Dollar General은 선도적 인 식료품 소매 업체가되고 있습니다 : 아마존이이를 인수할까요?

나는 최근에 흥미로운 것을 읽었습니다. 조 에 RetailLeader 할인점 체인 인 Dollar General이 어떻게 식료품의 주요 소매 업체가되는지에 대해 설명합니다. 제가 흥미로운 것은 식료품 소매라는 주제가 그렇게 많은 사람들에게 얼마나 인기가 있는지입니다. 예를 들어, 나는 이것을 썼습니다 조 2013 년에 LinkedIn에 게시했습니다. 기사에서 저는 Amazon이 Whole Foods를 인수해야한다고 주장합니다. (저는 Amazon이 Whole Foods를 인수하도록 권장 한 첫 번째 사람이라고 여러 언론인으로부터 들었지만 이것이 100 % 정확한지 모르겠습니다.) 내가 쓴 기사는 전 세계의 모든 주요 신문에서 언급되거나 인용되었으며 전 세계 독자들로부터 계속해서 신문에 대한 질문을 받고 있습니다. 식료품과 아마존이 Whole Foods를 인수하는 것에 관한 기사를 전 세계적으로 많은 사람들이 읽을 것이라고 누가 생각했을까요?

다음에 대한 추가 기사를 작성했습니다. 아마존 , Kroger, Aldi, Lidl, X5 Retail Group 및 기타 식료품 소매 업체 및 각 기사는 독자들에게 매우 인기있는 것으로 판명되었습니다. 지금까지 Amazon과 Whole Foods라는 주제는 제가 이와 같은 기사에서 언급 했음에도 불구하고 가장 흥분을 불러 일으 킵니다. 하나 아마존이 식료품 소매 업체에 영향을 미치려면 몇 년이 걸릴 것입니다. 나는 빠르면 2021 년을 추정한다. 기사에 따르면 RetailLeader , 식품 소매 업체는 2 년 전 인수가 발표 된 이후 Amazon과 Whole Foods의 결합에 집착했습니다. 아마존이 관련되어 있기 때문에 불안감은 당연하지만, 그 조합이 식품 소매업 전반에 미친 영향에 대해서도 불균형 적입니다. 같은 기간 동안 월마트가 크게 개선 된 신선한 제품과 식료품 픽업 서비스의 출시 덕분에 같은 기간 동안 더 큰 영향을 미쳤으며, 이는 강력한 동일 매장 매출 성장과 시장 점유율 상승을 촉진했다고 밝혔다. RetailLeader .

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많은 소매 분석가들이 간과 한 것은 Whole Foods와 Amazon이 식료품 소매 및 주문 처리 전략에 대한 배후에서 작업하는 동안 다른 식료품 소매 업체는 자본 구축 상점에 적극적으로 투자하고 있다는 것입니다. Walmart, Kroger, Albertsons 및 기타 대형 식료품 소매 업체가 계속해서 매장을 구축 한 것은 놀라운 일이 아닙니다. Aldi와 현재 Lidl이 더 많은 매장을 짓는 데 막대한 투자를하고있는 것도 놀라운 일이 아닙니다. 그러나 놀라운 점은 Dollar General (레이더 아래)이 소매 업체가 이미 개점 한 매장과 향후 개점 할 매장에서 더 많은 식료품을 판매 할 수 있도록 상당한 투자를하고 있다는 것입니다.

동의합니다 RetailLeader Dollar General이 Amazon / Whole Foods보다 기존 식료품 소매 업체에 더 큰 위협이 될 가능성이 있다고 주장 할 때. 왜? Dollar General은 최근 몇 년 동안 Meijer, Hy-Vee 및 Aldi보다 더 많은 매출을 올리는 식품 소매 업체로 부상했습니다. 더욱이, Dollar General은 향후 몇 년 내에 미국에서 가장 빠르게 성장하는 식품 소매 업체의 구별에 걸 맞는 훨씬 더 큰 플레이어가 될 것입니다. Dollar General은 식료품 점에서 판매의 80 %를 차지하는 핵심 식료품에 초점을 맞추면 향후 몇 년 동안 막대한 수익을 창출 할 수 있습니다.게티 이미지를 통한 James Leynse / Corbis

그 이유는 다음과 같습니다.

1. Dollar General의 이미 방대한 공간은 점점 더 커지고 있으며 식품 및 소모품 카테고리에서 계속해서 시장 점유율을 확보하고 있습니다.

소모품은 Dollar General의 2018 년 총 매출액 255 억 달러의 77.5 %를 차지했습니다. 2019 년에 975 개의 신규 매장이 추가됨에 따라 Dollar General은 약 16,000 개의 매장으로 올해를 마무리 할 것입니다. 매장이 항상 가장 깔끔하게 판매되는 것은 아니며 정교하게 준비된 음식 프레젠테이션이 없지만 이는 Dollar General의 게임이 아닙니다. 편리함을 염두에 둔 개장 가격 포인트 쇼핑객에게 어필합니다.

