톰 브래디.매디 마이어 / 게티 이미지 슈퍼볼 광고는 가장 큰 브랜드가 1억 명이 넘는 잠재 소비자 앞에서 최선을 다하는 것을 보는 유서 깊은 전통입니다.
그러나 시청자의 시청 습관이 계속해서 변화하고 오늘날 텔레비전 환경의 새로운 경제적 현실이 비즈니스 관행을 형성함에 따라 값비싼 투자가 여전히 의미가 있습니까?
우리는 빠른 화장실 휴식으로 놓칠 수 있는 시간에 대한 최대 비용에 대해 이야기하고 있습니다. 슈퍼볼 광고는 여전히 소비자 참여의 정점입니까, 아니면 텔레비전과 브랜드 소비의 새로운 시대에 지나치게 비싼 유물입니까?
2015년 NBC는 광고주에게 30초 광고에 대해 450만 달러를 청구했습니다. 올해 네트워크에서 충전 중인 것으로 알려졌습니다. 500만 달러 . 그러나 그 2년의 공백 기간 동안 NFL 시청률은 감소했습니다. 8퍼센트와 9퍼센트 , 각각. 시청 시간(분) 측면에서 2017 시즌은 2009년 이후 최저 생산량 .
프로 축구는 여전히 일상적으로 타임슬롯에서 승리하지만, 어떻게 네트워크가 더 적은 수의 안구에 대해 현실적으로 더 많은 비용을 청구할 수 있습니까?
VaynerMedia의 최고 미디어 책임자인 Jeff Nicholson은 규모, 사로잡은 청중, 후광 효과 및 비즈니스의 궤적을 근본적으로 바꿀 수 있는 능력을 고려할 때 슈퍼볼 자리가 가장 독특한 기회 중 하나로 남아 있다고 말했습니다. 네트워크는 한 번에 많은 사람들, 특히 광고를 소화하고 토론하려는 사람들에게 도달하는 것이 여전히 거의 불가능하기 때문에 시청률이 하락한 해가 지나면 더 많은 비용을 청구하지 않을 수 있습니다. 비용에 대한 벤치마크는 NFL 등급의 연간 실적을 기반으로 하지 않습니다. 구매하려는 인간의 관심 환경과 비교한 상대적 가치와 이를 비즈니스 결과로 전환하는 브랜드의 능력입니다.
자, 슈퍼볼은 실패하기에는 너무 큽니다.
이는 스트리밍, 코드 절단, SVOD 서비스 및 기타 비선형 콘텐츠 전달 시스템이 배고픈 축구 관중들이 뜨거운 날개를 삼키는 것처럼 관심을 끄는 오늘날의 분열된 시청 세계에서 의미가 있습니다. 트럼프 대통령의 국정연설도 엄청난 시청률을 기록했다. 대통령 등급 하락 . 청크 청중은 요즘 오기가 어렵습니다.
그러나 광고주는 어떻게 그 모든 혼란을 없애고 시청자를 유료 고객으로 전환합니까?
Tom Brady와 New England Patriots가 Nick Foles와 Philadelphia Eagles를 겨루는 이번 일요일에 1억 명이 넘는 사람들이 시청할 것으로 예상되지만 회사의 투자 수익은 어디에나 있는 측정이 아닙니다.
Nicholson은 Super Bowl 광고의 ROI에 대한 기대치는 브랜드와 관심을 수익으로 전환하는 능력에 따라 크게 다를 것이라고 설명했습니다. 예를 들어 올해 Amazon의 Echo 캠페인 기대치는 모집 및 회사 가치에 관한 2017년의 84 Lumber 캠페인과 완전히 다른 ROI 기대치를 가질 것입니다. 모든 브랜드에서 가장 중요한 것은 방금 한 투자를 측정하고, 이해하고, 극대화하는 것입니다.
놀랍게도 제품 판매만이 광고 회사가 슈퍼볼의 성공을 측정하는 유일한 방법은 아닙니다.
그들은 또한 소셜 미디어 버즈와 팬 반응을 봅니다. 저명한 미디어 아울렛의 최고의 슈퍼볼 광고 순위에서 탐나는 자리를 차지하는 것은 어떤 면에서는 현금 판매만큼 가치가 있을 수 있습니다. 오스카상에서 작품상 후보가 영화의 명성을 높이는 것과 마찬가지로 슈퍼볼 기간 동안 한 자리를 방송하는 것만으로도 소비자들로부터 많은 관심을 받습니다.
물론 광고주는 도달 범위와 소비자 참여에 관심이 있다고 Nicholson은 말했습니다. 슈퍼볼 광고의 구매는 방송되는 15초가 아니라 전체 구축, 모든 매체에 걸친 콘텐츠의 후광 효과 및 그 관심을 활용하는 브랜드의 능력입니다.
이를 위해 2017년 저스틴 팀버레이크(Justin Timberlake)와 크리스토퍼 월켄(Christopher Walken)이 출연한 바이바이바이(Bye Bye Bye) 광고는 톤과 제품의 결합에 성공하면서 상업적으로 매력적인 스폿으로 떠올랐다. 올해 Amazon Echo 광고에 대한 과대 광고는 꾸준히 구축되었습니다.
하루가 끝나면 슈퍼볼에서 가장 효율적인 회사가 눈에 띕니다.
스스로에게 물어야 하는 가장 실용적인 질문은 다음과 같습니다. 15초 동안 전국에 말할 수 있는 시간이 있습니다. 그것이 시간을 가장 잘 활용한 것입니까? 니콜슨은 설명했다.
