HBO Max의 늑대가 기른 .Coco Van Oppens / WarnerMedia 올해 초 예상보다 부드러워 진 출시 이후 WarnerMedia의 HBO Max는 완벽한시기에 한 발짝 더 나아가고있을 것입니다. Disney가 거대한 스트리밍 성장으로 헤드 라인을 지배하고 Netflix가 시장 리더로서 계속 선두를 확장함에 따라 HBO Max는 주요 전략적 움직임으로 조용히 자리를 잡고 있습니다. WarnerMedia는 월요일 아침 HBO Max가 화요일에 Amazon Fire TV 스트리밍 장치, Fire TV Edition 스마트 TV 및 Fire 태블릿에 출시 될 것이라고 발표했습니다. (이것은 Roku의 새로운 OS 9.4 업데이트가 Apple AirPlay 2 및 HomeKit을 지원할 수 있다는 지난주 발표 이후에 나온 것입니다. 특정 Roku 모델은 Apple 기기에서 TV 세트로 HBO Max를 케이스에 넣을 수 있습니다).
WarnerMedia의 판매 및 유통 책임자 인 Tony Goncalves는 Amazon 고객이 이제 HBO Max에있는 동급 최고의 콘텐츠를 즐길 수있게되어 매우 기쁩니다. 우리의 지속적인 목표는 고객이 좋아하는 모든 장치에서 HBO Max와 비교할 수없는 콘텐츠를 고객에게 제공하는 것입니다. Fire TV는 고객이 가장 좋아하는 제품이며 Amazon 팀과 협력하여 HBO Max가 제공하는 모든 것을 보여줌으로써 기존 구독자 기반을 확대하고 참여시킬 수 있기를 기대합니다.
Amazon은 전 세계적으로 1 억 개의 Fire TV 장치를 제공하고 미국에서만 약 4 천만 명의 Fire TV 장치 소유자를 제공하지만 보도 자료에는 수천만 명의 Amazon 장치 고객이 명시되어 있습니다. 이 스 트리머는 현재 860 만 명의 활성 사용자와 2,800 만 명의 가입을 자랑하는 HBO Max의 영향력 범위를 크게 확장합니다. Amazon은 회사의 최우선 과제를 위해 대규모 성장 기회를 제공합니다.
미디어 뉴스 레터 PARQOR의 저자 인 Andrew Rosen에 따르면 여기서 핵심 변수는 Amazon Prime Video Channels입니다. 최근 2 년 전까지 만해도 HBO Now 구독자의 50 %에서 75 % 사이를 차지했기 때문에 Amazon Prime Video 생태계 내에서 확장하는 데 필수적이었습니다. 즉, HBO Max는 구독자를 유도하기 위해 Amazon Prime Video 채널에 의존해야하며, 이는 사용자 데이터에 대한 간과 된 절충을 포함합니다.
이것은 여기서 더 큰 숨겨진 이야기는 최종 거래 조건이 채널과 사용자 데이터를 다루는 방법이라는 것을 의미합니다. 보도 자료는 고객 기반을 (1) Amazon의 프라임 비디오 채널을 통한 HBO의 현재 구독자 (추가 비용없이 앱에 로그인 할 수있는 사용자), (2) HBO Max를 직접 구독 할 수있는 신규 고객으로 나누는 것으로 보입니다. 앱, (3) 기존 HBO Max 고객은 '플랫폼 구독 방식에 관계없이'
사용자 데이터는 기업이 고객 기반에 어필하고 이탈을 방지하는 전략적 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있기 때문에 스트리밍 서비스에 매우 중요합니다. 빙빙 및 구독 피로로 인해 지정된 기간 내에 취소되는 비율을 방지 할 수 있습니다. Netflix의 악명 높은 알고리즘은 스트리밍 회사가 사용자 데이터에 실제 사용을 적용하는 방법의 예입니다. 오늘날 심층적 인 고객 통찰력에 관한 것입니다. 따라서이 거래의 과소 평가 된 요소이며 비용이 발생하는 HBO Max의 장기적인 혜택입니다.
교착 상태의 목적은 협상으로 인해 보류 패턴에서 (3)과 (1)과 (2) 사이에 차이가 없도록하기위한 것이라고 Rosen은 말했습니다. HBO Max는 모든 데이터를 소유하고 싶었습니다. 구별이 여전히 존재하기 때문에 WarnerMedia가이면에서 양보해야한다고 가정하는 것이 합리적이지만 어느 정도까지는 아직 명확하지 않습니다.
Rosen은 제한된 수의 사용자에 대한 사용자 데이터 (HBO 구독자를 포함하여 HBO Max의 3,800 만 가입자 중 10 % 미만으로 추정)가이 거래의 일환으로 Amazon과 공유되고있을 것으로 추측합니다. 궁극적으로 양보가 예상되었으므로 양 당사자 모두에게 윈윈입니다.
WarnerMedia의 릴리스에 따르면 Amazon의 Prime Video Channel 옵션 (채널을 통해 액세스 할 수있는 현재 HBO 구독자는 Amazon Prime 구독자가 특정 플랫폼에 대한 특정 스트리밍 계획을 구매할 수 있음)도 추가 비용없이 Max에 로그인 할 수 있습니다. Fire TV 및 태블릿의 HBO 앱은 자동으로 HBO Max로 업데이트되므로 현재 HBO 로그인 정보가 허용됩니다. 이제 홀리데이 시즌을 앞두고 WarnerMedia가 진행중인 Roku (4 천만 명의 잠재 사용자를 대표하는)와의 협상에 주목할 것입니다.
