Nasty Gal의 'Girlboss'설립자 Sophia Amoruso와의 대화

Sophia Amoruso는 우연히 기업가가되었습니다.

대부분의 사람들에게 그녀는 2010 년에 유행했던 빈티지 패션 브랜드 인 Nasty Gal의 창립자로 알려져 있습니다. 실리콘 밸리의 고전적인 차고에서 사업을 시작하는 이야기처럼, Amoruso는 나이에 침실에서 Nasty Gal을 시작했습니다. 22의.

정확히 말해서 그녀는 eBay에서 시작했습니다. 2006 년 Amoruso는 Nasty Gal Vintage라는 eBay 매장을 설립하여 지역 중고품 매장과 부동산 판매에서 찾은 헌 옷을 판매하면서 샌프란시스코의 미술 학교에서 접수 원으로 일했습니다.

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그녀의 초기 동기는 단지 청구서를 지불하기 위해 약간의 돈을 벌기위한 것이었지만 (그녀는 대학 중퇴 였고 안정적인 직업을 유지할 수 없었습니다) 그녀의 작은 eBay 상점은 놀랍게도 큰 성공을 거두었습니다. Nasty Gal의 독특하고 날카로운 스타일은 빠르게 인터넷에서 충성도 높은 팬층을 확보했습니다. 그리고 얼마 지나지 않아 Amoruso는 eBay를 제거하고 웹 사이트를 구축하고 Nasty Gal을 독립형 브랜드로 만들었습니다.

2009 년과 2012 년 사이에 Nasty Gal은 로켓 선에 탑승했습니다. 매출은 매년 여러 배로 증가했습니다. 벤처 자본가들은 컬트 같은 브랜드에 주목하기 시작했습니다. 포브스 잡지 표지에 Amoruso를 올려 패션의 새로운 유행이라고 칭찬했습니다.

정점에 Nasty Gal은 직원이 200 명이고 연간 매출액이 1 억 달러가 넘었습니다. 한때 Nasty Gal이 주로 소유했던 Amoruso의 개인 자산은 포브스.

그러다 갑자기 영광이 멈췄습니다. 2016 년까지 몇 년 동안 Amoruso는 Nasty Gal을 파산 상태로 잘못 관리했습니다. 이 회사는 2016 년 11 월 11 장 보호를 신청했으며 결국 영국 온라인 소매업 체인 Boohoo.com에 2 천만 달러에 매각되었습니다.

하지만 아모 루소는 사라지지 않았습니다. Nasty Gal이 손을 바꿀 무렵 그녀는 이미 새로운 타이틀을 획득했습니다. 뉴욕 타임즈 2014 년 자서전으로 베스트셀러 작가, # Girlboss . 2017 년에이 책은 같은 이름의 넷플릭스 시리즈로 각색되었으며, Amoruso는 총괄 프로듀서 중 한 명을 역임했습니다. 각 에피소드는 다음과 같은 면책 조항으로 시작합니다. 다음 내용은 실제 사건에 대한 느슨한 설명입니다. 진짜 느슨한.

TV 쇼는 한 시즌 동안 만 존재했지만 Amoruso는 Girlboss 브랜드를 두 번째 벤처에 도입했습니다. 2017 년 12 월, 그녀는 블로그, 컨퍼런스 및 팟 캐스트를 통해 여성 역량 강화를 목표로하는 콘텐츠 회사 인 Girlboss Media를 설립했습니다.

이달 초, Braganca는 샌프란시스코에서 Amoroso와 함께 기업가로서의 여정, Nasty Gal의 극적인 흥망 성쇠, 그녀의 현재 상황에 대해 이야기했습니다.

Netflix 시리즈는 얼마나 현실적입니까? 당신의 이야기를 정확하게 다시 말했습니까?

이야기의 일반적인 아크는 사실입니다. 그것이 정말로 일어난 일입니다. eBay 스토어를 시작했을 때 미술 학교 로비에서 일하고있었습니다. 그리고 저는 처음에 거의 모든 것을 직접했습니다.

그러나 쇼의 모든 조연 캐릭터 (예 : 부모님, 생계를 위해했던 일, 우리가 얼마나 가까웠는지 여부)는 모두 허구입니다. 또한 일어난 많은 작은 일들이 허구 화되었습니다. 예를 들어 코 첼라에 가본 적이 없습니다 (웃음). 나는 드레스를 들고 금문교를 건너 본 적이 없다. 그러나 나는 누군가에게 옷을 더 럽히거나 단추를 잃어버린 옷이나 물건을 팔고 누군가에게 보여줘야 할 때 사이에 일어나는 일을 얻기 위해 멀리 나갔다.

