The Jills : Miami의 최고 영업 팀은 경쟁자의 부러움

맨해튼은 미국의 모든 주거용 부동산 시장 중 가장 밝은 부분을 불 태울 수 있지만, 23 억 달러의 주거용 매출을 보유한 미국 최고의 브로커 팀은 부동산에 열광하는 뉴욕에 기반을두고 있지 않습니다. 햇볕이 잘 드는 플로리다 남부에 있습니다. 압류 율이 미국에서 가장 높고 크레인이 다시 한 번 스카이 라인을 뒤덮고 있습니다.

그 팀은 Coldwell Banker의 Jills ™ (예)이며, 상어와 함께 스쿠버 다이빙을하는 자칭 스릴 추구 자 Jill Eber와 덜 화려한 파트너 Jill Hertzberg로도 알려져 있습니다. 그리고 예, 이름과 밝은 금발 머리를 모두 공유하면 고객을 혼란스럽게 만듭니다. (의 그늘 스위트 밸리 하이 , 누구?)

우리가 처음 함께 일하기 시작했을 때 사람들은 우리에게 개별적으로 요청하는 것을 포기했습니다. 그들은 'Jills'를 요구할 것이라고 Eber는 말했습니다. 우리는 그것이 훌륭하다고 생각하고 함께 갔다.

Eber는 혼동을 피하기 위해 별도의 직원을 고용하고, 모든 전화 통화와 약속을 담당하는 지점 담당자와 상장을 주도해야한다고 말했습니다.

Jill이라는 두 명의 여성으로부터 전화를 받으면 정말 혼란 스러울 수 있습니다.

그러나 그들의 유사성은 단순히 명목상이 아닙니다. 그들은 둘 다 끊임없는 거래자입니다. Jills는 해안 도시의 최근 역사에서 다른 어떤 팀보다 달러 규모 측면에서 더 많은 마이애미 부동산을 매각했습니다.

REAL Trends의 보고서에 따르면 2013 년에 그들은 거의 5 억 5,500 만 달러의 주택 판매를 올렸습니다. 월스트리트 저널 . 마이애미 역사상 가장 비싼 주택 매매가 4,700 만 달러라는 점을 감안하면 엄청난 양입니다. (맨해튼의 주거 기록은 그 두 배에 가까운 것으로 유명합니다.)

Jills는 또한 뉴욕에 본사를 둔 듀오 Tal 및 구매자를 대표 한 Douglas Elliman의 Oren Alexander와 공동으로 부동산을 상장 한 인디언 크릭의 요트로 둘러싸인 섬 거주지에서 2012 년 벤치 마크 판매를 뒷받침했습니다. 1 년 후 Jills는 Casa Casuarina로 알려진 Versace 저택을 4150 만 달러에 매각했습니다.

Jills의 매출 50 억을 전망하기 위해 그해 두 번째로 높은 매출을 올린 마이애미 팀인 EWM Realty International의 Zeder 팀은 1 억 3300 만 달러를 벌어 들였습니다. 맨션 아파트와 잘 정돈 된 타운 홈이 일상적으로 마이애미의 기록적인 4700 만 달러 이상을 팔고있는 뉴욕에서 가장 높은 수익을 올린 중개인 팀인 Corcoran Group의 Carrie Chiang과 Janet Wang은 작년에 3 억 3,800 만 달러가 조금 넘는 수익을 올렸습니다.

그러나 카메라 지원 듀오는 나머지 중개 커뮤니티에서 클라이언트만큼 인기가 없습니다.

Jills와 함께 일한 라이벌 마이애미 브로커는 그들을 매우 공격적이고, 불쾌하고, 겸손하고, 함께 일하기 어렵다고 말했습니다. 익명을 선호했던 한 좌절 한 브로커는 거래가 수수료로 50 만 달러 이상 가치가없는 한 Jills가 다시 전화하도록하는 것은 거의 불가능하다고 말했습니다.

그들의 명성에 대한 가장 큰 주장은 시장이 시작되기 20 년 전 이곳에서 지속적인 브랜드를 구축 할 수 있었다는 것입니다. 익명을 요구 한 또 다른 브로커는 말했습니다. 그들은 사우스 플로리다 부동산의 콜라와 펩시입니다. 그들은 자신의 브랜드가 테이블에 특별한 것을 가져다주는 것처럼 행동합니다.

둘의 힘

뉴욕 태리 타운 출신 인 Ms. Eber는 어렸을 때 마이애미로 이주하여 마이애미 대학에서 연극 학사 학위를 받았습니다. 그리고 많은 사람들에게 그렇듯이 부동산 게임에 뛰어 드는 것은 나중에 생각했습니다.

