피터 틸.칩 Somodevilla / 게티 이미지 Peter Thiel은 인생의 대부분을 혁신에 집중했습니다. 그는 PayPal과 Palantir를 공동 창립하고 Facebook에 처음으로 외부 투자를했으며 SpaceX 및 LinkedIn과 같은 회사에서 초기에 돈을 벌었습니다.
Thiel은 책을 썼습니다. Zero to One : 스타트 업에 대한 참고 사항 또는 미래를 구축하는 방법 , 우리가 더 넓은 미래를 향한 궤도 너머를 볼 수 있도록 도와줍니다. 이 책은 다시 생각하는 연습입니다. 받은 당신에게 도움이 될 많은 반 직관적 인 통찰력을 제공합니다. 남들과는 다르게 세상을 본다 .
다음은 누구나이 책에서 빼앗아 오늘 신청할 수있는 8 가지 교훈입니다.
1. 0 대 1 함정
다음 빌 게이츠는 운영 체제를 구축하지 않을 것입니다. 다음 Larry Page 또는 Sergey Brin은 검색 엔진을 만들지 않습니다. 그리고 다음 Mark Zuckerberg는 소셜 네트워크를 만들지 않을 것입니다. 이 사람들을 모방한다면 그들로부터 배우는 것이 아닙니다.
헤라 클레이 투스를 울리며 같은 강에 한번 들어가다 , Thiel은 비즈니스의 매 순간이 단 한 번만 발생한다고 믿습니다. 고려할 가치가있는 포인트이며 정신 모델 의 시각 .
Thiel에게는 두 가지 유형의 혁신이 있습니다. 존재하는 것을 취하고 그것을 개선하면 1에서 n으로 이동합니다. 그러나 반면에 새로운 것을 만들면 0에서 1로 이동합니다.
그러나 많은 사람들이 갇히는 0 대 1 함정이 있습니다.
사람들이 기대하는 것보다 더 어려운 새로운 무언가를 만드는 섹시함에 사로 잡히면 경쟁자가 1에서 n으로 가서 점심을 먹을 수 있습니다.
세계는 경쟁적인 곳입니다. 잊지 마세요 공진화의 교훈 과 붉은 여왕 효과 .
2. 혁신을위한 공식은 없으며 절대 없을 것입니다.
기업가 정신 교육의 역설은 그러한 공식 (혁신을위한)이 존재할 수 없다는 것입니다. 모든 혁신은 새롭고 독특하기 때문에 더 혁신적인 방법을 구체적으로 규정 할 수있는 권한은 없습니다. 실제로 제가 발견 한 가장 강력한 패턴은 성공한 사람들이 예상치 못한 곳에서 가치를 발견하고 공식이 아닌 첫 번째 원칙에서 비즈니스에 대해 생각함으로써이를 수행한다는 것입니다.
우리가 일련의 공개 워크샵을 만들기 시작했을 때 재고 우리는 첫 번째 원칙 아이디어로 유창함을 개발하고 비즈니스 문제를 해결하는 데 적용하기로 결정했습니다. 지금까지 가본 어떤 이벤트와도 다릅니다.
3. 당신이 물어볼 수있는 최고의 인터뷰 질문.
직업을 위해 누군가를 인터뷰 할 때마다 저는이 질문을하고 싶습니다. 극소수의 사람들이 당신과 동의하는 중요한 진실은 무엇입니까?
이것은 간단하기 때문에 쉽게 들리는 질문입니다. 사실 대답하기가 매우 어렵습니다. 모든 사람이 학교에서 가르치는 지식이 정의에 따라 합의 되었기 때문에 지적으로 어렵습니다. 그리고 대답하려는 사람은 그녀가 인기가없는 것으로 알고있는 말을해야하기 때문에 심리적으로 어렵습니다. 뛰어난 생각은 드물지만 용기는 천재보다 훨씬 부족합니다.
가장 일반적으로 다음과 같은 답변을 듣습니다.
우리의 교육 시스템은 망가졌고 시급히 고쳐야합니다.
미국은 예외적입니다.
신은 없습니다.
이것은 잘못된 대답입니다. 첫 번째와 두 번째 진술은 사실 일 수 있지만 이미 많은 사람들이 이에 동의합니다. 세 번째 진술은 친숙한 논쟁에서 단순히 한쪽을 취합니다. 좋은 대답은 다음과 같은 형식을 취합니다. 대부분의 사람들은 x를 믿지만 진실은 x의 반대입니다.
이것이 미래와 무슨 관련이 있습니까?
최소한의 의미에서 미래는 아직 오지 않은 모든 순간의 집합 일뿐입니다. 그러나 미래를 독특하고 중요하게 만드는 것은 그것이 아직 일어나지 않았다는 것이 아니라 세상이 오늘날과 다르게 보일 때가 될 것이라는 점입니다. 반대의 질문에 대한 대부분의 대답은 현재를 보는 방식이 다릅니다. 좋은 답변은 우리가 미래를 내다 볼 수있는 한 가깝습니다.