2010 년경, Nasty Gal은 온라인 패션 리테일의 스타이자 이러한 큰 문화 현상이기도했습니다. 그러나 불과 몇 년 만에 파산했습니다. 어떻게 된 거예요?

내가 말했듯이, 나는 처음에 거의 모든 것을 직접했다. 그리고 저는 Craigslist에서 첫 번째 직원을 고용했습니다. 벤처 캐피탈이 들어 오기 전 [2012 년] 저는 사업의 100 %를 소유했고 우리는 수익성이있었습니다. 우리는 폭발적으로 성장했습니다. 디지털 마케팅과 외부 투자자없이 3 년 만에 [연간 매출] 110 만 달러에서 650 만 달러에서 [2011 년] 2800 만 달러로 증가했습니다.

그러나 Index Ventures는 성장 기금에서 4 천만 달러를 확보했습니다. 그 투자로 그들은 연간 매출이 2,800 만 달러에서 1 년 만에 1 억 2800 만 달러로 증가 할 것으로 예상했습니다.그래서 제 임무는 그것이 유기적이고 컬트적인 브랜드 일 때 의도적으로 성장하는 것이 었습니다.

그 돈과 기대는 시스템에 큰 충격이었습니다. 우리는 거의 즉시 100 명을 고용했고이를 뒷받침 할 많은 데이터없이 성장 계획을 세웠습니다. Nasty Gal은 여전히 ​​매우 젊은 비즈니스 였기 때문에 해당 성장 계획을 제대로 설계하는 데 필요한 사항을 파악하지 못했습니다.

그래서 저는 그것이 일을 움직이게 한 것이라고 생각합니다. 상황이 너무 빨리 복잡해졌습니다.

Nasty Gal이 추락한다는 것을 알았을 때 어떤 생각을하고 있었습니까? 당신 자신을 탓했습니까?

Index Ventures가 덱을 만드는 방법을 모르는 순진한 사람에게 4 천만 달러를 건네 준 것이 저를 대신하여 무책임한 일이라고 생각합니다. Nasty Gal은 벤처 캐피탈이 들어 오기 전에 괜찮 았습니다.프레이저 해리슨 / 게티 이미지

대체로 Nasty Gal이 경력에서 성공했다고 생각하십니까?

회사는 파산으로 2,000 만 달러에 팔렸습니다. 그러니 30 대 초반에 일어날 수있는 일들에 대한 웅장한 계획에서 네, 자랑 스럽습니다.

타고 있었고 순진했습니다. 나는 모든 것을 배웠고 여전히 아주 어 렸습니다. 하지만 그렇다고 내가 모든 것을 알고 있거나 모든 것을 알아 냈다는 의미는 아닙니다. 첫 번째 회사를 만들 때만 큼 어렵습니다.

그렇다면 그 경험이 이번에 CEO로서의 직업에 어떤 영향을 미쳤습니까?

저는 이것이 실패하고 일어나서 다시 시도하고 그 과정을 반복하는 것이 매우 흔한 산업이라고 생각합니다.

실리콘 밸리의 많은 기업가 들과는 달리 저는 두 개의 브랜드 [Nasty Gal과 Girlboss]를 디자인이 아닌 우연하게 만들었습니다.저는 여전히 CEO로서 일을 계획, 실행 및 조직하는 매우 부 자연스러운 방법을 통해 배우고 있다고 느낍니다. 10 년 전과 5 년 전에는 완전히 이해하지 못한 것이 많았습니다.

지금 아름다운 것은 우리가 여전히 작은 조직이라는 것입니다. 따라서 도로에 충돌이 발생하면 매우 빠르게 수정할 수 있습니다. 그리고 나는 일어나야하는 일을 처음부터 구현할 수 있습니다.

소매 제국을 운영 한 후 미디어 회사를 시작하기로 선택한 이유는 무엇입니까?

