스타일 블로그 Something Navy의 창립자 인 Arielle Charnas의례 Something Navy Arielle Charnas의 가장 큰 두려움은 그녀를 실망시키는 것입니다. 110 만 Instagram 팔로워 . 그녀가 이렇게 말했을 때, 31 세의 스타일 블로그 창립자 뭔가 해군 눈물로 부풀어 오른다. 나는 정말로 무엇에 대해 모른다고 Charnas는 말합니다. 그러나 그들을 실망시키는 것은 무엇이든.
현재로서는 걱정할 이유가별로없는 것 같습니다. 다년 라이센스 계약을 체결 한 후 Nordstrom , 올 가을 Instagram 인플 루 언서의 연속 컬렉션은 리테일러의 가장 성공적인 파트너십이되었습니다. 하루 매출에서 약 5 백만 달러를 기록하고 과거의 협업을 능가했습니다. 비욘세 과 리한나 . 그녀의 라인은 시애틀에 기반을 둔 제국의 4 대 후계자 인 Pete Nordstrom 공동 대표가 사과해야했다 수요를 충족시키지 못하는 공급의 고품질 문제에 대해 우리는 온라인에서 수행 한 모든 작업의 한계와 경계를 테스트하고 있습니다.
새로운 컬렉션이 나올 때마다 Something Navy 추종자들의 전례없는 트래픽이 Nordstrom의 웹 사이트에 충돌을 일으켰습니다. 12 월 13 일, 같은 광적인 팬층이 Charnas가 인스 타 그램에서 몇 주 동안 과장 한 가죽 재킷, 스팽글 탑, 캐시미어 스웨터 및 의상 보석의 휴일 분할을 위해 다시 돌아올 것입니다. 모든 징후는 또 다른 즉시 매진을 가리 킵니다. 
올 가을, Charnas는 지금까지 소매 업체의 가장 성공적인 파트너십이었던 Nordstrom과 다년간의 라이센스 계약을 시작했습니다.의례 Something Navy
Charnas는 안전하고 복잡하지 않은 방식으로 Instagram을 돌진합니다. 높은 그녀의 피드를 아름다움, 가족, 피트니스 및 패션의 접근 가능한 혼합으로 채우는 것입니다. 모두 건전하고 까다 롭지 않으며 완벽한 스타일입니다. 샤르 나스가 속삭이는 것 같은 13 세부터 60 세까지 세대에 걸쳐 적용되는 공식입니다. 그녀가 거대하고 표현력이 풍부한 눈으로 미소를 지을 때도 이것을 입을 수 있습니다. 그리고 물론 지금은 그렇습니다. Charnas가 자신이 무엇을하고 있는지에 대한 세부 정보를 게시하면 팬들이 큰 금액을 구매합니다. Net-a-Porter에서만 구매 항목을 클릭하거나 전환하는 Something Navy 팔로워 중 3 % 이상이 1 인당 평균 700 달러를 지출합니다. 이것이 Charnas가 부름을받은 이유 중 하나입니다. 패션의 미래 .
주 7 일, 그녀는 윙윙 거리는 우주의 중심입니다. 이슬 맺힌 스물 솔직한 샤르 나스 샷을 올린 직원들은 좋아요, 팔로우, 댓글이 수만 명으로 치 솟자 비명을 지르고 있습니다.
매디슨 스퀘어 파크 로프트에서 만났을 때 그녀는 남편 인 브랜든, 딸들과 공유합니다. Ruby와 Esme , Charnas는 그녀의 메이크업을 끝내기 위해 바 의자의 가장자리에서 시소하고 있습니다. 그녀의 얇은 프레임의 딱딱한 각도는 머리카락 폭포로 부드러워 져서 희미 해져 2015 년에 TRESemmé와 함께 TV 자리를 차지했으며 그 이후로 300 개 이상의 다른 거래를했습니다. 그러나 모든 성공에도 불구하고 Charnas는 다음 Tory Burch가 될 때까지 만족하지 못할 것이라고 말합니다.
누군가를 만나면 길거리에서 한 무리의 사람들을 볼 수 있고 그들이 안에 있다는 것을 알 수 있습니다. 그들은 Something Navy라고 카메라를 향해 번쩍이는 하얀 미소 사이에 말합니다. 그때 내가 해냈다는 것을 알게 될 것입니다.
Charnas는 2009 년에 Something Navy를 가장 예쁘고 섹시하고 멋진 의상을 입고 퍼지 사설의 Blogspot으로 시작했습니다. 대부분 어쨌든 그녀를 차버린 남자 친구에게 깊은 인상을 남겼습니다. 그 후 22 살이되었고 패션 분야에서 일하기를 간절히 바랐던 Charnas는 모든 주요 잡지에서 거절당했습니다 (거의 모든 잡지가 현재 그녀를 프로파일 링했습니다). 그래서 그녀는 소매업에서 일자리를 찾았고, 언니의 침실 1 개짜리 아파트에 창문이없는 골방을 빌릴 수있을 정도의 수입과 옷을 살 수있는 남은 돈을 벌었습니다. 쉬는 날에는 그녀가 어머니에게서 빌린 디자이너 빈티지 작품으로 Forever 21, H + M, Aldo 및 Steve Madden과 같은 패스트 패션을 스타일링하면서 사진을 찍었습니다. 