참고 : 최근에 러시아 모스크바에서 돌아와서 15,000 번째 식료품 소매점을 연 X5 Retail Group에 컨설팅을 제공했습니다. Dollar General이 식료품을 판매 할 수있는 16,000 개의 상점을 운영하고 있다는 사실은 중요합니다. 참고로 Whole Foods는 500 개의 식료품 점을 운영하고 있습니다. Kroger는 2,764 개의 매장을 운영하고 있습니다. Aldi는 2023 년까지 2,500 개의 매장을 운영 할 예정입니다. Walmart는 U.S. Dollar General에서 4,769 개의 ​​매장을 운영하고 있습니다. 고객을 천천히 빨아 들이기 위해 Kroger 또는 Walmart와 같은 대형 매장을 보유 할 필요가 없습니다.

2. Dollar General은 이미 '가장 영향력있는'머천다이징 이니셔티브에 투자하고 있습니다. 광범위한 쿨러 롤아웃

2013 년에 시작된 프로세스 인 신규 및 기존 매장에 쿨러를 추가하는 것은 CEO Todd Vasos가 회사의 가장 영향력있는 머천다이징 이니셔티브로 설명했습니다. 올해 1 분기에 40,000 개의 도어를 추가 할 계획의 일환으로 약 12,000 개의 더 차가운 도어가 체인 전체에 추가되었습니다.

3. 달러 장군은 신선하고 부패하기 쉬운 상품을 자체 배포 할 수있는 규모를 가지고 있습니다.

더 많은 곳에서 더 차가운 문을 사용하는 Dollar General은 유제품 및 델리를 포함한 냉동 및 냉장 제품의 자체 유통을 시작할 수있는 규모를 갖추고 있습니다. 이 이니셔티브는 DG Fresh라고하며 첫 번째 시설은 1 분기에 펜실베이니아 주 포츠 빌에서 온라인으로 시작되어 북동부 지역에 800 개 매장에 서비스를 제공했습니다. 노스 캐롤라이나에있는 두 번째 시설이 이번 달에 온라인으로 연결되고, 올해 말에 두 곳이 추가되어 총 5,000 개 매장에 서비스를 제공 할 예정입니다. Dollar General은 자체 배포 이니셔티브가 마진, 정시 배송 및 재고 수준을 개선하고 3 ~ 4 년 이내에 체인 전체가 될 것으로 기대합니다.

4. 달러 장군은 생산으로의 확장을 증가시키고있다

생산물이 더 많은 곳에서 나타나고 있으며 확장 속도가 빨라질 것입니다. 1 분기에 50 개 매장에 농산물을 추가하여 Dollar General 480 개 매장에 농산물을 제공했습니다. 자체 유통 기능이 성장함에 따라 곧 더 많은 매장에 농산물이 공급 될 수 있습니다. 그 이유는 컴포지션에 미치는 영향 (전년 ​​대비 동일 매장 매출 또는 유사 매장) 때문입니다. 회사는 평균 22 개의 쿨러 도어가있는 전통적인 리모델링 매장이 4 ~ 5 %의 콤프 리프트를 제공한다고 공유했습니다. Dollar General Traditional Plus (DGTP)라고하는 매장 형식에는 평균 34 개의 더 높은 용량의 냉각기가 있으며 10 ~ 15 %의 보상 상승을 생성합니다. 농산물이 추가되면 회사가 해당 범위의 최고급에 도달하는 데 도움이됩니다.

5. 달러 장군이 더 많아지고있다 트렌드 오른쪽

Better For You라는 이니셔티브는 2018 년에 시작되었으며 작년에 2,500 개 매장으로 확장 된 다양한 건강 제품을 보았습니다. 연말까지 약 6,000 개 위치에있을 것으로 예상되며, DG Fresh 자체 배포 증가로 인해 대부분이 촉진됩니다.

다음 불황이오고 결국 항상 불황이 오면 역사는 가치 형식이 이익을 얻는 것을 보여주었습니다. 경제적 약세의시기는 쇼핑객들이 거래를 중단하는 경향이 있기 때문에 Dollar General 매장으로의 트래픽을 촉진 할 가능성이 있습니다. 그렇게하는 사람들은 저렴한 가격의 다양한 음식을 발견하게 될 것이라고 말했다. RetailLeader .

Dollar General이 잘하는 또 다른 이유는 보고서 Bank of America는 최근 연구 노트에서 다음과 같이 설명합니다.