4. 신생 기업의 가장 중요한 강점
적절하게 정의 된 스타트 업은 다른 미래를 만들 계획을 설득 할 수있는 가장 큰 그룹입니다. 새로운 회사의 가장 중요한 강점은 새로운 생각입니다. 민첩성보다 더 중요한 것은 작은 크기로 생각할 수있는 공간을 제공합니다.
5. 명확하게 생각하는 첫 번째 단계
우리의 반대 질문 — 극소수의 사람들이 당신과 동의하는 중요한 진실은 무엇입니까? — 직접 대답하기가 어렵습니다. 예비 단계부터 시작하는 것이 더 쉬울 수 있습니다. 모두가 동의하는 것은 무엇입니까?
개인에게는 광기가 드뭅니다.
— 그러나 그룹, 파티, 국가 및 연령대에서 그것은 규칙입니다.
— Nietzche (미쳐 가기 전)
망상적인 대중적 믿음을 식별 할 수 있다면 그 뒤에 숨어있는 것이 무엇인지, 바로 반대의 진실을 찾을 수 있습니다.
[…]
관습적인 믿음은 돌이켜 보면 자의적이고 잘못된 것처럼 보일뿐입니다. 하나가 무너질 때마다 우리는 오래된 믿음을 거품이라고 부르지 만 거품으로 인한 왜곡은 터질 때 사라지지 않습니다. 90 년대의 인터넷 버블은 지난 20 년 동안 가장 컸으며 그 이후로 얻은 교훈은 오늘날 기술에 대한 거의 모든 생각을 정의하고 왜곡합니다. 명확하게 생각하기위한 첫 번째 단계는 우리가 과거에 대해 알고 있다고 생각하는 것에 의문을 제기하는 것입니다.
다음은 Thiel이이 아이디어를 설명하는 데 도움이되는 예입니다.
실리콘 밸리에 집착 한 기업가들은 닷컴 붕괴로부터 오늘날 비즈니스 사고를 이끌어내는 네 가지 큰 교훈을 배웠습니다.
1. 점진적인 발전 -웅장한 비전은 거품을 부 풀리게했기 때문에 탐닉해서는 안됩니다. 위대한 일을 할 수 있다고 주장하는 사람은 의심스럽고 세상을 바꾸고 싶은 사람은 더 겸손해야합니다. 작고 점진적인 단계가 유일하게 안전한 경로입니다.
두. 가늘고 유연하게 유지 — 모든 회사는 계획되지 않은 코드 인 린 (lean)이어야합니다. 당신은 당신의 사업이 무엇을할지 몰라 야합니다. 계획은 거만하고 융통성이 없습니다. 대신 당신은 시도하고, 반복하고, 기업가 정신을 불가지론적인 실험으로 취급해야합니다.
삼. 경쟁에서 향상 — 조기에 새로운 시장을 만들려고하지 마십시오. 실제 비즈니스가 있다는 것을 알 수있는 유일한 방법은 이미 존재하는 고객과 함께 시작하는 것이므로 성공적인 경쟁자가 이미 제공 한 인식 가능한 제품을 개선하여 회사를 구축해야합니다.
네. 판매가 아닌 제품에 집중 — 제품을 판매하기 위해 광고 나 영업 담당자가 필요한 경우 충분하지 않습니다. 기술은 주로 배포가 아닌 제품 개발에 관한 것입니다. 버블 시대의 광고는 분명히 낭비 였으므로 지속 가능한 성장은 바이러스 성장뿐입니다.
이러한 교훈은 스타트 업 세계에서 교리가되었습니다. 그들을 무시하는 사람들은 2000 년의 대폭락에서 정당화 된 파멸을 기술에 초대하는 것으로 추정됩니다. 그러나 그 반대의 원칙은 아마도 더 정확할 것입니다.
1. 사소함보다 대담함을 감수하는 것이 낫습니다.
2. 나쁜 계획은 계획이없는 것보다 낫습니다.
3. 경쟁 시장은 이익을 파괴합니다.
4. 판매는 제품만큼 중요합니다.미래를 건설하기 위해 우리는 과거에 대한 우리의 견해를 형성하는 교리에 도전해야합니다. 그것은 반드시 진실이라고 믿어지는 것과 반대되는 것이 아니라 무엇이 진실인지 아닌지를 다시 생각하고 그것이 오늘날 우리가 세상을 보는 방식을 어떻게 형성하는지 결정해야 함을 의미합니다. Thiel이 말했듯이, 무엇보다도 가장 반대되는 것은 군중을 반대하는 것이 아니라 스스로 생각하는 것입니다.
6. 진보는 경쟁이 아니라 독점에서 비롯됩니다.
경쟁적인 비즈니스의 문제는 이익 부족을 넘어 섭니다. Mountain View에서 이러한 레스토랑 중 하나를 운영한다고 가정 해보십시오. 수십 명의 경쟁자와 크게 다르지 않으므로 생존을 위해 열심히 싸워야합니다. 마진이 낮은 저렴한 음식을 제공한다면 직원에게 최저 임금 만 지불 할 수 있습니다. 그리고 모든 효율성을 짜 내야합니다. 작은 식당에서 할머니를 계산대에서 일하고 아이들이 뒤에서 설거지하도록하는 이유입니다.