대학 졸업 후 저는 Jadeau라는 팝 그룹에서 노래를 부르며 길을 떠났습니다. Eber는 회상했습니다. 하지만 몸이 아파서 4 개월 동안 말을 할 수 없었습니다. 그것은 내 노래 경력을 죽였 기 때문에 친구가 부동산 학교에 가자고 제안했고 라이센스를 얻었습니다.

Jill이 Jill을 만난 것은 그녀의 첫 부동산 사무실 공연이었습니다.

마이애미 출신 인 Hertzberg 씨는 Eber 씨와 책상을 공유 할 때 이미 세 자녀와 결혼했습니다. 매년 여름, Hertzberg 씨는 Adirondacks의 자녀 여름 캠프에서 일했습니다. Ms. Eber가 Ms. Hertzberg의 목록을 처리하기 시작한 것은 그 여름이 아닐 때였습니다.

Eber 씨는 우리 둘 다 혼자서 아주 잘하고 있었지만 우리가 함께 모였을 때 완전히 다른 수준으로 올라갔습니다.

22 년을 앞당기면 Jills는 100 % 파트너이며 악수 계약에 따라 전리품을 50/50으로 나눕니다.

우정과 금융의 혼합이 그 과정에서 혼란을 일으켰는지 묻는 질문에 두 Jills는 말할 것도없이 진행된다고 주장합니다.

부부에게도 똑같은 질문을 할 수도 있습니다! Eber가 말했다. 결혼과 정말 똑같습니다. 항상 문제가 발생합니다. 하지만 저는 Jill에 대해 엄청난 존경심을 가지고 있고 그녀도 저에게도 똑같은 존경심을 가지고 있다는 것을 압니다.

우리는 큰 그림 소녀라고 Hertzberg 씨는 덧붙였습니다. 우리는 순간 마찰을 처리하고 계속 진행합니다.

그러나 브랜딩 기믹과 일란성 쌍둥이 행동을 넘어서 두 사람은 운이 좋았다는 것을 재빨리 인정하고 마이애미의 성장에 돈을 벌 수있는 적절한 순간에 침입했습니다.

20 년 전에 시작했을 때 마이애미는 살기 좋은 곳 이었지만 오늘날의 '그곳'은 아니었다 고 Hertzberg는 말했습니다. 하지만 운 좋게도이 도시는 우리와 함께 자랐습니다.

그리고 인프라와 고급 주택의 거의 기하 급수적 인 성장은 10 년 이상 부유 한 뉴요커와 돈이 많은 국제 인들을 매료 시켰습니다. 마이애미의 매력은 주택 시장이 붕괴되는 동안 플로리다 남부 시장의 나머지 부분이 황폐화 되었음에도 불구하고 마이애미는 놀라운 속도로 회복되었습니다. 더글러스 엘 리먼에 따르면 마이애미 가격은 2014 년 초까지 2008 년 이후 최고 수준에 도달했습니다. 데이터.

마이애미 판매

마이애미는 항상 뉴욕의 상상 속에서 특별한 자리를 차지해 왔으며, 가장 최근에는 푸른 하늘의 은퇴 지에서 젊은 가족을위한 트렌디 한 휴양지로 발전했습니다.

뉴요커들은 호화로운 마이애미 비치 콘도를 선호한다고 Jills는 동의했으며 겨울이 혹독 할 때 몰려옵니다.

우리는 험난한 겨울을 위해기도하지 않고 앉아 있지 않습니다.하지만 뉴욕에서 눈이 내리고 춥고 춥다는 소식을들을 때마다 우리는 더 많은 전화를 받게 될 것임을 압니다.

그러나 마이애미의 고급 부동산 시장을 떠오르는 것은 뉴요커 만이 아닙니다. Jills는 디자이너 Tommy Hilfiger와 고급 주택 건설 업체 Toll Brothers의 공동 창립자 인 Robert Toll과 같은 전 세계의 VIP 고객과 협력했습니다.

Bob과 Jane Toll은 사랑 스러웠다 고 Hertzberg는 회상했습니다. 그들은 여기로 날아 갔고 마이애미에 대해 아무것도 몰랐습니다. 밥이 평생을 짓고 있었기 때문에 그들은 짓고 싶지 않았습니다. 그런데 한 건물에서 바라 보는 풍경을 보여 주자 그들은‘이게 다야!’라고 말했고 그곳에 멋진 집을지었습니다.

모든 사람을위한 것은 아니지만 최고의 고급 부동산 내부자 인 Jills의 편재 브랜드는 기절 할 기미를 보이지 않습니다.

우리는이 작업을 오랫동안 해왔으며 고객에게 풍부한 지식을 제공합니다. 그들은 우리를 알고 있습니다. 우리는 Jills가 자랑하는 명품과 사람들이 연상하는 브랜드입니다.

라이벌이 코카콜라 나 펩시와 비교하는 것은 결국 그렇게 불길하지 않습니다.