아이드리스 페툴iDriss Fettoul/Unsplash 나는 최근에 헤드헌터가 전화할 때 해야 할 일에 대한 조언을 제공하는 기사를 출판했는데, 헤드헌터가 전화할 때 해야 할 일이라는 제목의 큰 아이러니가 있습니다. 거의 즉시 구직자와 LinkedIn 연결이 나에게 또는 그 문제에 대해 채용 담당자로부터 전화를 받지 못한 이유를 궁금해하는 연락을 받기 시작했습니다.
혼란의 일부는 채용 담당자가 실제로 하는 일에 대한 근본적인 오해에서 비롯됩니다. 우리는 사람들을 위해 일자리를 찾는 것이 아니라 일자리를 위해 사람들을 찾습니다. 우리는 기업이 비즈니스 내에서 채우기 어려운 직책에 대한 인재를 찾고 채용하고 고용할 수 있도록 지원합니다. 종종 이러한 회사는 다른 수단을 사용하여 이러한 자리를 채우려고 시도했지만 실패한 후에만 우리에게 의지하고 서비스 비용을 지불하는 데 동의합니다.
당연히 우리는 활동 과정에서 사람들을 위한 일자리를 찾습니다. 그러나 미리 결정된 일련의 기술과 요구 사항을 충족하는 매우 특정한 사람들만 찾습니다. 기본적으로 우리는 둥근 구멍에 둥근 못을 배치하도록 고용되었습니다. 때로는 엄청나게 엄밀한 표준으로 가공된 터무니없이 둥근 구멍. 모든 요구 사항을 충족하더라도 전화기에서 여전히 벨이 울리지 않을 수 있습니다. 그 이유와 앞으로 할 수 있는 일은 다음과 같습니다.
당신은 잘못된 경험이 있습니다
이것은 아마도 질적 측면과 양적 측면 모두에서 극복하기 가장 어려운 장애물일 것입니다. 리크루터는 일반적으로 우리가 하는 일에 고도로 전문화되어 있으며, 우리는 둥근 구멍에 둥근 못을 박고 있다는 것을 기억하십시오. 당신이 사각 말뚝이라면 둥근 말뚝 모집자가 당신을 도울 수 없을 것입니다. 지름이 잘못된 둥근 못인 경우 제외될 검색이 있습니다.
예를 들어, 채용 담당자는 초급 직원을 데려오기 위해 거의 고용되지 않습니다. 이러한 직책에 대한 인재 풀은 일반적으로 크고 채용 담당자는 저렴하지 않기 때문에 대부분의 기업은 캠퍼스 채용, 광고 및 요청하지 않은 이력서를 통해 이러한 슬롯을 채우기로 선택합니다. 또한 심리학, 사회학 또는 역사와 같은 특정 대학 연구 분야의 경우, 졸업생이 선택한 전공에서 직업을 구하는 데 있어 채용 담당자의 서비스를 받을 수 있는 위치에 있지 않을 수 있음을 의미합니다.
일반적으로 리크루터는 특정 분야에서 2~3년의 경력을 쌓은 후배들에게 도움을 주기 시작하지만 같은 분야의 다른 회사로 이직해야 합니다. 예를 들어, 후보자가 현재 회사에서 엔지니어링(또는 회계 또는 마케팅) 분야에서 탁월하다면 채용 담당자는 다른 회사에서 엔지니어링(또는 회계 또는 마케팅) 역할을 맡는 데 관심을 가질 것입니다. 채용 담당자는 다음을 가진 사람을 찾기 위해 급여를 받습니다. 특유한 경험.
예를 들어 마케팅은 채용 담당자에게 마케팅을 의미합니다. 영업 사원이 스스로 마케팅 역할로 이동하는 경우가 있지만 회사에서 마케팅 직책에 고용할 영업 사원을 찾기 위해 채용 담당자에게 비용을 지불하는 경우는 드뭅니다. 마찬가지로 회사는 리크루터를 사용하여 클라이언트 측 역할을 위해 클라이언트 측 직원을 고용하고 에이전시 역할을 위해 에이전시 측 직원을 고용합니다. 직원들은 에이전시에서 고객으로 또는 그 반대로 항상 스스로 전환합니다. 직원이 한 산업의 특정 기능에서 다른 산업의 동일한 기능으로 이동하는 것도 일반적입니다. 그러나 특정 역할에 대한 직원을 찾기 위해 채용 담당자를 사용할 때 회사는 업계 경험이 자신과 더 밀접하게 일치하도록 요구할 수 있습니다.