소매 업체는 스티커에 민감한 쇼핑객의 소비력이 증가하고 있다는 점에 유의해야합니다. 뱅크 오브 아메리카 메릴린치 (Bank of America Merrill Lynch)는 새로운 연구 보고서에서 저소득층 소비자 (미국 가정의 연간 수입이 $ 50,000 미만)의 구매가 지난 4 월 1 년 전보다 6 % 증가하여 중산층 및 고소득층 소비자 지출을 앞 지르고 있다고 말했습니다. 전국적으로 성장.

저는 Dollar General의 전략이 쿨러에 대한 투자로 ROI를 창출하고 식료품 종류를 확장하기 전에 다음 경기 침체까지 기다리는 것이라고 생각하지 않습니다. Dollar General은 저소득층 소비자의 증가하는 구매력을 활용할뿐만 아니라 고소득 고객을 유치하여 추가 수익을 창출하고 총 고객 기반을 확대 할 것이라고 확신합니다. 저는 Dollar General이 고객에게 더 높은 품질의 자체 상표 제품을 제공하고 Aldi와 Lidl의 전략을 연상시키는 가장 신선한 농산물과 기타 부패하기 쉬운 제품을 계속 제공 할 것이라고 확신합니다. 또한 Dollar General이 온라인 약국과 고객이 약사와 통화 할 수있는 모바일 앱을 도입하더라도 놀라지 않을 것입니다.

또한 Dollar General이 더 많은 매장을 짓고 전국적으로 매장 밀도를 높이면서 Dollar General이 식료품에만 초점을 맞춘 미국 전역의 일부 지역에 더 큰 매장을 열 것으로 기대합니다. (과거에 Dollar General이 콩나물 파머 스 마켓 전략적으로 현명한 움직임이 될 것입니다. 달러 일반 인수 GoPuff 탐험할만한 가치가 있습니다). Dollar General이 미국 전역의 생태계 밀도를 높이면 회사가 식료품 배달과 함께 택배를위한 준비된 식사와 바로 먹을 수있는 식사를 도입 할 것으로 예상합니다.

식료품 사업에 대해 잘 알려지지 않은 사실은 판매의 80 %가 매장에있는 품목의 20 %에서 발생한다는 것입니다. 항목은 육류, 우유, 계란, 과일, 야채, 유제품, 구운 식품 및 알코올입니다 (그래서 Dollar General이 Sprouts를 획득한다는 아이디어가 마음에 듭니다). Dollar General은 식료품 점에서 판매의 80 %를 차지하는 핵심 식료품에 초점을 맞추면 향후 몇 년 동안 막대한 수익을 창출 할 수 있습니다. 간식, 식료품 및 음식을 고객에게 제공하기 위해 GoPuff를 인수하면 Dollar General이 다양한 인구 통계에 걸쳐 고객 기반을 확장 할 수있는 능력이 크게 향상됩니다. Dollar General은 저소득층 소비자의 증가하는 구매력을 활용하고 고소득 고객을 유치하여 추가 수익을 창출하고 전체 고객 기반을 확장 할 것입니다.게티 이미지를 통한 James Leynse / Corbis

흥미로운 질문은 이것이다 : 누가 Dollar General을 인수 할 것인가? 저는 다른 관점에서 질문을 평가했고, 항상 같은 결론에 도달했습니다. Dollar General을 인수해야한다고 생각하는 회사는 Amazon입니다. 아마존은 월마트와 달러 매장을 선호하는 저소득층 소비자를 유치하기 위해 추가 소매 공간과 더 나은 전략을 필요로합니다. 아마존이 고객을 Walmart에서 멀어지게하고 식료품 판매를 늘리기 위해 할 수있는 일은 아마존에 도움이 될 것입니다. Dollar General을 인수하면 Amazon이 식료품 점유 공간을 확장 할 수있는 특별한 기회를 만들 수 있습니다.

또한 Amazon은 CRaP—Can’t Realize a Profit라고하는 많은 아이템을 판매합니다. 그러나 아마존이 달러 제너럴을 인수하면 아마존은 매장에 신제품을 도입 할 수있을뿐만 아니라 더 큰 할인점 (저소득 소비자를위한 일종의 코스트코)을 구축하여 마진이 낮은 상품과 식료품을 판매 할 수 있습니다. 마지막으로 Amazon은 고급 소비자와 중산층 소비자를 유치하는 데 큰 역할을했습니다. Dollar General을 인수하면 Amazon의 고객 기반이 확장되고 저소득층 쇼핑객의 요구에 맞는 고객 경험을 만들어 회사가 더욱 성장할 수 있습니다.

달러 제너럴 인수 여부와 관계없이 지금부터 10 년 후 달러 제너럴은 25,000 개 이상의 매장을 운영 할 것이며 현재의 회사와는 완전히 다른 모습을 보일 것입니다. 솔직히 저는 하늘이 달러 장군의 한계라고 생각합니다.