고 결국 가짜처럼 보일 수 있습니다. 물론 신뢰와 카리스마를 망칠 수 있습니다.

신체 언어와 보내는 신호는 다음에 의해 결정됩니다. 머릿속에 뭐가 있니 . 내면의 느낌을 바꾸면 발산하는 것이 따라옵니다. 여기에 올리비아 :

운동 선수가 자신을 영역으로 들어가는 것과 같은 방식으로 당신이 발산하고자하는 신체 언어의 정신 영역으로 들어가게됩니다. 그리고 그렇게하면 당신이 원하는 마음가짐이 무엇이든간에 당신의 몸을 관통 할 것입니다. 그래서 당신의 마음에있는 모든 것이 당신의 바디 랭귀지를 통해 나올 것이라는 점에서 그것은 정말로 물질보다 마음입니다.

다음으로 연구 결과에 도움이 될 수 있다고 설명하겠습니다. 놓치지 않으려면 주간 이메일에 가입하세요. 여기 .

결국 중요한 것은 내부에있는 것입니다. 우리는 그것을 형성하고 매끄럽게 할 수 있지만 상당한 스트레칭을 위해 연기하는 삶을 살 수는 없습니다.

따라서 간단한 것을 시도하십시오. 당신이 될 수있는 최고의 당신이 되세요 .

260,000 명 이상의 독자와 함께하십시오. 이메일을 통해 무료 주간 업데이트 받기 여기 .