뉴욕, 뉴욕 – 5 월 9 일 : Roy Lichtenstein의 'Sleeping Girl'이 2012 년 5 월 9 일 뉴욕에서 소더비에서 경매되었습니다. 현대 미술 시장은 최근 몇 달 동안 불타 오르고 있으며 Edvard Munch의 The Scream이 5 월 2 일 Sotheby ’s에서 1 억 1,900 만 달러의 경매 기록을 게시했습니다. (Photo : Mario Tama / Getty Images) 이야기의 교훈은 다음과 같습니다. 예술을 사는 것은 재미 있고 흥미 진진합니다.
갤러리를 통해 물건을 팔려고한다면 누군가가 물건을 사는 데 얼마나 걸릴지 알 수 있습니다. 몇 년이 걸릴 수도 있고, 무언가를하기 위해 딜러에게 계속해서 신경을 써야 할 수도 있습니다 (갤러리가 타지 않고, 딜러가 파산하지 않기를 바라며, 일을 건너 뛰거나, 판매하고 말하지 않기를 바랍니다). 경매에서 시간 지연 문제가 없습니다. 동일한 품목을 경매장에 위탁하면 특정 날짜에 판매되거나 판매되지 않습니다. 그러나 물론 물건이 팔리면 판매 가격에서 차감되거나 아무도 그것을 사지 않으면 위탁자에게 청구되는 이러한 모든 부수적 수수료가 있습니다.
그렇다면 어떤 불완전한 예술 판매 방법이 더 낫습니까? Braganca는 위탁 수수료에 대해 자세히 알아보기 때문에 그럴 필요가 없습니다. 테이크 아웃? 우리는 모두 예술의 높은 가격에 대해 읽고 생각합니다. 귀하 일 수도 있지만 발생할 수있는 모든 수수료를 놓칠 정도로 흥분하지 마십시오.
예를 들어 사진을 보자. 모든 판매의 모든 로트는 카탈로그 및 LiveAuctioneers, Invaluable 또는 Bidsquare와 같은 온라인 입찰 플랫폼에서 경매장에서 사진을 찍을 것입니다. 미국과 유럽의 미술 부서장 로빈 스타에 따르면 보스턴에 본사를 둔 스키너는 온라인 전용 판매에 10 달러, 사진에 대해 로트 당 50 달러 (이미지가 인쇄 된 카탈로그에 들어가는 경우)를 청구합니다. 시카고의 Leslie Hindman Auctioneers는 $ 80의 삽화 수수료를 부과합니다 (로트도 온라인에 표시되는 경우 $ 10 추가). 그리고 Doyle New York은 카탈로그에있는 이미지의 크기와 배치에 따라 $ 100에서 $ 1,500 사이의 요금을 부과합니다.
카탈로그의 모든 부지를 촬영하려면 8 명의 사진 작가가 필요할 수 있다고 Kathleen Doyle 회장 겸 CEO는 말했습니다. 우리에게는 시간과 비용이 많이 듭니다. 경매가 종료되면 위탁자의 판매 대금에서 사진 비용이 차감됩니다.
입찰 가격 외에도 Christie 's와 Sotheby 's 경매에서 구매자는 해머 가격을 기준으로 12 ~ 25 %의 추가 프리미엄을 지불합니다 (최대 $ 200,000의 항목에 대한 높은 비율, $ 3 백만 이상의 항목에 대한 낮은 금액). 그러나 그들과 다른 경매인들은 또한 판매 중에 얻은 가격에 따라 판매자의 수수료를 청구합니다. Lambertville, NJ에 본사를 둔 Rago Arts & Auction Center는 판매자에게 5 ~ 25 % (고가의 랏의 경우 더 적은 금액)를 청구하는 반면 Eldred 's Auctioneers on Cape Cod는 20 %의 판매자 수수료를 부과하지만 로트는 $ 100 미만을 가져옵니다.
Eldred의 John Scofield 사장은 사진 촬영이나 온라인 게시에 추가 요금을 부과하지 않지만 Doyle은 물품이 온라인으로 제공 될 때 위탁자에게 랏당 60 달러를 추가한다고 말했습니다. 우리는 7 개의 다른 경매 사이트에서 판매하고 있으며 60 달러는 우리가 지불해야하는 금액을 포함하지 않는다고 Doyle은 말했습니다. 우리는 돈을 잃고 있습니다.