비선형 경력 경로가 있습니다.
오늘날의 직장에서는 직원들(심지어 좋은 직원일지라도)이 더 자주 직업을 바꾸고 더 정기적으로 기능과 산업을 전환하는 것이 매우 일반적입니다. 그러나 회사는 일반적으로 그런 사람을 찾기 위해 채용 담당자에게 비용을 지불하지 않습니다.
내가 고객의 수석 요리사 및 병 세척기의 직무를 채우기 위해 고용되었다고 가정해 보겠습니다. 이상적으로는 고등학교에서 아르바이트로 병 세척을 하고 요리 학교를 졸업하고 요리 학위를 취득한 후 Cook and Bottle Washer Assistant, Associate Cook과 같이 점점 더 책임감 있는 직책으로 옮겨가는 사람을 보고 싶어합니다. 그리고 병 세척기, 요리사 및 병 세척 관리자, 요리 및 병 세척 이사, 요리 및 병 세척 부사장으로 정점에 달했습니다. 사실, 어떤 사람들은 내가 그 모든 일을 했을 뿐만 아니라 이미 다른 회사에서 수석 요리사 및 병 세척기로 재직했습니다.
주어진 직책에 대한 고객의 모든 기대를 충족시키는 것은 때때로 어렵습니다. 그러나 직업과 클라이언트의 성격에 따라 우리는 일반적으로 눈에 띄게 가까워집니다. 당신의 경력에서 상위 사슬일수록 내 고객들은 당신이 매우 구체적인 경험을 하기를 더 밀접하게 원할 것입니다. 당신이 요리 및 병 세척 이사로 일하기 위해 좀 더 우회적인 경로로 찾아왔다면 그 일을 하기 위해 저를 고용한 고객이 당신을 만나고 싶어하지 않을 수도 있습니다.
당신은 보이지 않습니다
정확한 경험이 있더라도 찾을 수 없으면 전화를 드릴 수 없습니다. LinkedIn에 계정이 있습니까? ? 이는 채용 담당자가 새로운 후보자를 찾는 데 점점 더 중요한 소스가 되고 있습니다. 그러나 당신이 그렇게하더라도 프로필이 완전하지 않고 나와 같은 사람들과 연결되어 있지 않으면 나는 당신을 찾을 수 없습니다.
좋은 소식은 채용 담당자에게 자신을 더 잘 보이게 할 수 있는 다른 방법이 많이 있다는 것입니다. 귀하의 대학은 아마도 동문들이 프로필을 게시할 수 있는 웹사이트를 제공할 것입니다. 저는 제 모교 웹사이트에서 만든 인맥을 통해 많은 와튼 동문을 배치했습니다. 무역 협회, 무역 박람회 및 네트워킹 이벤트는 업계의 채용 담당자에게 자신을 알릴 수 있는 좋은 방법입니다. 비즈니스 경험을 공유하기 위해 블로그를 시작하는 것도 채용 담당자가 귀하의 재능을 알 수 있도록 하는 점점 더 가치 있는 방법입니다.
마지막으로, 채용 담당자에게 자신을 알리는 가장 좋은 방법은 친구와 동료에게 다른 옵션을 탐색할 수 있다는 사실을 알리는 것입니다. 믿을 수 없을 정도로 많은 수의 배치가 동일한 산업 또는 기능의 다른 전문가가 제공한 추천에서 비롯됩니다.
당신은 접근할 수 없습니다
당신이 올바른 경험을 하고 내가 당신을 찾을 수 있다 하더라도, 당신이 당신 자신을 사용할 수 있게 하지 않으면 나는 당신에게 연락할 수 없습니다. 옛날 옛적에 모든 회사에는 외부 세계를 당신이 요청한 모든 사람과 의심 없이 연결해 줄 교환원 교환원이 있었습니다. 그것을 제외하고는 모든 사람이 집에 유선 전화를 가지고 있었고 지역 전화 번호부의 흰색 페이지에 목록이 있었습니다.
