부모가 더 높은 가격이 더 높은 품질과 같다고 진정으로 믿기 때문에 롤스 로이스 가격을 구입하는지 또는 자랑 할 권리가 있는지 여부는 의사와상의해야합니다. 그러나 대담한 가격이 가장 효과적인 마케팅 도구 인 시장에 대해 많은 것을 알려줍니다. 그것은 과외의 질과 효과에 대한 대리가 불안한 부모를 쉽게 오도 할 수 있음을 시사한다.
거의 모든 튜터링 회사는 동일한 세 가지 프록시를 사용하여 주니어의 시험 점수가 크게 올라갈 것이라는 약속을 전달합니다. Ivy League라는 이름의 일부 변형 인 회사 이름; 모든 엘리트 대학을 졸업하고 SAT에서 완벽하게 점수를받은 교사 명단; 아이들이 일류 학교에 입학 한 행복한 고객으로부터의 보증.
그렇다면 가족은 어떻게 가정교사를 평가하고 그들이 돈, 시간, 가족의 온전함에 대한 가치를 얻고 있는지 확인할 수 있습니까? 다음은 회사가 압력을받는 부모를 올무로 잡기 위해 사용하는 가장 일반적인 거짓말 세 가지와 스트레스를 줄이고 더 나은 선택을하기 위해 할 수있는 일입니다.
거짓말 # 1 : 가격이 높을수록 품질이 높아집니다. 이것이 사실이라면 단순히 점수를 지불하는 것과 같습니다. 그럼에도 불구하고 럭셔리 슈머 터에서 레스토랑 비즈니스에 이르기까지 최고급으로 간주되는 모든 것에 대한이 황금률은 튜터와 튜터링 에이전시가 사용하는 가격 책정 전략이 암시하는 것과 정확히 일치합니다. 대부분의 회사는 $ 200에서 $ 500 또는 그 이상 범위의 3 ~ 4 단계 가격 책정을 가지고 있습니다. 시간당 $ 400 튜터가 시간당 $ 200 튜터보다 두 배나 좋은가요? 더 높은 가격은 더 많은 경험을 의미하지만 실제 회사 정책에 의해 뒷받침되지 않을 수 있습니다. $ 400 튜터가 왜 더 높은 가격의 티어로 승진되었는지, 언제 승진되었는지 결코 알 수 없습니다. 회사에 시간당 $ 400의 튜터가 몇 명 더 필요하면 튜터의 경험이나 테스트 유형의 전문 지식에 관계없이 그 수요를 충족시키기 위해 누군가를 승진시킬 것입니다. 제공되는 내용에 대해 적극적으로 질문하는 것은 잠재 고객으로서 귀하에게 달려 있습니다. 쉬운 일이 아닙니다. 그들이 전화를 받자 마자 튜터 에이전시가 당신을 도울 것인지 아닌지에 대해 무게를두고 있음을 암시하는 방식으로 당신에게 질문을 폭격 할 것입니다. 이것은 balderdash입니다, 그들은 당신의 돈을 원합니다.
독립 튜터는 시장이 지원할 것이라고 생각하는 모든 것을 무료로 청구 할 수 있습니다. 그들의 가격은 그들이 제공하는 서비스의 품질보다 그들이 서비스하는 우편 번호의 기능에 더 가깝습니다. 전화 한 신규 고객 1 명당 시간당 50 달러 씩 가격을 인상하여 시장을 테스트 한 한 튜터를 알고 있습니다. 그는 그것이 얼마나 높은지보고 싶었습니다. 그는 저항을 받기 전에 5 명의 새로운 학생을 데려 왔습니다. 튜터 (및 튜터링)는 변경되지 않았습니다. 그의 수입. 그는 마케팅 회사의 정규직이 너무 바빠서 튜터로 계속하기에는 너무 바빠서이 실험을 수행 할 자신이있었습니다.
거짓말 # 2 : 매치가 중요합니다. 과외는 데이트 서비스가 아니라 기술 기반 직업입니다. 많은 회사에서 귀하의 자녀를 권리 가정 교사. 그 의미는 훌륭한 매치가 학생의 숨겨진 잠재력을 모두 마술처럼 풀어 준다는 것입니다. 교사가 문을 두 드릴 때마다 자녀가 환희로 박수를칩니다. 그리고 그 훌륭한 화학은 더 나은 과외와 더 높은 시험 결과를 가져올 것입니다.
여기에 경기에 대한 진실이 있습니다. 회사 측면에서 일치는 순수한 물류로 이어집니다. 오후 4시에 누구를 사용할 수 있습니까? 화요일 트라이 베카에서 물리학을 가르 칠 수 있습니까? 회사는 일정 경기를 만들지 만 적합한 경기로 판매합니다. 대부분의 부모는 적합성을 정의하는 것이 거의 불가능하기 때문에 차이를 알지 못합니다.