다른 경매인은 온라인 입찰 수수료를 청구하지만 판매자가 아닌 입찰자에게 적용하고 일부는 온라인 입찰의 편의를 위해 구매자 또는 판매자에게 청구하지 않습니다. 
뉴욕 – 6 월 10 일 : 2004 년 6 월 10 일 뉴욕에서 열린 Sotheby의 Katharine Hepburn 경매에서 입찰자가 입찰 사인을 들고 있습니다. 고 배우 캐서린 헵번의 부동산이 경매에서 제공되고 있으며 판매액은 백만 달러를 초과 할 것으로 예상됩니다. (Stephen Chernin / Getty Images의 사진)
Rago의 관리 파트너 인 Miriam Tucker는 온라인으로 부동산을 판매하는 것이 더 이상 좋은 일이 아니기 때문에 제 3 자 온라인 플랫폼에서 부과하는 수수료를 위탁 업체에 지불하도록 요청하지 않습니다. 우리는 현재 구매자에게 전화, 부재자 또는 무료로 방에서 입찰을 선택할 수 있고 더 편리하기 때문에 온라인 입찰을 선택할 수 있으므로이 수수료를 흡수하도록 요청하고 있습니다.
로트가 팔리지 않으면 위탁 업체는 종종 환매 수수료에 직면하여 물건을 되찾기 위해 문자 그대로 지불합니다. 이것은 품목의 사진 촬영, 조사 및 분류와 같은 다양한 비용을 경매장에 상환합니다. 모든 경매인이 이에 대해 위탁자에게 청구하는 것은 아닙니다. Los Angeles Modern Auctions는 웹 사이트에서 사진, 광고 또는 바이 인 수수료와 같은 숨겨진 수수료가 없으며 Rago도 이에 대해 청구하지 않습니다. 그러나 Doyle은 미분양 된 로트의 예비 가격 (입찰자에게 공개되지 않은 품목이 판매되지 않는 합의 된 금액)의 5 %를 수수료로 부과하고 시카고 경매 인 Leslie Hindman도 그렇게합니다. Hindman 씨는이 특정 수수료가 대략 5 ~ 10 % 정도 부과 될 것이라고 주장했습니다. 제 느낌은, 우리가 무언가를 팔지 않는다면 그것은 우리의 잘못이고 다른 사람들이 돈을 지불 할 필요가 없다는 것입니다. 때때로 상품이 Leslie Hindman에서 판매되지 않는 경우가 있습니다. 위탁 업체가 우리가 합리적이라고 생각하는 것 이상으로 견적을 올리도록 밀어 붙 였기 때문입니다. 환매 비용이 사용되는 경우입니다.
다른 여러 수수료도 쌓일 수 있습니다. 경매장을 소유하고있는 동안 위탁 된 물건에 대한 보험은 해머 가격이나 예비 가격 또는 중간 추정치의 1 ~ 1.75 %에서 이루어 지지만, 위탁자가 판매하는 동안 해당 품목을 보험에 포함하는 경우에는 면제 될 수 있습니다. 다시 말하지만, 일부 경매인은 보험료를 포기합니다. 조지 아주 세인트 시몬스에있는 Oglethorpe Auctions의 사장 인 John Davis Rush는 자신의 회사가 100 만 달러에 대한 포괄적 인 보험을 보유하고 있다고 말했습니다. 충분합니다. 값 비싼 품목을 판매 할 때는 충분하지 않을 수 있지만 일반적으로 이러한 위탁 업체에는 자체 정책이 있으며 당사 정책이 필요하지 않다고 주장했습니다.
그리고 구매자 또는 위탁자가 며칠 이내에 재산을 수령하지 않으면 보관 수수료가 발생할 수 있습니다 (하루에 $ 5 또는 $ 10, 아마도 그 이상). 일반적으로 소규모의 일부 경매장은 광고 및 판매 촉진 비용을 위탁자에게 청구 할 수 있습니다. 위탁자가 동의 한 감정사, 프레이머, 화주 또는 보호자 고용과 같은 제 3 자 비용이있는 경우 경매장은 판매자에게 직접 비용과 추가 요금 (보통 10 %)을 모두 청구 할 수 있습니다. 위탁 계약서에 서명 한 후 판매자가 거의 모든 이유에서 품목을 판매에서 철회하기로 선택하면 중간 추정치의 20 ~ 35 % 사이의 계약 수수료 위반이있을 수 있습니다.
