2. 과거에 한 발이 있습니까?
3. 미래에 다른 발이 있습니까?
4. 자신을 관점과 할 말이있는 사람이라고 생각하십니까?
이 질문에 '예'라고 답했다면이 기사는 당신을위한 것입니다.
첫째, 같은 생각을 가진 사람들과 함께하십시오. 당신보다 더 똑똑하다고 생각하세요. 관심을 유지하십시오.
좋아하는 예술을 좋아하는 이유를 적어보세요. 이러한 아이디어를 다른 사람에게 분명하게 할 수 있도록 자신에게 분명하게하십시오. 자신이 좋아하는 예술을 좋아하는 이유를 말할 수없는 사람에게서 예술품을 사고 싶은 사람은 없습니다. 거울을보고 왜 당신이 훌륭한 예술 딜러인지 스스로에게 말하십시오. 주변의 모든 사람들에게 왜 당신이 훌륭한 미술상인지 알려주세요. 그들은 당신을 더 좋아할 것이고, 결국 당신에게서 더 많은 예술을 살 것입니다. 개성을 기르십시오. 개성을 갖는 것은 언젠가 자신 만의 갤러리를 가질 수있는 세 가지 방법 중 하나입니다. 다른 두 가지는 다음과 같습니다.
1. 상속.
2. 작품을 판매 할 수있는 대표 아티스트.
2 부 : 사람들이 예술을 구매하는 이유 이해 (드리프트 이동)
마른 체형을 유지하는 비결은 세금을내는 것입니다. -노숙자
좋아하고 소유하고 싶은 아티스트 그룹을 찾으십시오. 이것은 좋은 출발점입니다. 일이 잘 진행되고 있습니다. 이제 스스로에게 물어보십시오. 누구를 위해 일하며 고객은 누구입니까? 90 년대 후반 쯤 미술계는 구매자 (수집가)를 고객으로 생각하기 시작했습니다. 이것은 잘못된 것이므로 여기에 드리프트를 전환 할 기회가 있습니다. 당신의 아티스트는 당신의 고객이고 당신에게서 구매하는 사람들 (당신의 수집가)은 단지 친구 일뿐입니다.
주변에 더 많은 친구가 있다는 것은 귀하와 귀하의 고객에게 더 많은 돈을 의미합니다. 친구가 당신에게서 작품을 구매할 때, 당신이 그에게 호의를 베풀 었다는 것을 상기시켜주십시오. 이 구매는 당신의 친구를 멋지게 보이고, 똑똑하게 느끼게했으며, 가장 중요한 것은 그에게 돈을 벌어 들였다는 것입니다. 이것이 당신의 친구들이 힘들게 번 돈을 다른 사람이 아닌 당신과 함께 쓰는 이유입니다.
사람이 예술 작품을 구입하는 이유를 이해하는 것은 예술 딜러로서의 미래에 매우 중요합니다. 중히 여기다:
1. 친구가 쾌락을 위해 구매합니까?
2. 그는 스포츠를 위해 사나요?
3. 그는 영감을 얻기 위해 구매합니까?
4. 그는 명성을 위해 구매하고 있습니까?
모든 친구들은 미술품을 구입하는 특별한 이유를 가지고있을 것입니다. 어떤 친구들은 자신이 좋아하는 것을 사거나, 어떤 이들은 기분이 좋아지는 것을 사지 만, 대부분은 돈을 위해 사요. 중독 됐어요 그들은 멈출 수 없습니다. 이들은 가장 재미있는 친구입니다.
드물게 친구가 작품에 대한 강한 감정적 연결이나 미적 반응 때문에 작품을 사고 싶어 할 것입니다. 오늘날 미술계에서 그런 친구를 사귀는 사람은 거의 없지만 여전히 존재합니다.
다음은 예술 작품을 판매 할 때 사용할 수있는 예술 딜러 단어입니다.