사실, 핏이 있으면 좋지만 그것을 예측할 수있는 마법 알고리즘은 없습니다. 야구, 무용 또는 수학에 대한 공통된 관심은 효과적인 교사-학생 화학을 보장하지 않습니다. 대부분의 25 세 파트 타임 튜터는 자녀와 친구를 사귀는 데 아무런 문제가 없습니다. 그러나 그들은 점수를 움직일 경험이 있습니까?
전문 튜터는 다양한 성격 유형과 연결하는 방법을 알고 있지만 그들의 임무는 시험 당일 행동을 바꾸는 것입니다. 예를 들어, 학생들은 스스로 성공을 거두고 다른 접근 방식을 시도하기를 꺼려하기 때문에 높은 성취도를 보이는 학생들이 어려울 수 있다는 것을 알게 될 것입니다. 열망하는 학생들은 자신이 아닌 튜터의 두뇌에 의존하는 경향이 있기 때문에 어려울 수 있습니다. 큰 형제 자매가 록스 타인 두 번째 아이들은 종종 측정하지 않을 까봐 두려워 시험을 진지하게 받아들이기를 거부합니다. 자신감이 낮은 학생들은 어떤 정답도 스스로 말할 수 있습니다.
베테랑 튜터는 특정 학생의 요구 사항을 신속하게 평가하고 그에 따라 대응할 것입니다. 사실, 각 아이들이 진드기를 느끼게하는 것은 직업을 흥미롭게하고 좋은 튜터를 좋게 만드는 것입니다.
거짓말 # 3 : 더 좋은 학교 나 더 좋은 점수는 더 나은 교사를 만든다. 튜터링 회사가 Ivy League 기관의 이름을 따서 이름을 지어 SAT 점수가 750 점 이상인 Ivy 졸업생에게 채용을 제한한다고해서 (아마도 Amherst, Stanford 또는 MIT 졸업생이 존경받는 대열에 합류하는 것을 마지 못해 허용 함)은 효과적인 튜터링을 보장하지 않습니다. 의미는 Yale 졸업생이 NYU 졸업생이나 Boise State 졸업생보다 더 나은 교사가 될 것이라는 것입니다. 사실이 아니다. 매년 20,000 명 이상의 학생들이 아이비 리그 학교를 졸업합니다. 그들은 모두 훌륭한 교사가 아닙니다. 뉴 헤이븐의 물속에는 고등학교 이상 성취 자들을 미래의 슈퍼 튜터로 마술처럼 변화시키는 것은 없습니다.
사실, 더 자주 그 반대가 사실입니다. 만점에 도달 한 수학 교사는 어려움을 겪고있는 학생들에게 답이 똑같이 명확하지 않은 이유를 이해할 수 없습니다. 주제 자료의 절대적인 숙달은 효과적인 교사를위한 최소한의 요구 사항이지만, 그것을 가지고있는 사람들이 위대 할 것이라는 보장은 없습니다. Ivy League 또는 높은 점수를받은 튜터는 마케팅하기가 더 쉬울 수 있지만 반드시 더 나은 튜터는 아닙니다.
이 업계에서 품질에 대한 최고의 프록시는 단순히 경험, 헌신 및 행복한 학생들로 가득 찬 과거입니다. 그들이 무소속 자이든 대행사 튜터이든, 아이들과 높은 위험성 테스트를 통해 자신의 기술로 경력을 쌓고 있으며이를 입증 할 실적이있는 전문가를 찾고 있습니다. 그들이 10 년 동안 입소문 사업에서 성공할 수 있다면 그들은 올바른 일을해야합니다.
흥미롭게도 이것은 모든 가격대에서 발생할 수 있습니다. 과외 비용을 늘리려면 인근 대학생을 고용하여 일반적인 숙제 도움을 받고 시험 준비와 같은 고위험 결과를 위해 더 비싼 전문가를 구하십시오. 또한 융통성이 있어야합니다. 교사는 항상 낮 시간이나 지역별로 학생들을 그룹화하는 방법을 찾고 있습니다. 그들이 자신의 요금을 통제 할 수 있다고 가정하면, 그들은 종종 자신의 일정에 따라 일하려는 학생들을 위해 특별 거래를 할 것입니다.
궁극적으로 튜터가 좋은지 어떻게 알 수 있습니까? 제가 아직 언급하지 않은 구성 요소가 하나 있습니다. 바로 귀하의 자녀입니다. 아이들은 일반적으로 볼 때 품질을 알고 있습니다. 9 학년이되면 평균적으로 35 명의 다른 교사가 활동하는 것을 보게 될 것입니다. 저를 믿으세요. 그들은 나쁜 것들에 대해 여러분에게 기꺼이 이야기하고, 좋은 것들을 위해 행복하게 자신을 밀어 붙일 것입니다. 자녀에게 일찍 그리고 자주 물어보십시오. 그들이 이런 말을하면 왜 학교에서 이걸 가르쳐주지 않았을까요? 또는 지난 한 시간 동안 전체 학기보다 더 많이 배웠습니다! 올바른 선택을했다는 것을 알게됩니다.
Neill Seltzer는 Noodle Pros의 CEO입니다.