Nasty Gal을 떠난 후 꽤 빨리 [미디어]를 찾았습니다. 그 책은 본질적으로 미디어의 일부였습니다. 그 이후에 나온 제 팟 캐스트 인 Girlboss Radio도 미디어였습니다. Netflix 시리즈도 마찬가지였습니다.그래서 저는 그 대화를 계속하고 이미 참여도가 높은 청중을 위해 더 많은 콘텐츠를 만드는 것이 당연했습니다. 제가 걸 보스를 시작했을 때 이미 강력한 브랜드였습니다.

이것이 당신이 항상하고 싶었던 일입니까? Nasty Gal을 시작할 때 선택의 여지가 많지 않았습니다. 당신은 청구서를 지불하기 위해 eBay에서 물건을 팔고있었습니다. 그러나 이번에는 매우 다릅니다. 당신은 Nasty Gal을 팔아서 돈이 있고 유명합니다.

물론. 내 목적과 기회가 일치하는 것은 내 경력에서 처음으로 여성에게 힘을 실어주는 것입니다.

Nasty Gal은 여성이 패션이나 스타일을 통해 자신감을 느끼도록 만드는 것이었고, Girlboss는 여성을 서로 연결하여 발전시킬 수있는 자원, 도구 및 교육을 제공하는 것입니다. 나에게 그것은 정말 자연스러운 다음 단계처럼 느껴진다. 특히 내가 첫 회사를 만들 때 이것을 갖고 싶었 기 때문이다. Sophia Amoruso의 2014 년 회고록‘#Girlboss’는 2017 년에 같은 이름의 Netflix 시리즈로 각색되었습니다.Sophia Amoruso를위한 Cindy Ord / Getty 이미지

Nasty Gal의 파산이 Girlboss를위한 모금에 장애가 되었습니까?

아니요. 과거에 어떤 일을했는지에 상관없이 모금이 어렵다고 생각합니다.

돈을 모으는 건 이번이 처음입니다. Nasty Gal에서 사람들은 나에게 돈을 던졌습니다. 그래서 제 커리어에서 처음으로 피칭을 해요. 그것은 배운 기술이며 표면에 많은 질문을 불러 일으켰고 비즈니스에 매우 건전한 것처럼 느껴졌습니다.

어쨌든 저는 지금 노련한 기업가입니다. 종종 두 번째 사업에서 기업가가 제대로 이해하는 경우가 많습니다.

그렇다면 초기 단계의 스타트 업을위한 기금을 마련하거나 Nasty Gal과 같은 큰 팀을 관리하는 것이 더 어렵습니다.

내 말은, 그들은 너무 다릅니다. 하지만 이보다 더 어려운 것은 없다고 분명히 말하고 싶습니다 개인 생활에서 일어나는 더 어려운 일을 제외하고는 대규모 팀을 관리합니다. 인간은 와일드 카드입니다. 비즈니스에서 가장 예측 불가능한 것입니다. 투자자의 프레젠테이션을 완성하거나 제품 시장에 적합한 제품을 찾는 것보다 사람을 관리하는 것이 훨씬 더 어렵다고 생각합니다. 모두 제어가 가능하기 때문입니다.

당신이가는 곳마다 사람들이 여전히 Nasty Gal에 대해 물어보고 있습니까?

네. 사실, 사람들이 Nasty Gal에 대해 묻는 것을 멈추지 않을 것이라고 생각합니다. 하지만 괜찮아. Nasty Gal은 Girlboss를 만드는 것과 내가 제공해야하는 것의 정말 중요한 부분입니다. 더 잘하고 배울 수있는 기회 일뿐입니다.

거꾸로 보는 데 많은 시간을 보내는 것은 매우 쉽습니다. 그리고 실수를하지 않는다면 위험을 감수하지 않는 것입니다. 의자에 앉아 동전을 세는 것보다 실수하고 배우는 편이 낫습니다.

사람들이 더 이상 Nasty Gal에 대해 이야기하지 않은 이후에 Girlboss가 장기적으로 어디로가는 것을 보십니까?

Girlboss는 경청하고사람들의 동기가 무엇인지 듣는 것입니다. 나는 t를 생각한다우리가 할 수있는 최선의 일은 실제로 조력자로서 덜 분명하고 공동체가 교회처럼 스스로를 건설하도록하는 것입니다. 나는 여성들이 항상 Girlboss와 같은 것에 대한 필요성을 함께 모으기를 원할 것이라고 생각합니다.궁극적으로 저는 사람들이 동일시하고 사람들을 자율적으로 하나로 모으는 글로벌 브랜드를 만들고 싶습니다.