매체, 언론, 이력서, 박물관 지원, 리뷰, 내부자 거래, 프랑수아 피노, 스타일, 미술 학교, 경매 결과, 유럽 대표, 무결성.
파트 3 : Rapport (친구 유치 및 유지)
집중은 비밀이지만 다른 것도 있습니다. – 기업 갤러리 디렉터
영업 사원으로서 목표는 개인에게 판매하는 것이 아니라 동일한 개인에게 계속 판매하는 것입니다. 이 사람들은 진정한 친구이자 내면의 서클이됩니다. 당신이 일을 잘한다면,이 내면의 원은 당신과 영원히 함께 할 수 있습니다. 신뢰를 쌓을 때 친구의 의도를 너무 일찍 판단하지 않는 것이 중요합니다. 당신의 가장 친한 친구는 미술상이 될 수도 있습니다.
다음은 잠재적으로 이길 수있는 전략입니다.
1. 당신이 예술에 대해 어떻게 생각하는지 친구들에게 말하십시오. 당신이 좋아하는 것과 당신이 싫어하는 것을 말하십시오.
2. 친구들과 신뢰를 쌓으십시오. 그들이 당신의 신념만큼이나 당신의 의심을 항상 인식하고 있는지 확인하십시오. 이것은 소셜 플랫폼이 아니라 비즈니스 및 전략 구축입니다.
3. 질문을하고 좋은 경청자가 되십시오.
그 동안 다른 사람들이 서로의 친구에게 자신의 의견을 줄 수 있으므로 자신의 의견을 제시하는 것이 중요합니다. 다음은 몇 가지 유용한 질문입니다.
1.이 교수형이 어디에서 보입니까? (* 즉시 보관하지 않고 진열 된 상황에서 제품의 가치가 누적되는 경우에만 사용)
2. 옆에 무엇이 보이나요?
3. 어떤 종류의 가구와 함께 보십니까?
4. 지금 그 자리에있는 것을 팔아야합니까?
5. 또 누가이 문제를 보게 될까요? (힌트 : 더 많은 친구가 필요합니다.)
친구가 고문이나 가정 장식가와 함께 작품을 구매하는 경우 이러한 질문 중 몇 가지를 버릴 수 있습니다. 친구가 직접 구매할 때 항상 가장 좋습니다.
5 부 : ABC (항상 마감)
할인은 해드릴 수 없지만 무료 배송은 가능합니다! – 갤러리 디렉터
애정 : 판매하는 예술품에 관심이 있습니다.
호감이 있지만 너무 호의적이지는 않습니다. 친구들이 당신에게 익숙해지면 그들은 당신의 아이디어에 더 익숙해 질 것이므로 항상 당신의 아이디어를 전달하십시오. 많은 아이디어를 내십시오. 잘못되는 것을 편안하게 배우십시오. 주의를 기울이십시오.
닫기 : 작년에 얼마나 많은 돈을 벌었습니까?
항상 마무리 : 항상 예술품을 판매해야합니다. 그리고 항상 예술을 판매하려면 예술을 판매해서는 안됩니다. 당신이 이기면 모든 친구들도 이기고 있습니다.
우승 사례 :
1. 친구 :와, 비싸요.
당신 : 맞습니다. 그리고 그만한 가치가 있습니다.
2. 친구 : 그림이 크네요.
당신 : 그냥 반으로 자르세요.
3. 친구 : 그 그림을 좋아해요.
너 : 팔 수는 없지만 사야 해.
성공을위한 복장 : 친구는 항상 옷을 잘 입는 딜러에게 응답합니다. $ 10,000.00에 사진을 팔지 않는 한. 그럼 당신은 똥처럼 보일 수 있습니다. 실제로 당신이 똥처럼 보이도록 도울 수 있습니다. 그러나 $ 10,000.00 수준 이상의 작품을 판매하는 경우 Margiela를 구입하는 것이 가장 좋습니다. 당신은 기뻐할 것입니다.