남편 Brandon과 딸 Ruby와 Esme와 함께 Charnas.의례 Something Navy
몇 달 만에 Karen Robinovitz라는 패션 저널리스트는 Charnas를 비 전통적인 파트너십을 찾는 패션 브랜드와 연결해 줄 것을 제안했습니다. 블로그에서 그녀의 첫 번째 유료 공연은 Saks와 함께했습니다 (Saks 제품을 소개하는 블로그 게시물에 대한 대가로 신발에서 신용을 얻었습니다). 2010 년 Robinovitz가 시작했을 때 최초의 디지털 인플 루 언서 마케팅 회사 , Charnas는 그녀의 첫 고객 중 하나였습니다. 매일 수천 명의 여성이 사이트를 방문하는 Something Navy는 더 이상 이별의 복수에 뿌리를 둔 프로젝트가 아닙니다. 목적지이자 급성장하는 라이프 스타일 브랜드였습니다. 나는 남자 친구가 필요하지 않았고 누구도 필요하지 않았다고 Charnas는 말합니다. 나는 강하다고 느꼈다.
그럼에도 불구하고 2013 년에 블로그를 Instagram으로 이동 한 이후로 1 년 이내에 25 만 명 이상의 팔로어를 확보 한 이후 Charnas는 매초마다 있어야한다는 점을 한탄합니다. 생활의 압력 트루먼 쇼 스스로 만드는 것의 ... 지쳐 요
때때로 나는 핑크 입술 사진가가 그녀의 모든 움직임을 찍을 때 그녀가 말하는 조금 더 사적인 사람이 될 수 있기를 바랍니다. 그냥항상 내 삶을 공유하고 모든 사람이 나와 내 가족에 대한 모든 것을 알도록해야합니다. 나는 내가 좋아하는 순간이 있습니다. 왜 내 아이가 큰 여자 침대로 이사했다는 것을 게시합니까? 그러다가‘이 나이에하면 안 돼!’라는 메시지가 백만 개나 나오니까 짜증이납니다. 나는 내 여정을 공유하는 것을 좋아하고 행복하게 만들지 만 그와 함께 오는 것에 대해 정말로 생각하지 않습니다. 
Charnas의 첫 번째 6 자리 거래는 2015 년 TRESemmé와의 TV 광고였습니다. 그 이후 31 세의 인플 루 언서는 300 개가 넘는 다른 유료 파트너십을 확보했습니다.의례 Something Navy
Charnas는 팬을 태우지 않고는 휴가를 보내거나 아픈 하루를 보내거나 아기를 가질 수 없습니다. 그리고 그녀가 그랬다면? 제 추종자들은 정말 화를 낼 것이라고 그녀는 말합니다. 그들은 매초마다 거의 빚진 것처럼 느낍니다.
올 여름 둘째 딸을 낳은 Charnas는 출산 휴가를받지 않았습니다. 발표 인플 루 언서 시장이 좋다고 생각하는 것보다 참여율을 7 배까지 올린 그녀가 가장 좋아하는 게시물이었습니다. 나는 아기를 낳을 즈음 내 슈퍼 젊은 추종자들이 사라질 것이라고 생각했다. 하지만 15 살짜리 아이들은 내 아이들에 대해 미쳐 버렸습니다. Charnas는 어깨를 으쓱합니다. 그들은 집착합니다.
이러한 강렬한 팬덤 수준은 종종 실제 참여로 이어집니다. 낯선 사람들은 보도와 식당에서 Charnas에게 접근 할 자격이 있다고 느낍니다. 그녀를 오랫동안 알고 지냈던 친구처럼 안아줍니다. 그들은 아이들에 대해 물어 보거나 그 코트를 어디서 찾을 수 있는지 물어 보거나 그녀가 너무 마르거나 머리를자를 때라고 말합니다. 그들을 실망 시킨다는 생각이 그녀를 울게 만드는 이유 일 수 있습니다.
Charnas는 또한 그녀가 실제로 아는 사람들 (개인적 및 직업적 삶)에 대해 매일 걱정하며 왜 그들이 그녀를 돌고 있는지에 대해 걱정한다고 말합니다. 잘못된 이유 때문일까요? 그녀는 큰 소리로 숙고합니다. 명확히. 그녀는 그들이 악의적 인 의도가 없다는 것을 알고 있지만 여전히 그렇습니다.