경매장은 입찰 한 품목에 대해 비용을 지불하지 않은 구매자를 강제하기 위해 법적 조치를 취할 권리가 있지만, 채무자를 고용하거나 위탁자를 대신하여 소송을 제기 할 수는 없습니다. 예를 들어 세계에서 세 번째로 큰 경매장 인 Heritage Auctions에 대한 경험이 만족스럽지 않은 경우 서명 한 위탁 계약에 따라 소송을 제기 할 수있는 권리가 포기됩니다. 클레임은 미국 중재 협회의 규칙에 따라 관리되고 수행되는 단일 중재자 이전에 기밀 구속력있는 중재로 제시 될 수 있습니다. 중재는 일반적으로 소송보다 비용이 적게 들지만 대기업에 대한 청구를 거의 불가능하게 만들 수도 있습니다. 
뉴욕, 뉴욕 – 5 월 9 일 : Francis Bacon의 '거울에 반사 된 그림 쓰기'가 2012 년 5 월 9 일 뉴욕에서 소더비에서 경매되었습니다. 현대 미술 시장은 최근 몇 달 동안 불타 오르고 Edvard Munch의 The Scream이 5 월 2 일 Sotheby ’s에서 1 억 1,900 만 달러의 경매 기록을 게시했습니다. (사진 제공 : Mario Tama / Getty Images)
하이 엔드에서 Christie는 지난 가을 판매 가격이 예상치를 초과 할 경우 위탁 업체에 대해 2 %의 성과 수수료를 추가했습니다. Christie ’s의 American Paintings 부서의 전 책임자이자 현재 개인 딜러 인 Debra Force는이 혐의가 터무니 없다고 말했습니다. 경매장의 아무도 그 특정 수수료가 아직 적용되었는지 여부를 말하지 않았습니다. 아마도이 수수료는 다른 많은 위탁 위탁자 요금과 마찬가지로 제거 될 것이라고 Hindman은 말했다. 표준 위탁 계약에는 거의 청구되지 않는 많은 부수적 인 수수료가 있습니다. 그것은 우리에게 그다지 큰 문제가 아니며 고객을 포기할 때 고객이 기분을 좋게 만듭니다.
경매장에서 종종 계약에 포함하는 마지막 (잠재적) 비용은 해지 또는 클로 백 조항이라고하며, 이는 판매자가 다음과 같은 위협이있는 경우 판매로 얻은 모든 돈을 반환해야하는 의무를 의미합니다. 판매 된 물건이 진품이 아니거나 좋은 제목이 통과되지 않았다는 구매자의 주장. 실제 클레임이있을 필요는 없으며 클레임을 제기 할 수있는 시점에 아트 갤러리 판매에 적용되는 4 년 시효 등의 시한이 없습니다.
즉, 뉴욕의 예술 변호사 Judith Wallace에 따르면 경매장의 지혜에 따르면 매우 낮은 기준 인 책임의 위험을 주장하며, 그러면받은 모든 돈을 돌려받을 수 있습니다. 몇 년 후가 될 수 있습니다. 판매에 대한 세금을 이미 납부했거나 돈의 일부 또는 전부를 지출했을 수 있습니다. 수탁자가 판매 당시 이용 가능한 정보를 바탕으로 성실하게 행동했거나 작품이 모든면에서 정확하다는 강력한 주장이 있더라도 판매 취소는 이루어질 수 있다고 그녀는 말했다.
일부 경매 위탁 계약에서는 판매자가 구매 가격을 환불하는 것 외에도 변호사 비용을 지불하도록 요구하기도합니다. 경매장과 부동산의 위탁을 협상하는 변호사들은 종종 그 조항을 위반하거나 실제 청구를 요구하거나 하나의 가능성보다 매각이 취소 될 수있는 기간을 4 ~ 5 년으로 제한하려하지만 Ms에 따르면 월리스, 경매인들은 계약의 다른 어떤 조항보다 그것을 보존하기 위해 더 열심히 싸 웁니다.
그렇다면 어떻게 진행해야합니까? 모든 니켈 및 디밍에도 불구하고 여전히 작품을 주요 주택에 위탁해야하는 많은 이유가 있습니다. 우리의 조언? 모든 것이 명확하게 보이는 위탁 계약을 살펴보고 수수료를 면제해야한다는 점을 기억하십시오.