그 시절은 오래 전에 사라졌습니다. 오늘날 우리는 그 어느 때보다 더 많은 의사 소통 수단을 가지고 있지만 그 중 많은 수단은 특수 코드로만 액세스할 수 있습니다. 개인 정보 보호에는 좋지만 실제로 누군가가 당신을 찾기를 원한다면 그리 좋지 않습니다. 일부 후보자는 목록에 없는 번호를 가지고 있는 것과 같은 디지털 방식으로 작업하고 있는데 왜 아무도 전화를 하지 않는지 의아해합니다.
누구나 휴대 전화를 가지고 있으며 때로는 회사에서 제공하는 휴대 전화도 있습니다. 그러나 어딘가에서 번호를 찾을 수 없는 한, 이미 번호를 모르거나 아는 사람을 찾을 수 있으면 전화를 걸 수 없습니다. 이메일은 동일하지만 대부분의 채용 담당자는 이미 다른 사람을 알고 있는 회사의 이메일 주소 프로토콜을 결정하는 데 매우 능숙합니다. 예를 들어 내 이메일 주소가 keith@patrickson-hirsch.com , 내 아내와 비즈니스 파트너 Jan의 주소를 추측하는 데 로켓 과학자가 필요하지 않습니다. 당신 회사의 이메일 시스템도 같은 방식으로 작동합니다.
다시 말하지만 LinkedIn은 채용 담당자에게 InMail을 구매하고 보낼 수 있는 옵션을 제공하여 의사 소통을 더 쉽게 만들었습니다. 그러나 InMail 시스템의 유용성은 많은 사람들이 연기 감지기의 배터리를 교체하는 것보다 LinkedIn에서 메시지를 덜 자주 확인한다는 사실로 인해 손상됩니다. 나는 자리를 채운 지 6개월 후에 누군가가 내 InMail 중 하나에 흥분한 답변을 받은 횟수를 셀 수 없습니다. 채용 담당자의 연락을 받고 싶다면 LinkedIn 프로필에 이메일 주소 및/또는 전화번호가 포함되어 있는지 확인하세요.
당신은 실업자
무엇보다도, 대부분의 후보자는 채용 담당자가 직장을 통해 또는 직장에서 연락합니다. 어떤 이유로든 떠나면 추적하기가 더 어려워집니다. 또한 공정하든 아니든 많은 고용주는 채용 담당자가 제시하는 실업자를 고용하는 데 편향되어 있습니다. 고용주는 종종 당신이 일을 하지 않을 때 당신을 데려가기 위해 내 요금을 지불하지 않고 모자를 쓰고 그들에게 와야 한다고 생각합니다. 마지막으로, 종종 실업과 관련된 낙인이 있습니다. 한 고객에게 회사 인력의 10%를 해고하는 주요 기업 구조 조정의 일환으로 규모를 축소한 뛰어난 후보자를 소개한 적이 있습니다. 클라이언트는 상위 10%의 규모를 축소했는지 의심스럽다며 내 후보자를 거부했습니다. 그것이 바로 우리가 찾고 있는 것입니다. 아야.
그러나 실직 후보자는 일부 검색을 위해 채용 담당자가 제시하는 데 적합하지 않을 수 있지만 다른 후보자가 갖지 못한 많은 이점을 가지고 있는 경우가 많습니다. 예를 들어, 일반적으로 훨씬 더 빨리 시작할 수 있습니다. 고용 비용도 상당히 낮을 수 있습니다. 승선에 수반되는 모집 수수료가 없기 때문입니다.
대부분의 직원은 채용 담당자의 도움 없이 고용됩니다. 고용주는 일반적으로 다른 모든 가능성을 소진했거나, 공개적으로 채용 공고를 게시하지 못하도록 하는 기밀 유지가 필요하거나, 내부 리소스가 허용하는 것보다 더 빨리 움직여야 할 때만 채용 담당자에게 의지합니다. 그러나 일단 채용 담당자를 사용하겠다고 약속한 후에는 우리가 제시할 수 있는 후보자 유형을 제한하는 특정 기대치를 갖게 됩니다. 후보자가 이것을 이해하면 채용 담당자가 찾고 있는 것과 더 일치하고 자신을 더 잘 보이고 접근할 수 있도록 자신의 경험을 조정할 수 있습니다.
키스 스무스 의 대통령이다 패트릭슨-허쉬 어소시에이츠 , 소비자 중심 조직에 마케팅 임원 배치를 전문으로 하는 임원 검색 회사입니다.