그 때문에 친구가 없어요. 자매, 직원, 어린 시절부터 알려진 소수의 여성을 제외하고 Charnas는 친구가 정말로 필요하지 않다고 말합니다. 그리고 나는 항상 내 경계를 유지합니다. 왜냐하면 잘못된 이유로 친구 인 소녀들이 있다는 것을 알고 있기 때문입니다.
Charnas의 긴밀한 협력 관계에있는 사람들은 매우 측정 가능하고 상업적으로 이익을 얻을 수있는 강력한 영향력 : 그들 자신의 성장하는 사회적 발자국. 샤르 나스 자신을 제외하고 그녀 주변의 모든 사람들이 신나게 샤르 나스 효과라고 부르는 현상입니다. 제인 라이 Something Navy의 전 COO는 자신의 블로그가있는 사람을 고용하지 않는 이유 중 하나라고 말합니다. 우리는 그들이 자신을 홍보하기 위해 Arielle을 사용하는 것을 원하지 않습니다.
Charnas에서 일하는 모든 여성은 소셜 팔로워가 급증하는 것을 보았고 일부는 그로 인해 유료 파트너십을 얻었습니다. 여기에는 적어도 중 하나 그녀의 자매 , 최근 뷰티 블로거 걷는 Allure 독자 그녀의 $ 32,000 메이크업 보관함을 통해. Charnas의 다른 자매는 Instagram을 사용하여 그녀의 스타일링 포트폴리오 . 그러나 Charnas의 잔여 유명인을 가장 부끄럽지 않게받는 사람은 의심 할 여지없이 상업용 부동산 중개인 인 그녀의 남편 브랜든 (Brandon)은 자신의 직업적 성공을 아내의 소셜 미디어를 활용 한 것으로 자랑스럽게 생각합니다.
그녀가 청중을 주었기 때문에 사람들이 나를 고용 할 것이라고 그는 말과 일치하는 속도로 아파트 주변을 윙윙 거리며 말했다. 뉴욕에 거주하는 24 ~ 36 세 여성 4 명 중 1 명이 나를 따릅니다. 그녀 때문에! 
그녀의 클로즈업을 준비하고 있습니다.의례 Something Navy
Brandon은 다음의 공동 창립자입니다. 현재 고문 , 파괴적인 사고 방식을 통해 고객을위한 가치를 창출하는 회사입니다. 이는 종종 그의 아내와 인스 타 그램이 나타날 것으로 예상되는 임차인을 약속함으로써 기록적인 속도로 비어있는 울트라 프라임 소매점의 세입자를 찾는 것을 의미합니다. 그는 또한 그녀가 관계를 맺고있는 브랜드에 대한 거래를 중개했습니다. 3 월 Brandon은 여성용 액티브웨어 브랜드 Bandier를 27,500 평방 피트 임대 NoHo의 Bond Street 계약. Charnas는 회사의 Series A 투자자이며, Brandon은 현재 1 억 달러로 평가 될 것이라고 말합니다.
이 파트너십은 Charnas가 어머니가 준 Bandier 레깅스 한 쌍에 셀카를 무작위로 게시했을 때 2014에서 시작되었습니다. 다음날 Bandier의 공동 설립자이자 CEO 인 Neil Boyarsky가 통화 중이었습니다. 당신은 누구입니까? 그는 물었다. 그들은 단지 전체 주식을 통해 팔았습니다. Boyarsky는 계속 게시하기 위해 그녀에게 돈을 지불하고 싶었지만 남편의 권유로 Charnas는 대신 회사의 지분을 요구했습니다. 그녀가 게시물을 올릴 때 그녀가 판매하는 모든 제품의 판매가 300 ~ 400 % 증가한 것을 보야 스키는 설명합니다. 그녀는 사람들이 소외감을 느끼는 너무 고급 패션이 아닙니다.
Brandon에 따르면 그의 아내의 전환율은 하나의 간단한 방정식으로 귀결됩니다. 그녀의 추종자들은 Arielle이 그들의 친구라고 생각합니다. 그것이 핵심입니다.
나는 모든 코멘트와 DM을 읽었다 고 Charnas는 말한다. 하나 하나. 내가 원하지 않아서가 아니라 너무 오래 걸리기 때문에 그들 모두에게 응답하지 않습니다. 누군가에게 그 일을주고 싶지 않습니다. 내가 아니니까 알아요?
2019 년까지 Something Navy가 제공하는 제품은 아동복, 여행용 장비 및 액세서리로 계속 확장 될 것입니다. Charnas는 적절한 기회가 나타나면 Instagram에서 TV로 이동할 수도 있습니다. 누구나 생각하는 것보다 빠를 수 있습니다. Charnas와 그녀의 남편이 다음 약속을 위해 문을 나서 자 Brandon은 내 길을 돌아 본다. 브라보와의 만남에 오시나요?