Google과 같은 독점은 다릅니다. 누구와의 경쟁에 대해 걱정할 필요가 없기 때문에 직원, 제품 및 더 넓은 세상에 미치는 영향에 대해 더 많은 관심을 가질 수 있습니다. Google의 좌우명 (악당하지 마세요)은 부분적으로는 브랜딩 전략이지만, 자신의 존재를 위협하지 않으면 서 윤리를 진지하게 받아 들일만큼 성공적인 비즈니스의 특징이기도합니다. 비즈니스에서 돈은 중요한 것이거나 모든 것입니다. 독점 자들은 돈 버는 것 외에 다른 것에 대해 생각할 여유가 있습니다. 비 독점자는 할 수 없습니다. 완벽한 경쟁에서 기업은 오늘날의 마진에 너무 집중하여 장기적인 미래를 계획 할 수 없습니다. 기업이 생존을위한 매일의 무자비한 투쟁을 초월 할 수있는 것은 단 한 가지뿐입니다. 바로 독점 이익입니다.
그래서 독점은 내부의 모든 사람에게 유익하지만 외부의 모든 사람은 어떻습니까? 큰 이익이 사회의 나머지 부분을 희생 시키는가? 사실 그렇습니다. 이익은 고객의 지갑에서 나오고 독점은 나쁜 평판을받을 자격이 있습니다.하지만 변하지 않는 세상에서만 가능합니다.
정적 인 세상에서 독점자는 그저 임대료 징수 자일뿐입니다. 당신이 무언가를 위해 시장을 모으는 경우, 가격을 올릴 수 있습니다. 다른 사람들은 당신에게서 살 수밖에 없습니다. 유명한 보드 게임을 생각해보십시오. 행동은 플레이어마다 섞여 있지만 보드는 절대 변하지 않습니다. 더 나은 종류의 부동산 개발을 발명함으로써 이길 수있는 방법은 없습니다. 부동산의 상대적 가치는 항상 고정되어 있으므로 매수하려고 할 수 있습니다.
하지만 우리가 살고있는 세상은 역동적입니다. 우리는 새롭고 더 나은 것을 발명 할 수 있습니다. 창조적 독점 기업은 완전히 새로운 풍요의 범주를 세상에 추가함으로써 고객에게 더 많은 선택권을 제공합니다. 창조적 독점은 사회의 나머지 부분에만 좋은 것이 아닙니다. 더 나은 제품을 만들기위한 강력한 엔진입니다.
7. 경쟁은 우리로 하여금 오래된 기회를 과도하게 강조하고 과거에 효과가 있었던 것을 노예로 모방하게 만듭니다.
Marx와 Shakespeare는 거의 모든 종류의 갈등을 이해하는 데 사용할 수있는 두 가지 모델을 제공합니다.
마르크스에 따르면 사람들은 서로 다르기 때문에 싸 웁니다. 프롤레타리아트는 완전히 다른 생각과 목표를 가지고 있기 때문에 부르주아지에 맞서 싸 웁니다 (마르크스에게는 매우 다른 물질적 환경에 의해 생성됨). 차이가 클수록 갈등이 커집니다.
대조적으로 셰익스피어에게는 모든 전투원이 다소 비슷해 보입니다. 싸울 것이 없기 때문에 왜 싸워야하는지 명확하지 않습니다. 로미오와 줄리엣의 문을 여는 것을 생각해보십시오. 둘 다 품위있는 두 가구입니다. 두 집은 비슷하지만 서로 미워합니다. 불화가 심화됨에 따라 그들은 더욱 유사하게 성장합니다. 결국, 그들은 애초에 싸우기 시작한 이유를 잊어 버립니다.
비즈니스에서 Thiel은 셰익스피어가 더 나은 가이드라고 주장합니다. 그 결과? 우리는 경쟁자들과 경쟁자들에 집착하게되어 중요한 것을 놓치고 과거에 집중하게됩니다.
8. 마지막이 먼저 일 수 있습니다.
선점 자 이점에 대해 들어 보셨을 것입니다. 시장에 처음으로 진입하는 경우 경쟁 업체가 시작하기 위해 경쟁하는 동안 상당한 시장 점유율을 확보 할 수 있습니다. 그것은 효과가 있지만 먼저 움직이는 것은 목표가 아니라 전술입니다. 정말 중요한 것은 미래에 현금 흐름을 창출하는 것이므로 다른 사람이 와서 자리를 빼면 선발 주자가되는 것은 아무 소용이 없습니다. 최후의 이동자가되는 것이 훨씬 낫습니다. 즉, 특정 시장에서 마지막으로 큰 발전을 이루고 수년 또는 수십 년의 독점 수익을 누리는 것입니다.
Grandmaster José Raúl Capablanca는 잘 설명했습니다. 성공하려면 다른 모든 것보다 먼저 최종 게임을 공부해야합니다.
0 대 1 당신의 생각을 돕고 가능성을 불러 일으키는 직관에 반하는 통찰력으로 가득 차 있습니다.
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